千人面临淘宝运营的冲击，卖家如何适应千人？

千人面临淘宝运营的冲击，卖家如何适应千人？

上千淘宝人的出现，打破了一边倒的流量局面。 很多小卖家也可以被分配流量，这样更有利于中小卖家的发展，在淘宝平台上没有任何损失。“千人千面”无疑是淘宝的一个聪明之举。

所以淘宝思维的改变使得排名变化很大，商家需要重新布局和规划。附文为《如何玩手机淘宝搜千人千面》。官方推荐，淘宝、JD.COM、品多多排名前10的商家都在使用“排名无忧”电商流量服务平台，该平台拥有人工流量、多入店、直通车流量、店铺宝贝双收、直播、列表播放等专属核心功能，限时免费体验！点击网站:http://zhuce.pmwy.com/现在注册！

当初这个算法只在大类中测试过，比如女装，化妆品。到现在，已经基本扩散到每一个子类。这几个月淘宝告知直通车还用“千人千面”来预测后台排名位置。修改为“流量获取能力”，再加上无限端的强力介入，直接让大家抓狂，因为要研究的东西很多。以前淘宝，基础研究自然搜索。.........

那么，淘宝为什么要推出“千人千面”的算法呢？

大概有以下几个原因:

1)淘宝商家数量和产品数量翻了一倍太猛，导致之前的算法让小商家难以生存；

2)之前排名算法的人气排名占了80%的流量，导致爆发式的可以爆发到无人之地，市场失衡，流量过于集中不分散；

3)市场产品一样。12年，你搜索了“男式夹克”或“男式棉袄”等关键词。 发现首页70%以上的产品都是同风格的，因为大家都模仿爆炸，为什么要创新；

4)流量值输出低，因为之前的流量集中在爆炸上，需求匹配不准确；

一切似乎都朝着好的方向发展。为什么商家还是头疼？

其实原因很简单。因为突变，很多以前的操作技能都没用了。而且变更后流量被拆散，获取流量更加困难。所以上个月能卖5万块的商家，下个月只能卖1万块。作为这样的商家，肯定是想回归原状的，太酷了。

不过新来的商家还是很新的，不知道“千人千面”是什么意思，也不知道怎么应对。再加上新商家思维有限，所以店铺的商品结构还是之前的模式，千人千面的对齐似乎也没什么帮助。

只有一小部分商家真正受益，那些一直坚持自己的个性、特色、简约的商家，也就是那些小而美的商家，突然崛起了，觉得生意做得不错。

对于大多数商家来说，是很难受的，就是在这样的适应期，如果还想回到过去，会很累。不如拥抱“千人千面”，让自己轻松一点。

广告最早出现的是千人千面，也是按照心理学中“迎合心理”的原理来计算的。13年前已经在很多门户网站的广告系统中应用。如果你在百度搜索过一次“性感内衣”，无论何时你去所有与百度广告联盟合作的网站，都会看到“性感内衣”的广告在左右两边，在文章和视频里。

同理，淘宝的“千人千面”只是在这个基础上计算起来更复杂，因为淘宝不仅知道你最近搜索了什么，还知道你之前买了什么，最近浏览了什么等等。

它的目的是让人们购买什么样的产品，也就是迎合他们。餐饮的程度是通过算法计算出来的，这样转化率自然会高一些。

其实《千人千面》的初始算法并不完美，所以只在少数几类中测试过。直到现在，连直通车和手机都普及了，可以证明流量输出达到了非常好的状态。

那么在新的“千人千面”模式下，商家应该如何生存或者适应呢？

想要长久生存下去，只有一个办法，也是唯一的办法，那就是“定位”，你可能会觉得自己又一次回到了一个很宽泛的话题。

先不说怎么定位，而是为什么“定位”能适应“千人”。其实原因很简单。成千上万的人把人分成无数层，所以每一层的人数是不一样的，然后商家的产品适合哪一层的人，那么你的产品就会更多的展示给这一层的人。

定位，就是把我的产品定位到应该卖给的群体，然后我只做这一群人的生意，可以开发周边地区，但是不怎么跳。

但是在很多新业务中，产品价格体系非常混乱，产品款式、年龄、性别都不一样，导致淘宝系统不知道你是谁，你应该接触哪些人。这个时候，你自然很累。

相信大家都有所了解，尤其是开店创业的人。他们都知道定位很重要。现在倒霉蛋赚零花钱，定位单个产品群，赚几万到几十万，定位店铺，定位品牌，赚几百万。所以，知道“千人千面”和“定位”的关系，还是可以玩好千人千面的。