亚马逊CPC广告常见疑问（亚马逊cpc广告和ppc广告）

问题一：新品到货，我要先开自动和广泛匹配跑数据，再从中选词出来打精准匹配吗？

现在有很多方法和工具可以帮助我们在打广告前期就找到理想的主推关键词和一些相关性高的词。通过一些工具，我们还可以知道不同关键词的月搜索量和相似款在这个关键词下的表现情况。

所以如果你懂得如何使用方法和工具去整理出自己的关键词库的话，我认为在新品期阶段就可以直接同时试跑广泛匹配的广告活动和精准匹配的广告活动。

广泛匹配的目的：尽可能涵盖主推关键词的目标客户不同输入习惯和添加各种产品属性词；

精准匹配的目的：提高主推关键词的竞价，增加被展示的几率。

问题二：我开精准匹配后，要关掉广泛匹配吗？同时开广泛和精准会导致我们1个点击花2份费用吗？

其实大家不用担心同时开广泛和精准并不会导致我们1个点击花2份费用，由于他们的竞价不同，我们可能会有2个不同的广告位，或者是有时候，竞价低的没有机会展示，竞价高的获得了展示。

举个例子，我们的产品是男士电脑包，我们打了backpack的广泛匹配, 又打了laptop backpack Men的精准匹配, 其中广泛匹配backpack,竞价是0.7美金，精准匹配laptop backpack men竞价是1.2美金，那么当客户搜索laptop backpack men的时候，我们的产品就有可能出现在2个不同的位置，比如第一页出现精准匹配的广告，又在第4页出现了广泛匹配的广告；或者是listing权重不高的情况下，广泛匹配没有机会展示，只有精准匹配出现在第3或者4页也是有可能， 具体的广告位置和你产品的广告表现以及listing总体的表现有关。所以说大家不用担心同时开广泛和精准会导致我们1个点击花2份费用。

我的建议是，在广告预算充足的情况下，主推关键词开了精准匹配，也还是要保留广泛匹配；

问题三：自然排名已经在首页了，还要让自己的广告出现在首页顶部广告吗？

首页顶部广告位，从逻辑上讲它不管你是做什么产品，它都是比较香的，谁不希望多点出现在目标客户搜索结果的C位呢？

如果你做的是标品，也就是关键词比较集中，买家更注重产品功能，而同类产品的功能差别又不是很大的那种。这类型的产品，首页和首页顶部的广告位置是卖家的必争之地，因为买家基本上都是在关键词搜索结果的前三页左右就成交了。

如果你的自然排名在首页，证明你的Listing在该关键词下表现不错或者是相关性较高，这种情况下，不需要很高的竞价也能抢到top of search的广告位，如果你不去占这个坑位的话，其他相对优秀的竞品抢到这个位置的话，他们成功转化了的话，那本来你可能获得的1个订单就变成了对手的了。

如果是非标品，也就是客户更注重产品的款式，关键词不是那么集中，同一个关键词下会有很多不同的款式，材质，风格等的产品。这类型的产品，我认为首页顶部的广告位相对而言没那么重要，如果我们的自然排名如果已经在首页了，我认为可以尝试适当调低竞价，测试不同广告位的表现情况。

我实践的经验是很多标品的首页顶部表现不错，但是也有表现不好的广告活动；而非标品也有时候在首页顶部表现得还不错，所以要具体情况具体分析，我们应该以广告数据为实际的参考标准；

问题四：我在自动广告和广泛匹配广告中，要否定自己的品牌吗？

我们查看广告数据的时候，如果是稍微有些品牌效应的卖家，会发现广告数据中会出现我们自己的品牌关键词。这个时候有人可能就会想了，如果有人搜我的品牌，那我的产品一定会出现在首页靠前位置，而且它既然是搜我的品牌，肯定是认可我的品牌的，就没必要去抢广告位，浪费广告费了，可以否定掉自己的品牌名。

我的建议是不要否定自己的品牌，因为当一个人搜索你的品牌时，因为相关性高，你不需要很高的竞价也可以出现在靠前的广告位。但是如果你在自己的广告活动中否定了自己的品牌，广告位就会拱手让给了你的竞品，增加了一份跑单的可能性，我认为否定自己品牌的弊大于利，所以不应该否定自己的品牌。

问题五：如何可以知道我看到的广告排名（自己产品）是哪个广告活动的展示？

一位被亚马逊运营耽误了的IT人才告诉我的方法，如果你也和我一样有这个疑问，可以在我专栏给我留言哦。

好了，今天的分享就到这里，欢迎对亚马逊CPC广告感兴趣和有疑问的朋友给我留言，一起探讨学习~