亚马逊最强CPC打造策略全解，十个问题拿下CPC广告

亚马逊广告没有我们想象的那么难，只要把三个大板块搞清楚了，那我们的广告基本上就没有什么大问题，有时候你的投资未必有效，有些产品需要多种广告结合来做。

你的类目适合做广告吗?

1.成人用品无法做广告

2.类目单价过低不建议做广告

因为我们发现包括有一些大卖和上市公司的账号，他们每天有超过2千美金的广告支出，但平均单价没有超过 12美金有钱烧烧的起

他们的目的是为了流水，但是我们的要考虑的是我们的产品要不要做广告，不做的话如何填充我们的流量，在我们单价够，回款率足够，那我们可以去做广告，如果我们单价不够的时候我们是不是直接选择关键词排名和更低维度的PD广告来做会有更好的效果。

你的资金实力够吗?

广告是细水长流。合理利用流动资金，10%预期销售为广告支出预算。

核算回款率能否达到55%以上?

回款率=(产品售价-佣金-FBA费用-广告平摊—综合推广费用)/产品售价

如果没有达到55%以上，那么不要轻易动用广告。前期投资非常大，回款很难得到有效利用。

你懂CPC、PPC、CTR、等这些术语吗?

很多卖家都在说这些术语，但是却很少有卖家能把其区分清楚。

1.PPC广告(Pay-per-click)：根据点击广告的用户数量来付费的一种定价模式。

2.CPC广告(Cost-per-click)：每次点击的费用，根据广告被点击的次数参照出价收费。

3.CTR(Click-Through-Rate)：直接决定广告展位的一大权重，有多少的展示量，有多少人感兴趣点击进去，CTR是一个很好的反映指标。查看报表，如果CTR过低，对于广告展位、竞争力来说，是一个非常不好的反映，那么广告的效果和展位又会大打折扣。CTR过低解决的方案：换主图。主图一定要能eye-ball catching(吸引眼球)，主图的精细化制作是必然条件。

4.CR(Conversions Rates)：订单转化率。转化率永远是自然搜索排名与广告搜索排名的核心因素。在产生了点击后，有多少人会买你的产品，决定因素就是产品的详情页面了。首先检查两个

基本要素：第一，产品的页内优化;第二：去business report看看你的ASIN

转化，至于怎么优化listing，就是从图片，标题，卖点，Review等方面, 全面优化详情页面的信息。

你了解broad、phrase、exact等这些不同的展现机制吗?

当一个客户搜索一个关键词时，A9根据关键词的相关性展示搜索结果并排名，因此搜索词和你填写的关键词存在三种情况：

1.Broad Match (广泛匹配)：

买家搜寻的关键词中只有少部分匹配或是有关联性

Intent： Single words, generic phrases

Keyword： cable

Customer Search Term：charging cable

2.Phrase Match (词组匹配)：

买家搜索词组会与关键词的部分一致

Intent： Detailed Search Phrases

Keyword： data cable

Customer Search Term： usb data cable

3.Exact Match (精确匹配 )：

买家搜索词与你填写的关键词完全一致

Intent： Precise Goal Phrases

Keyword： usb to micro usb cable

Customer Search Term： usb to micro usb cable

你是否了解auto的作用之一是收录你的listing、manual是可以检验你listing?

Auto：使自己的链接能更好的被平台收录，得出买家最终消费词

Manual：根据各项匹配结果，检验链接各词准确度

大词带流量，小词提升转化率

有意识的使用大词进行流量导入，但由长尾词进行最终的转化

流量导入：Phone holder

最终转化：Car Phone Holder Windshield

大词结合小词，农村包围城市战略

当前期大词没有考前的排位时，利用长尾词及精准词进行前页卡位，不断占取有效位置，最终完全占领核心词广告位

PPC报告分析，数据透视表筛选数据

三个方向关注数据：客户搜索词，曝光量&点击量，转化率

你知道PD广告目前已经超越了CPC，成为最大转化率模式吗?

所以对于卖家来说，可以转化思路投入在PD广告上。

你知道HSA广告可以用对手的品牌词为自己引流吗?

后台关键词一定不能放对方的品牌词，但ASA广告却可以。

CPC广告离不开关键词规划