2019亚马逊高效CPC推广打法

1、正确把握CPC

设置广告可控因素

1. 关键词keyword

2. 竞价bid

3. 广告预算budget

4. 点击率CTR

5. 转化率CR

* 其中质量分主要影响因素：点击率（CTR），转化率（CR）

* 广告排名分=产品A9排名=CTR*CR（关键）

2、高效推广方法

3、广告投放

对于新手

1. 快速投放手动广告，建议每天预算20美金-30美金

2. 精准关键词每组投放5-10个

Tips：

1. 关键词复数比单数好

2. 从竞品评论中，找出形容产品的关键词，放入广告组做手动广泛

3. 新品快速选词做广告：同类TOP20竞品标题2-3个排前的词加入广告组

4. QA的权重也很高，把关键词放入QA

5. 找出30个相关性强的关键词，分成三个手动广泛组去打

首先要关注的是曝光量，曝光量重点就是关键词。

在曝光量足够的情况下，点击率CTR<1%

1. 主图差，效果不讨好

2. 广告展示在某一页靠后的位置

要采取的方案就是：优化Listing的主图或者加竞价来改变广告位置

在曝光量足够的情况下，当CTR>1%，看转化率CR

1. 订单转化率低于15%-20%，Listing没有优化到位，价格太高了，Review不足

2. 和竞争同行们做横向对比，找出差距，弥补差距

4、ACOS

影响ACOS的变量：广告竞价、产品售价、点击次数和订单数量。

1. 点击次数和订单数量是后期产生的，是无法直接改变，只能面对的

2. 广告竞价和产品售价是可以主动改变的，也是在广告优化中最大发挥的空间

4、实战分析