销售额超百万美金，越来越多亚马逊卖家在这里下血本，搜索广告你真的玩吗？

现在，壕的不只是越来越多的线上买家，我们的亚马逊卖家的广告支出也越来越大手笔了：正如《金融时报》报道的那样，卖家的营销支出增加，使亚马逊的广告业务在2020年收入210亿美元，同比增长47％。

这笔钱使亚马逊成为数字广告领域的顶级竞争对手，与行业领导者Google和Facebook的距离越来越近。

点击付费(PPC)广告是亚马逊卖家的一种营销方式，它能通过竞价为卖家带来较好的展现位置，同时也为亚马逊带来了可观收入。

如此大热的搜索广告，投了钱就一定有效果吗？不看看下面这些，你的钱就是白花了。

什么是亚马逊搜索广告？

亚马逊作为万有商店(The everything store) ，它为消费者提供从商品发现到商品购买提供一站式服务。

亚马逊的广告平台的操作方法很简单：当用户输入相应关键词进行搜索时查询。亚马逊会为他们提供与之匹配的产品广告，这些广告会出现在搜索结果页的顶部以及相关的产品列表页面上。

如下图所示：

近些年，亚马逊已经成为了越来越多的消费者首选的产品搜索引擎，它的用户超过3亿，拥有庞大的消费者行为数据。它的精准度、覆盖范围都是其他广告不能比拟的。

搜索广告的运作方式

亚马逊广告运作方式就是我们所熟知的关键词竞价

对于想要借助搜索广告来推广的麦基，通过对与其产品相关的关键词进行竞价，当有消费者搜索相应词条，点击了广告后，将会在卖家后台产生一笔广告支持，这就是payper click, PPC

当用户点击这些广告时，会直接跳转到产品详情页面。赞助产品广告一般出现在搜索结果页和产品详情页面上。

这类广告是通过消费者搜索对应关键词之后展现的，卖家可以设置用户搜索与关键词是精确匹配，短语匹配，还是广泛匹配。广告商也可以设定每日预算和广告持续时间等。

如何优化亚马逊搜索广告效果？

CPA（广告成本）能显示出卖家为每一次转化花费了多少钱。因此。卖家朋友应该对你的CPA花费有个很清晰的目标。

开始之前，大家和小编一起来做一个简单的数学题：

用总成本除以你的总转换来计算CPA:CPA=总成本/总转换

现在，我们可以把上面的公式分解为两部分:

总成本=点击次数x点击成本（CPC）

总转换=点击次数x转化率

然后继续用总成本除以总转换得到CPA:

CPA=总成本/总转换=(点击次数x点击成本)/(点击次数x转化率) 点击次数同时出现在分子和分母上，所以我们可以将二者消掉：

CPA=点击成本（CPC）/转化

最后，让我们把公式两端变换一下：CPC= CPAx转化率

所以，当你刚开始在亚马逊做广告时，你可以通过确定你的CPA目标和估计转化率来计算你在一个特定广告组中的关键词初始CPC竞价。

由于标题搜索广告是按点击付费的，因此我们应该在确认自己的竞价之后，尝试选择最有可能转化为销售的关键字。

确定要使用哪些关键字的一种好方法是查看您运行的所有“赞助商产品”广告系列的结果，以确定哪些关键字与您的标题搜索广告中展示的产品的转化率最高。

2.不断测试，跟踪效果，优化标题

为了从标题搜索广告中获得最佳结果，您将需要运行一些A/ B测试。由于标题搜索广告的广告素材是可自定义的，因此您可以自由测试许多不同的变量来确定最成功的方法，包括：

广告讯息和图片

广告中的三种产品

自定义目标网页的产品组合和整体体验

测试广告的任何组成部分时，确保将多个广告系列设置为同时运行，同时仅更改每个广告系列中的一个变量，以便清楚地确定哪个选项可产生最佳效果。

如果你所在的行业中有很知名的品牌，我们建议你也预留一部分预算来投标他们品牌名称。大品牌的竞争对手有很大的品牌预算，因此，你不能出价高于他们自己的名字。

因此，你附加到这些关键字的广告必须被优化。你可以做一些A/B测试，看看哪个文案能赚最好的广告位。然后，在你其他的广告文案上用同样的模式。

3.谨慎设置广泛匹配关键字

对于广泛匹配关键字，你需要更谨慎。

假设你销售骑行服的，，如果你对广泛匹配关键字“骑行服”出价，那么当用户搜索“自行车”时，亚马逊很可能也会放出你的广告。如果用户发现你的广告没用，那么就不会去点击，因此否定关键词对你的亚马逊竞价策略至关重要。

通过添加像“头盔”，”铃铛“，和”轮胎打气筒”这样的否定关键词，你可以对广泛匹配的关键字（如“骑行服”）出价，而无需在不相关的情况下投放广告。