广告成本暴涨418%！卖家出逃亚马逊？（亚马逊广告支出回报）

2022年做亚马逊还有前景吗？这一问题的背后，折射出的是卖家们对市场的不确定性，更代表着大环境下，卖家们对“搏”还是“守”的艰难抉择。封号、内卷的“后遗症”太重，一些卖家不敢开新账号，一些卖家则不敢入局亚马逊。

获取新流量将是立足跨境行业的重要筹码。自从亚马逊开始打击非法销售手段后（如“刷单、刷好评”），广告就成了卖家占据搜索排名为数不多的方法。据相关人士指出，2021年平均下来，亚马逊卖家将年销售收入的4.6%用在了亚马逊广告上。2016年，这笔广告支出才占1.1%，短短5年暴增418%！

亚马逊卖家无奈感叹：“除了单量啥都在涨”。亚马逊流量日益金贵，卖家的利润空间一再被压缩。在这个“酒香也怕巷子深”的年代，如果不在亚马逊上做广告，哪怕产品再好，价格再香，也只能淹没在网上的信息海洋中，Listing很难出现在搜索靠前位置，导致销量寥寥无几。

因此，许多卖家别无选择，只能接受不断上涨的广告成本。亚马逊平台俨然已经变身成为存量市场，从业者们拼的是资本。为争夺靠前的曝光位置以及和友商竞争，运营成本逐渐走高，卖家所需支出的平均广告费用占产品价格的30%，甚至更多，小企业们纷纷表示不堪重负。

主流平台流量红利期已过，卖家们纷纷着手布局新兴小众平台。号称法国慷慨的电商平台的法国乐天进入了大家的视野。亚马逊消费者至上的理念，难免会忽视第三方卖家的感受。法国乐天作为乐天旗下欧洲最大的电商平台之一，其前身是Priceminister（法国本土老牌平台），全平台无自营商品，给所有卖家100%的支持。

不管是本土平台也好，跨境电商平台也好，大多平台以收取卖家的服务费和广告费营生，但是像乐天这样给到消费者平台返点，助力商家营销的只此一家。

每一次的购物，消费者会员都能获得至多其消费金额20%的平台积分作为下次消费的电子货币抵用。刺激忠实会员不断回到平台，增加平台使用粘性，最终达到帮助卖家提升营业额的终极目的。

在运营上，更有Rakuten Corner(店铺装修)、Rakuten Ads（店铺广告）等功能帮助卖家朋友提升曝光量。平台的政策公平，不会对大卖家流量倾斜。

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