通过亚马逊站内广告提升listing排名（亚马逊广告搜索词展示份额）

很多粉丝会问我，如何通过广告来提升亚马逊listing排名？刷单有风险，但是广告cpc这种就是完全白帽的手法。也是目前提升关键词排名比较有效的手段。

首先我们的很多产品是不适合做广告的，什么产品适合做广告，

我总结如下：

1. 毛利润超过30%(低毛利润的产品不足以支付广告成本)

2. 单价高于20美金（低单价的产品，假如产品低于10美金，那么利润很少就不足以支付开广告的费用）

3. Review数量充足，没有review不要做广告

4. 回款率必须达到50%以上才能做广告（回款率=产品售价-佣金-fba费用-广告平摊-综合推广费用）

不满足以上条件做广告都是很容易亏钱，而且回本也遥遥无期。因为现在广告成本越来越高了，竞价也越来越贵。

广告提升排名操作步骤如下：先判断自己的产品是红海还是蓝海，竞争大不大。蓝海类目的话直接做大词，因为蓝海类目体量很小，这时候直接怼大词就好了，大词做到首页才十单，你还去做小词，那你做到猴年马月才有单；红海类目大词竞争热烈，有时候一个点击都要几美金，这时候你可以找出高转化的长尾词，一个词一天出几单，十个词也有几十单。红海大词你的产品竞争力也打不过他们，烧到首页转化率很低，是很烧钱的事情。

那么广告架构怎么投？有人会问，既然精准匹配的流量最精准，我能不能一个产品开几个精准匹配广告，同一个关键词。答案是不行的。因为两个一样的广告会竞争，总有一个广告会上去，一个广告会下来。那么有人会问。投这个广告的不止你一家，别人也投。但是这里存在一个问题，别人投的广告产品和你不一样，价格不一样，标题也不一样，文案不一样。亚马逊允许存在差异的产品上首页，但是完全一样的产品亚马逊页面上是很少的，或者几乎没有。所以我们投放广告要考虑自己的广告有没有存在关键词重叠性。就是比如water bottle pump这个词在手动精准投了，在词组匹配里面要做精确否定，如此才能确保不会广告之间互相竞争。

那么广告架构是怎么样才是合理的，看大家的产品关键词出单情况。单一关键词出单的话或者几个关键词出单的话，直接做精准匹配+自动广泛；如果全部是长尾词出单，那么做自动广泛+手动广泛+手动精准+词组匹配；如果是大词+长尾词都能出单，那么手动精准+手动词组+自动广泛+手动广泛全部开启。

当然以上投放会造成关键词重叠，那么大家可以直接采用手动精准+自动广泛。

那么当你广告出单了，listing排名也稳步上升了，这时候你要稳步增长你的review，如此才能带来稳定的自然订单。

当你的review数量增多了，就可以做做关联广告，把广告打到别人的购物车下面。