推荐：2018年怎么优化PPC广告最给力？你需要这些工具！（亚马逊ppc广告优化）

对于SEM人员来说，做好关键字竞价广告(PPC) 非常重要。为了做好PPC广告,各类工具必不可少，因此本文总结出了市面上的各类免费PPC工具，根据目的、作用进行分类：

一、 关键字研究工具

1、Google（谷歌） + Bing （必应）Keyword Planners（免费）

谷歌和必应的关键字研究工具可能不那么完美，但你只需将自己想到的关键字放进去，关键词研究工具就会给你呈现很多意想不到的匹配，为你的广告系列和广告组提供源源不断的思路。

小贴士：

（1）工具里的提供的数据只能作为参考，不是绝对的，根据自己的实际支付能力来制定竞价。

（2）作为要在细分广告中使用的关键词，你可以把月搜索量达到1000作为筛选标准。

（3）一般来说，搜索量较小的关键词会被标记为低搜索量，可能不会显示出来。但这些词仍有用处，如设定为否定关键词等。

（4）地区设定时不要刻意精准到某个小范围，数据范围在州或省真实性最高。

2、Google Search Console + Google Analytics

谷歌Search Console将为你提供丰富的用户自然搜索数据，帮你充实你的广告系列。

虽然Google Analytics提供的自然搜索数据有限，但它的重要价值在于分析你的站内搜索数据。

二、 搜索建议工具

Keywordtool.io、UberSuggest.io 和 Soovle这些工具都能够从各种引擎中抓取搜索建议，但其抓取的完整性程度有所区别，各有优缺点。

UberSuggest能够全面抓取谷歌的搜索建议，你可以导出数据，至于其它搜索引擎你可以求助于另外两个工具。

Keyword Tool抓取的搜索站点比较多，包括必应、亚马逊、eBay等，数据都可以导出，但数据不是很完整。

Soovle将为你抓取所有站点的搜索建议，非常适合用来寻找超长的长尾词，但该工具展示的结果有限。

你可以结合这三个工具的长短版，完整了解各类搜索建议。

Answer The Public相对人性化，与谷歌Wonder Wheel (RIP)非常相似。输入你的基础关键词或短语，它就会跳出自然搜索词条。作为一个内容、登录页、广告文案开发工具，Answer The Public 比纯关键字工具更实用。

其他工具补充：

Keywords Everywhere 是Chrome的扩展程序，会在搜索栏中显示关键词的搜索量和竞争情况。

KW Finder能提示关键词的竞争力指标等。

Keyword Wrapper能规范化你的关键词，使之符合各种匹配形式，如词组匹配，精确匹配。

三、PPC广告竞争分析工具

注意，多数竞争分析工具提供的数据都是从搜索引擎结果页面（SERP）中抓取，如果你想用它们来了解竞争对手的支出，可能会存在误差。

1、Auction Insights（免费）

必应和谷歌的Auction Insights是最实用的竞争力分析工具，从竞价层面抓取数据，更精准，不需缴纳月费，但如果你想了解具体的相关竞争数据，价格较贵。

在使用Auction Insights时，建议输入精确匹配关键词，分析结果更精确。你可以设置根据时间移动，查看竞争对手的策略变化。

2、SpyFu/iSpionage/KeywordSpy/SEMrush

这些搜索结果页面抓取工具能让你免费了解一些数据。你可以了解各个时间段出现的广告和营销人员使用的关键字。

SEMRush 、 SpyFu这两个提供的数据最为完整，但免费试用期过后，费用较贵。

四、出价+广告系列管理工具

1、AdWords Scripts

不要因为自己缺少编程知识，就放弃AdWords Scripts脚本。网上有无数资源能帮你学习这方面知识。撰写AdWords Scripts脚本可以帮助你执行一些重复性任务（如检查登陆页、异常情况调试等），自动化你一半的工作量。

以下脚本库可供参考：Russell Savage的Free AdWords Scripts、Frederick Vallaeys的Optymzr博客、Koozai精致的100 AdWords Scripts 、Google Developer’s Guide（谷歌开发者指南）。

要注意的是，AdWords Scripts只能超时运行30分钟。

2、谷歌和必应的Automated Rules（自动化规则）

谷歌和必应的Automated Rules非常善于一些执行简单任务，如在销售结束时暂停广告，提高广告出价使你的PPC广告出现在首页等。

如果你的账户情况比较复杂,可以设置标签指导Automated Rules工作。

3、谷歌和必应的Bidding Tool（竞价工具）

你可以信任谷歌和必应的这两款工具，毕竟他们不会“坑”自己，要注意设置CPC上限。

4、Adalysis、Optymzer （经济实用款）

Adalysis能够自动检查帐户，并进行广告测试，让你的PPC运行起来更方便。Optymzer功能与其类似，两个工具都为用户提供14天免费使用。

五、报告+数据可视化工具

1、Google Data Studio（免费）

Google Data Studio是一个非常强大的数据可视化工具，可以让你将来自不同数据源的数据进行可视化处理。

如果你有任何问题或者数据源无法嵌入，可以使用SuperMetrics（综合性工具）插件抓取多方数据。

2、Chandoo 和 ExcelCharts

Chandoo和ExcelCharts能够百分百制作出非常直观的图表，让你的数据以各种生动的方式呈现出来。

补充推荐：Swydo 、ReportGarden 、Reporting Ninja 等。

六、受众分析工具

1、Google Display Planner（谷歌展示广告规划师，免费）

除了能够设置展示广告系列，谷歌Display Planner还有很多优点：你只需提供一些简单的细节，如客户的兴趣、位置、浏览行为和目标网页等，谷歌Display Planner就会生成定位参考，并提供广告展示次数估算值和历史费用，指导你做出规划。

2、AdWords Audience Insights

AdWords Audience Insights可以让你清楚地知道访问了网站的客户，以及客户转化情况。

3、Facebook Audience Insights

相比AdWords Audience Insights，Facebook Audience Insights的准确度更高，两者都能为你提供大量的受众组成信息。

补充推荐：SimilarWeb（不需要注册）、Alexa（7天试用），两者都能为你提供大量的用户信息，帮你了解用户及竞争对手。

七、转化率优化

对于营销人员来说，转化优化工具是必备工具之一。

1、Google Optimize

使用Google Optimize你可以简单地进行网站测试，不用大量编程。

你可以开展A/B测试、基本的多变量测试等，控制用户看到的内容。这个工具是必备的。

2、VWO 和 Optimizely

如果你想测试拓展程序，你可能想要投资一个更高级的工具，如VWO或Optimizely。

大部分的转化率优化的基础点是，营销人员要了解人们的思维方式和视觉要求，什么东西能引起人们的注意。对于这方面，用户行为分析工具如HotJar是你需要的。

在此之前，你需要确保自己拥有一个具有吸引力的登陆页，Unbounce是一个非常好用的登陆页优化工具，并且为用户提供30天免费试用（之后，79美元每月），值得一试。

补充工具：Lander（免费试用后，16美元每月）、Ontrapages（能够生成永久免费的登陆页）。

（编译/ 吴小华）