2022亚马逊CPC广告爆品打造法（亚马逊cpc广告技巧）

亚马逊的CPC广告打得好不好，直接影响产品销量，而CPC广告又是把双刃剑，用得好，产品迅速脱颖而出；用得不好，钱没赚到，反而亏钱。

利用CPC广告的推新品的正确打开方式，你做对了吗？

正确开启CPC广告步骤一：优化Listing

在产品到货前，优化好产品listing尤为关键，因为CPC广告是通过向目标人群投放广告，让产品得到更多的曝光量和浏览量，在产品符合买家需求，描述清楚到位，图片足够吸引人的前提下，起到提高产品销量的直接作用；以及增加Listing被收录的关键词的数量和质量，提高类目排名，从而获得更多自然流量的间接作用。

所以在打CPC广告前期优化好Listing，这样才能让你的CPC广告事半功倍。

影响流量和转化率的几个关键点：

1. 图片：至少6张，主图像数建议1600*1600，白底，产品占图片的80%，图片清晰美观。 图二--图六：根据产品，体现产品卖点，细节，功能，使用场景，使用人群等。

2. 视频：条件允许的情况下，尽量拍摄产品视频，以便客户更立体，全面和直观的了解产品，刺激客户消费，降低由于对产品不够了解而导致的退货和差评。

现在还是比较少客户会认真阅读密密麻麻的文字了，尽管5点描述里有准确的产品尺寸，还是会有客户收到货后嫌大了或者是嫌小了；尽管5点介绍了使用方法，还是有客户不会用等等。所以我们要充分利用图片，A+页面和视频等多种方式去展示我们的产品，让客户尽可能快速了了解我们产品的卖点，功能等其他重要的产品属性。

3. 市场价格：对相似款和同款产品进行市场调研，设置有竞争力的市场价格，尤其是新品阶段的产品，具有竞争力的价格可以让你的产品更快出单。

4. 核心关键词：编辑产品listing前，通过关键词反查工具和亚马逊后台的品***功能以及过往相似款的广告关键词数据，整理出一份关键词库，这份关键词库应该体现所有竞品或自己以外产品表现好的关键词，然后把关键词分为3大类：

第一类：主推关键词，月搜索量较高，同款或者是相似款的自然排名较高；

第二类：次重点关键词，相关性高，月搜索量中等；

第三类：小词，相关性高但是月搜索量很少的

做好以上工作，以便下一步骤使用，这一步必须认真仔细，关键词没有抓准，直接影响CPC广告的转化率，直接影响广告的投入产出比！

5. 标题和5点描述： 编辑标题，根据上一步骤做的排序，把最主推的关键词放在品牌名后的第一位， 以此类推，注意连贯性； 编辑5点描述，尽可能的多使用产品不同的名称，多埋关键词。

做好了以上的准备工作，产品FBA一到货，就可以开始我们的新品广告组合拳，大力推广我们的产品了。

正确开启CPC广告步骤二： 新品CPC广告的组合拳

常用的CPC广告类型有手动广告，自动广告，和品牌广告；

另外还有展示型广告，个人认为比较适合非低单价和功能性单一的刚需产品，因为这类型的产品客户往往第一次搜索就下单了。展示型广告比较适合那些客户需要多次对比才会下单的产品；今天主要是介绍比较常用的几种CPC广告类型的打法。

1. 手动广告分为关键词定位，小类目定位和ASIN定位；

2. 关键词定位广告是我们常说的手动广告，

3. 小类目定位和ASIN定位统称为定位广告；

4. 手动动广告又有3个不同的匹配：广泛匹配，词组匹配和精准匹配；

5. 自动广告也有4种不同的匹配方式：紧密匹配，宽泛匹配，同类产品和互补产品；

那么多的广告类型和匹配方式，我们应该如何布局我们的新品CPC广告？

新品广告组合打法我推荐到货后开启以下几个广告活动，每一个广告活动都有对应的目的和作用，如果是打造爆款的精品运营模式，建议到货第一周下面提到的广告活动都开启，预算10-15美金左右做测试；跑5-10天后，根据广告的数据，决定继续优化还是暂停部分广告活动；

广告活动1: 手动广泛--建议竞价，打主推关键词和相关性高的中词和小词，这是最匹配你产品的关键词，在对listing有信心的情况下，尽可能通过不同的竞价和匹配方式，获得更多曝光量和浏览量；

广告活动2: 手动精准--高竞价，打主推关键词，因为是最相关的词，用较高的竞价，以精准的匹配方式，尽可能多的获得展示机会；

广告活动3: ASIN定位广告，重点对标价格明显比你的高，review星级较差和数量不多的；如果竞品review星级不差，数量较多的，如果价格相差很大的，也可以试一下，亲测转化还是不错的；

广告活动4：自动广告--高竞价，用高于建议的竞价，目的是在listing没有权重的新品期，通过较高的竞价，加大被展示的机会；

广告活动5：自动广告--低竞价，捡漏型广告；

如此布局，可以让你的产品的新品期，在你可以接受的广告预算范围内的获得尽可能多的流量，如果Listing的前期打造工作做得好的话，基本上很快就会开始持续出单。

做完这些工作是否就可以高枕无忧的等订单了呢？--我只能说，想要得到理想的销量和利润，是没有一劳永逸的事。

正确开启CPC广告步骤三：看懂广告数据，及时优化广告

广告设置好了，我们要每天观察广告数据的变化，及时做调整。每次调整后要观察数据3天左右或以上。要注意设置合理的每日预算，过低会影响销量，过高会在你一不留神的时候，烧钱。

广告的核心数据：曝光量，点击率，转化率和ACOS

我们的目标是三高一低，当任何一个数据不达预期时，我们都应该及时去分析原因并立刻去解决问题。

问题1. 曝光量过低

1. 可能的原因是Listing权重低，竞价太低，没有赢得太多的展示；

2. 还有可能是listing中或者是手动广告活动中使用的关键词太少，导致可以触发广告的关键词太少；

3. 如果是手动广告，还有可能是因为添加的关键词或者ASIN本身的月搜索量极低，比如说你对标了10个ASIN，每个都是月销量低于100单的，那你没有获得太多的展示也是很正常的了。

解决方法：

1. 提高竞价；

2. 自动广告--优化Listing的关键词；

3. 手动广告--增加关键词；

4. 增加销量更好的对标ASIN;

问题2：点击率低

为什么会点击率低呢？当我们的产品展示在客户面前，客户连进入页面瞄一眼的想法都没有，我们应该考虑到的问题点有：

1. 是否我们用的关键词不准确，展示给了错误的客户群体；

2. 是否我们的主图没有吸引力；

3. 是否我们的标题和价格没有吸引力；

4. 是否review星级过低；

解决方法：

1. 优化主图，价格和标题；

2. 调整广告活动的竞价；

3. 新品期来差评是件让人非常头疼的事，建议第一批货最好全检，条件允许的话每批货都全检，实在是很不幸新品期来了差评，如果来差评前卖得还不错的，建议是降价去拉高转化率。

4. 如果对产品质量有信心，又还没有报名VINE的赶紧报一个；

问题3：转化率低

广告曝光量高，点击率理想，但是转化率很差，可能是什么原因造成的呢？

我觉得大致有以下几个可能性：

1. 产品性价比低，被销售页面的竞品抢生意了；

2. 图片做得没有吸引力，或没有展示出产品的卖点或客户比较关心的产品信息；

3. 首页有差评，讲到了一些产品的痛点；

4. 展示给了相关性较低的客户群体

解决方法：

1. 否定有一定的点击量，但是没有转化或转化率很低的词和ASIN；

2. 降价，提高产品的性价比；

3. 优化图片，充分体现产品的卖点和重要的产品信息；

4. 调整广告活动的竞价；

每一项数据都提示着不同的问题，我们一定要每周分析数据，根据数据对广告进行优化。

想要打好亚马逊CPC广告没有一劳永逸的事，即使某一段时间跑得好，可能因为某些主观或者客观的因素，也可能会变成跑得不好。只有不断的数据分析，不断的调整，稳住表现好的广告活动，弱化或暂停表现不好的广告活动，结合产品所处的不同生命周期，给到不同的竞价，预算和ACOS目标，精耕细作，才能笑傲江湖（亚马逊）！

好了，今天的分享就那么多啦，希望对大家有帮助，2022年推款款都爆单！！