亚马逊旺季如何利用PPC助攻，打造Best Seller？

亚马逊站内PPC做得好不好，直接影响产品销量。但是做PPC也需要技巧，做得好可以帮助你的产品快速脱颖而出;做得不好，不仅浪费钱还耽误时间，PPC的正确打开方式，你会了吗?

解析PPC

PPC有这几种情况：

1、没有展现量或者展现量很低;

2、展现量高但是没有点击;

3、有了点击没有转化。

开始做PPC都希望有大量的展示量，因为Impression是衡量一个关键词好不好的标准之一，关于上面几种情况小编一一分析。

如何获得高曝光

1、PPC产品展现量低或者不高的情况，多数是设置的关键词不准确。

2、如果这个词本身流量就很低，那他的展现量低是正常现象。

3、你的关键词出价太低也会出现曝光低的情况，可以提价进行观察1-2周，如果还是低，那就可以考虑放弃这个词了。

展现量高却没点击怎么办?

1、选择的词太大，客户对这个词的搜索量很大，但是你的产品不是她预期的东西，所以不会点进去看。所以要选择尽量范围小一点、精准的词。

2、产品的主图太low。当搜索出来你的产品以后卖家都没有点入你的listing的欲望，这个主图要重点考虑。

3、考虑自身listing的优势，如果竞争对手的review比你多，价格比你的便宜，那就很可能不会点入到你的listing。

建议:

(1) 如果前期没有review，做了自动投放广告，建议第一个价格可以适当比同行低一点点。

(2) 产品标题不要和竞争对手的一模一样，要自己撰写有吸引眼球的标题。

(3) 图片不要盗用其他人的，不会ps，但是自己要有构图的能力，明白自己的产品要什么样子的图片，然后跟美工沟通做出来。

亚马逊中国卖家越来越多，同类产品竞争一定对自己的listing进行差异化处理，这才是你可以和其他人竞争的优势。

有点击没有转化或转化率低

1、listing主页有问题，比如五点描述、产品场景图等没有让客户满意。

2、有差评，差评内容导致卖家没有进行成交。

卖家要检查自己的listing是否有自相矛盾的地方,还要检查是否产品的定价和同类产品相差巨大。

哪种listing可以辅助PPC

1、产品图片优化

(1) 主图误区

亚马逊规定主图需要px 1000*1000，产品占据整个图片的80%的白底图。

有的卖家还按照这个思路来做主图，我只能说你活该没单!

如图，亚马逊最好的自营产品首图，该有的文字描述、标识都不会少。这方面亚马逊已经做到了“只许周公放火、也许百姓点一点灯”。

(2)场景图

产品场景图很大一部分因素影响了购买率，一个优质的卖家会在场景图下功夫。

建议：卖家要确定产品目标客户，并且要有目标客户代入感去制作场景图。

2、五点优化

(1)尤其注重前三点的编写，每一个点的前边都用大写字母概括内容。

(2)描写五点要带入关键词，还要描述产品使用感，例如让你愉快、让你感觉到自由等。

(3)凸显你产品在众多产品中的差异性，例如蓝牙耳机通用有点都是音质好、方便连接设备等，但是如果你写一个久戴不疼，运动不掉是不是更新颖。

(4)最后要体现你的专业，写上保证售后，多久可以退货等。