实战18:自己就可做站外！

小喇叭：上篇娜姐分享文章：实战17：新品第二个月盈亏持平！

娜姐每天的操作日志及心得在这里分享给大家，还没关注的赶紧来噢！

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“站外推广”是我们推新品、清库存、增单量、增排名常用的一个推广方法，市面上做一次站外推广大概需要3-4百左右，今天娜姐带大家找站外资源，无需服务商，自己就可以做站外，省钱省力！！关注娜姐，为你节省更多money噢~~

下篇分享：实战19:如何快速获得Amazon Choice标识！我们不见不散噢~~

1.做站外会封店？

a.封店原因

由于之前有卖家做站外被封店了，这导致很多卖家都不敢再做站外了，那么具体是怎么回事呢？那为何这一次亚马逊不支持卖家在站外引流了呢？难道是亚马逊的站外推广政策更改了吗？

亚马逊也关于站外推广激励政策发布澄清公告！亚马逊官方特别强调，鼓励卖家在站外渠道宣传产品折扣、优惠券和Deals等活动来推动销售，但只针对特定产品开放。也就是说，促销必须与亚马逊店铺的促销一致，否则会被视为违反亚马逊卖家行为准则，因为涉及站外的返款和激励措施，可能会造成操纵排名，增加评论，产生人为操纵的流量和转化。

b.如何设置站外code不违规

站内的折扣信息和站外一定要一致，code一定要显示在listing上，直接使用asin链接作为推广链接，提交给服务商或者折扣群主的时候，群主会把asin链接转化为联盟链接，这样是没有风险的，不要再用两步URL”、“超级URL”、“权威链接”来认为干预关键词了。

2.站内站外如何搭配

a.站内为主、站外为辅

由于前期做产品对销售额要求严格，压力很大，站内流量成本高，转化一般，于是选择采用站外推广的方式，很快站外推广有很大的效果，每天上百单，但是最后发现，一单站外停止放单，单量和排名立刻就会降下来，虽然站外拉升了整体的销售额，但同时也牺牲了很大的毛利空间，照此下去，离负毛利也就不远了，所以站外要辅助站外推广。

b.什么时候做站外

①推新品（测品）

开始上新品的时候，可以适当的做一个站外40%-50%的折扣，亚马逊可以做显性code，先看看市场欢迎度，留评率和评论质量。

新品如果质量过关，通过站外出几十单，可以通过小类排名确定整个类目的市场容量。

②稳排名（Deal秒杀过后，或者日常）

很多卖家做完Deal秒杀之后，销量蹭蹭往下掉，如果Deal结束之后做一波站外可以稳定住排名，这样来回的切换Deal和站外，可以提高单量，迅速在类目中站稳脚跟。

③清库存（积货，产品不做了）

清库存是大家都不想做的决定，但是部分SKU由于品质问题，前期备货问题，侵权问题等原因，导致必须快速清货。这个时候在listing没有历史权重的情况下，站内流量是很难出单的，做站外也是一个不错的选择。

3.如何查找站外资源

a.查找FB群组

根据自己运营的站点和类目在FB进行搜索群组即可。

b.查看群组发帖要求和格式

大部分可以进行促销信息分享的群组都有发帖的要求和规则，这样我们编写的帖子文案更容易被群主所批准。注意以下单词请勿在文案中出现：Review/pm/refund等，部分群组还不允许在帖子中直接加入亚马逊链接。

很多群组是收费的，具体收费标准可以和版主详谈，版主会告诉你具体的粉丝数量以及收费标准。

最后根据小组的发帖要求整理好帖子发帖即可啦~~站外的其他途径，比如：Deal网站、Ins网红、Tiktok网红、Youtube网红等都是和FB一样的方法进行查找即可。

娜姐在运营中也整理了很多站外群组，你可以看一下有没有你需要的类目哈，有需要的宝宝找娜姐领取资料：

今天就分享到这里了噢，下篇见噢~~

实战系列往期文章：

实战17！新品第二个月盈亏持平！

实战16！疫情期间备货与发货应注意哪些问题！

实战15！亚马逊运营常见误区整理！

实战14！新品扩展与利润核算！

实战13！新品期单量不稳定怎么办？

实战12！如何评估关键词的优化效果！

实战11！新品首月月度总结！

实战10！新品期如何扩展市场！

实战9！噩耗！新品到货出现差评怎么稳定单量！？

实战8！新品第一周如何运营产品！

实战7！如何上架就出单！

实战6!  上交一份合格的产品销售方案报告！

实战5!  多渠道猛抓曝光！

实战4！划重点！最全Listing编写思路！

实战3！最缜密的成本及利润核算套路！

实战2！娜姐实战day2：竞争对手分析！

实战1！最全选品套路分析！

下篇分享：自己就可做站外！无需服务商！我们不见不散噢~~