IPO 冲刺，Wish 的 “wish”

IPO 冲刺，Wish 的 “wish”

最近许多公司纷纷赶在2020结束前奔赴美国上市，太平洋彼岸的Wish也加入了这趟“赶集”，迎来了上市冲刺。

今日Wish向美国证券交易委员会（SEC）提交了IPO招股书，计划发行4600万股A类普通股，预计发行价为22美元-24美元，预估融资规模达到10亿美元-12亿美元。

根据Wish提交的招股书显示，Wish在2017年、2018年、2019年营收分别为11亿美元、17.28亿美元、19亿美元，Wish去年的营收增速较 2018 年大幅下降，从 57% 降至 10%。

2020年受到疫情影响，前9个月Wish营收为17.47亿美元，上年同期的营收为13.25亿美元，从数据来看，今年Wish有可能实现有史以来的首次年度盈利。

尽管连年亏损，Wish依旧被资本市场看好，Wish在去年完成最后一轮私募股权融资（H轮融资），当时该公司的估值达到112亿美元。

或许会有人问，Wish的优势是什么？在笔者看来，这或许很大程度上得益于Wish的运营模式。

Wish成立于2010年，主要目标客户是低收入人群，主打下沉市场，因此也被市场称作“美版拼多多”。

该平台提供低价打折商品，包括廉价的家居用品和服装，以及电子产品和玩具，相对于亚马逊等电商平台，消费者在Wish更能找到实惠的产品，这也是Wish最大的优势。

最初Wish专注于中国市场，并连接了中国相对低价的产品供应链和全球电商消费者，此前有数据显示，Wish平台94%的卖家来自中国，其余6%来自美国、英国、加拿大和印度。

中国庞大的网购用户群为其提供了养分，根据数据统计显示，Wish已有5亿注册用户，是2019年全球下载量最高的购物 App，也是美国销售额第四高的电商平台。

然而过度依赖单一市场让Wish的运营模式暴露出来，今年的疫情让大量的人失业，像Wish这种低价折扣电商更受到消费者的欢迎， 但另一方面，疫情也让Wish看到了本身存在的业务风险。

根据Wish的招股书显示，2020年第一季度，疫情导致了Wish“商品生产和供应的中断”，其中大部门原因便是Wish较大程度上依赖中国市场，因此Wish第一季度营收同比下滑8%。

实际上，Wish在疫情之前便看到了问题所在，也在积极采取措施，2019年，Wish积极吸纳来自欧洲、北美、拉美地区的商家。

数据显示，从去年以来，Wish平台美国商家数量增长了268%，Wish正朝着商家多元化的方向过渡，逐步向多元化倾斜，增强抵御风险的能力。

作为一个电商平台，物流重要至极，Wish同样在大力建设平台的物流服务，在今年10月，Wish推出了 A+物流计划，帮助商户提升其物流表现和总体的Wish用户体验。

该计划上线后向所有开启了丹麦、奥地利、匈牙利、爱尔兰、葡萄牙及新西兰路向的中国商户开放。

值得注意的是，Wish尝试在欧洲和北美等市场储存货物，其投入了大量资金和精力，建立了Wish Express海外仓，邀请Wish卖家加入Wish FBW海外仓配送计划，以此提升商品交付率。

今年美国市场面临经济下行风险，经济放缓影响民众消费，在疫情还未结束的当下，想必会有越来越多的消费者资金紧缺，从而购买低价折扣产品，尽管美国“下沉市场”的概念并未引起大范围讨论，但下沉市场的商机已显现端倪。

Wish正面对上亚马逊还为时尚早，眼下Wish最重要的是IPO，IPO是Wish未来的“Wish”，是希望超越的重要一步。