亚马逊案例拆解：广告、售价、销量，合理平衡是关键

亚马逊案例拆解：广告、售价、销量，合理平衡是关键

有卖家询问：魏老师，打扰了，请问一下，新品上架1个月，投放广告中核心大词吃掉了很多预算，但转化很差，要精准否定吗？

很多卖家都受到类似这样的广告问题的困扰。

但有时候如果只是站在问题层面看问题，还真的未必能够解决问题。

有一句话，在问题的层面上解决问题，问题往往得不到解决，而跳出问题看问题，问题可能已经不再是问题了。

举个例子。

假设你在经营一家BP机企业，手机开始流行时，你再怎么千辛万苦的去开拓业务、优化流程、提高管理水平等等，都是没效果的。面对行业变化和时代潮流，在管理层面上用功只属于“在问题层面上解决问题”，真正应该做的是有全局观，看到行业的颓势，果断转型。

看似我们在谈论同一个话题，其实我们谈论的还真不是同一个话题。

我建议做好Listing优化，是拿着他的Listing和行业基本水平做对比，他表达自己的Listing已经优化了三次，是拿着自己当下的表现和之前的自己做对比，两个截然不同的维度。但一个产品卖得好或者不好，系统肯定不会因为你优化了三次就给你分配更多的权重，消费者也肯定不会因为你优化了三次就给你下单。

系统和消费者永远在做的是横向对比，是卖家之间的对比。

Listing优化永远是站内广告表现好坏的基础，一条表现不好的Listing，再怎么投放广告，其效果要么是无，要么事倍功半。

但有些优化不错的Listing，同样卖不动，广告效果奇差，又是为什么呢？你还要看你的价格和同行卖家对比是否具有竞争力。

我曾遇到这样的卖家，售价12.99，每天50美金的广告带来的大概5个订单，打开他的产品页面，一系列竞争同行的售价几乎都比他的售价低，最低的甚至只有6.99，我建议他降价试试，他的回答是，Best Seller的售价是18.99呢。

是的，王健林的小目标还一个亿呢，我们很多人却还在为一年如果能够赚100万就觉得逆天而奋斗。

在没有品牌背书和权重积累的情况下，一定要控制好成本，做好竞品分析，确保自己的售价在同行卖家中有竞争力，否则，不可能有多少订单，广告效果也很难好起来。

昨晚，在检查我自己的一条Listing 时，我看到小类目排名是34名，一天能够出40单左右，同步开的两个广告活动，一个日预算40美金的广告活动，最近7天的广告花费不少，转化却很差，于是，我做出调整，把表现差的广告活动关闭，同时，把产品降价了1美金，今天早上写文章时我先打开账号看了一眼，小类目排名33名。我的期望是能够冲到Best Seller。

面对文章开头的这位卖家的提问，我给了以下建议：

需要做竞品分析，看同行的价格水平；

需要做Listing优化，确保Listing优化达到优秀的水平；

需要做成本把控，确保自己的成本够低，售价有优势；

在这三个确保的基础上，配合适当的广告，不用太多，但也不能不开。但像你说的推核心关键词这种操作，我个人觉得意义不大，效果也是事倍功半。我的建议是，如果预算不多，开个自动型广告就可以了。