如何冲击小类Best Seller?

今天想分享的案例是如何冲刺小类Best Seller,每个做亚马逊的人都想要一个BSR，这是毫无疑问的事。

据说一个足够大的BSR一年可以买一套深圳湾，一个中等大BSR的可以买中心区一套房，一个十分小的也足够混口饭吃了。

我也只有混口饭吃的本领，但我认为所有事情的基本逻辑都是一样的。

所以这套打造产品的方法，我认为放在四海皆可用，关键是节奏的把握吧。

开始今天的案例之前，想讲一下我男神，不不不，我下一任男朋友Elon Musk和他特斯拉的故事。

而在开始讲神的故事之前，我们先讲一个沙雕的故事。

我有一个沙雕朋友，是一家纺织材料的业务总监，在我还是他客户的时候，我曾小手一挥，大字一签。

给他放了成千上万批材料，导致他今天还在怀念和我合作的日子。

这绝对不是因为他给了我什么好处，而是我根本不会让什么色差度3%影响到我出货赚钱。

他最近打算出来自己创业了，和我也大概有半年没有联系过。

直接发个简讯过来问“我要自己出来单干了，你有什么建议？”

还没等我回复什么，他就很沙雕的问“是不是先需要买把刀子把我前老板干掉，到底什么牌子的刀子好，推荐一下。”

我虽然也是很无语了，但是我知道他只是沙雕的在搞笑罢了。也可能这是新一代的什么流行用语，我还不知道。

所以，我只是回答，你什么都不需要买，你只需要做到价格行业最低，质量行业最好，服务行业最优，你就已经打败了所有对手了。

他憨笑着满意的跟我say goodbye了。

我最近一直在想，想获得商业领域的成功就是遵循这么一个朴素的道理就够了，但是做起来确是很难的。

也因此，那些做到的人都取得了巨大的成功。

比如，如今汽车行业的价格屠夫“特斯拉”。

上个星期，“大卖宝”和我说，他活生生把美森海运费从16.5给砍到了14.我就问，你是如何做到的？

他答：“因为我的那个货代业务员，他刚刚付了定金，要提特斯拉。我就不信我这个量他不走。”

上次听说一个人买特斯拉给他媳妇，好像是因为一年赚了个小几百万。买特斯拉还是一件很酷炫的事情。

今天特斯拉的已经走进寻常百姓家，整个市场占有率非常的高了。

果然今天看到官方数据是这样的，“特斯拉的销量一骑绝尘，造车三势力蔚来，小鹏，理想三家的销量加起来都不及其一家。在过去的两年里，它已经迅速成长为全球市值最高的汽车公司。”

那他是如何做到的呢？答案是降价。

“以model 3为例，2019年6月国产标准续航升级版发布时为32.8万元，10月份开启预售时上涨至35.58万元，但这次涨价之后至今，特斯拉先后降价五次，目前起售价已降至23.59万元。”

降价就意味着获取了更大的市场的消费群体，扩大了自己的市场占有率。

赚钱的关键再于未来销量。

所以，降价表面看来利润会降低，但其实会提升整体的销量，进而提升销售额。在销量增加的同时，各项成本的会下降。

所以最终的净利润反而并没有真正下降。

接下来进入我们今天的案例。

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请教如何冲刺小类Best Seller，我目前只有广告这一条路可选，虽然成本较高。是否可以通过7天秒杀 + 广告的手段冲刺到best seller 并稳定住呢？

现状：2条连接，大类目2000-3000左右（110单左右），评分4.5，不到3000个review，都是自然留评，没有刷单。后台转化率在20-30%，广告转化率在12%左右。

广告主要开通了SP，少量SD，没有开通SB.目标: 小类目Best Seller 在大类排名在500-800。（250单左右）大类排名长期稳定，现在想更上一层楼，请教一套合规的方案，包括但不限于秒杀，7天秒杀，广告等一切合规手段，有效提升排名并能稳定可持续。 我理解关键在于流量来源，我目前只有广告这一条路可选，虽然成本较高。

是否可以通过7天秒杀 + 广告的手段冲刺到best seller 并稳定住呢？

*我的建议：*

首先，你和BSR相差了140单的单量，去冲刺BSR早了一点。

根据这个差距，你现在应该在小类7-10名之间。所以这样你冲刺BSR的节奏，应该分为三个阶段。

第一个阶段，冲击3-5名。

在冲击3-5的时候，你可以采取连续秒杀，7天秒杀，控制进度条的方式，累计总销量，以期取得足够的历史权重。

第二个阶段，冲击BSR.

待你冲击到了3-5名后，要冲击第一名，那么除了这些手段，你还需要提高产品的评分和转化。

产品的评分主要取决于产品的质量，所以从源头来说是提升产品品质，从运营层面来说需要在每天晚上进行催评，保证自己的留评率高于竞争对手。

另外提升转化，最好的手段是降价，在冲击BSR的过程中，你可以加coupon或者直接降价，增加转化，但是在销量逐渐上升，转化率提高后，要进行小步提价的动作。

第三个阶段，涨价，保持利润率，维护排名。

不能长期维持在低价，维持在低价第一影响类目整体利润率，第二会让亚马逊给你打了价格标签，无法涨回原来的水准。

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特斯拉的降价或者其他品牌的降价，可以持续，因为他们有品牌效应。

还有产品系列，Model3是低价引流款，是现象级爆款。但人家还有高级高价的Model X,S不是嘛。

所以做流量生意，在我们没有品牌的情况下，低价占领市场可以，但是别忘记涨价确保利润哦。