客户资料管理表格模板,顾客档案表格
1987
2022-07-13
1、首先在电脑中新建一个“报价单表格”,双击打开该表格文件。
2、然后在表格第一行输入“报价单”并选择合适的单元格格式进行合并。
3、然后在“报价单”下一行按照下图显示的内容分别输入在对应的单元格中。
4、然后开始根据报价商品的名称与种类进行分门别类的报价整理,可以按照序号排序。
5、最后在报价单的下面增加“说明”内容,具体约定结算与发票、送货事宜,并且填入报价人的先关信息。
经常使用的快捷键有:
Ctrl+A-全选;Ctrl+B-加粗;Ctrl+C-复制;Ctrl+D-字体;Ctrl+E-居中;Ctrl+F-查找;Ctrl+G-定位;Ctrl+H-替换;Ctrl+I-倾斜;Ctrl+J-两端对齐;Ctrl+K-超链接;Ctrl+L-左对齐;Ctrl+N-新建文档;Ctrl+O-打开文档;Ctrl+P-打印文档。
2.Ctrl+R-右对齐;Ctrl+S-保存;Ctrl+U-下划线;Ctrl+V-粘贴;Ctrl+W-关闭文档;Ctrl+X-剪切;Ctrl+Z-撤销;Ctrl+【-减小字号;Ctrl+】-增大字号。
价格表格怎么做
现在的甲方策划,就专业度而言越来越差,很多人都不知道价格表要怎么测算。今天,就详详细细为大家详解一下价格表要怎么做。
确定均价后,将均价分布到每套房子当中形成各个单位的价格表,这是一个讲究科学的技术工作。
在制作价格表之前,我们首先明确单价形成的原理和公式:
单价=基准价+平面差+层差。
价格=单价x建筑面积
一个楼栋有那么多套房源,那价格是怎么生成的?
101号房价格=(基准价+平面差+层差)x建筑面积
102号房价格=(基准价+平面差+层差)x建筑面积
以此类推。。。每套房子的单价构成中,基准价是全部相等的,差异就在平面差和层差,所以每套房子的单价不一样,故而总价不一样。
对于价格的制作,难点就在平层差的计算,下文将重点说说这个“小玩意”。平面差:
什么是平层差?
同一个楼层,有很多套单位,单位与单位之间存在差价,这就是平面差。
影响平层差的因素有哪些?
朝向、通风、采光、景观、视野、噪音、面积、户型格局、把山等等
什么是把山?
把山:是北方对于东西端头山墙位置单位的简称,因天气寒冷,端头户冬天温度低,尤其是西边端头户存在销售抗性,因此北方项目在价格表制作时需要考虑此因素,南方项目不存在。
下面开始计算:平层差
第一步:要算平层差,先定标准层。选标准层有个规矩,不能选顶层也不能选底层,其他楼层均可以。(别问我为什么,问就是规矩,解释起来太复杂)
第二步:打分之前,先确定影响因素,毕竟楼层和楼层之间的采光,通风、景观视野等等都存在差异,就算同一层的不同房子,东首和西首也存在差异的嘛。一般考虑的影响因素有:
说明:具体选择哪些因素,主要看项目各个单位之间的情况,比如有的项目户型之间的差别较小,所以在考虑权重时“户型格局”因素基本就不用考虑。
第三步:定好影响因子,确定权重。也是不一样的。操盘人员制定权项时,主要考虑当地市场消费习惯、前期积累客户反应以及项目自身的特殊情况确定。
说明:有的项目朝向占的权重一般较大,尤其是朝南非常关键,西北朝向的房子一般就要便宜得多。有的项目挨着河景和湖景资源,这又是稀缺资源,自然占比的权重就会大。
第四步:终于到了最关键的一步,爬楼打分。
所谓爬楼打分,就是登上销售单位的实际位置,观察其在朝向、通风采光、户观格局等各方面的差异,然后进行打分。
为避免打分人员的主观因素,打分按照评分标准表来打。
比如“朝向“这一项,要打分的单位共存在五种情况,南>东南>东>北>西,接下来按5分制打分 。
朝南的为5分,朝西的0分,在打分的时候,要注意,必须有最高分5分和最低分0分。其他的,如东南向4分,东向3分,北向1分,西向0分。
用这张图来说明,应该能让你看明白:
说明:你打分的时候,给朝向打分就考虑朝向,不管其他的;你在景观打分就只考虑视野,不管其他的;千万别给朝向打分,你又想着视野。每次只考虑一项!
第五步:计算每一项影响因素的得分=权重x打分
第六步:计算每一户综合得分,每一户综合得分=朝向得分+通风采光得分+面积得分......,最终会出现一个最高分、一个最低分。
第七步:计算差分值。综合得分最高减去最低第八步:计算极差
所谓“极差”,是指在同一个标准层中,最好的单位与最差单位之间的差价。一般来说,极差的经验值为楼盘均价的15%一20%。在实际操作过程中,极差可以根据需要调大或者调小。
比如,为了树立价格标杆,促进难点户型的消化,就可以拉大极差,尤其是豪宅,极差一般都较大;反之,如果平面之间差别不大,为了不出现价格过高的现象,也可以缩小极差。
第九步:计算每一单元评分的价值
第十步:计算原始调差
新手能看明白了不?
我是房地产营销训练营,看过不少地产营销书籍,总觉讲的懵懵懂懂不明不白。
只因很喜好房地产营销,存了一大堆营销干货与秘籍。
故而心生一念豪横一次,自己来讲通讲透地产营销知识
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