亚马逊站内广告的投放时机和节奏把握

最近亚马逊的删评真可谓是风声鹤唳，很多卖家辛苦刷了几年的评价被一扫而光，而据说某些刷单大神也因为敛财有方而年入千万实现了财务自由了，只是不知道这次删评后，刷单的那些人是否包退款或补偿呢？

但不管怎么说，我宁愿遭遇此次暴风雨的卖家朋友们能够学到一课，能够因为这一课而转变心态，在以后的运营中踏踏实实，在遵守平台规则的基础上去运营，而不是总是报着投机的心态做一些违背平台规则的事情。

痛定思痛，我们应该意识到刷单的不靠谱，要想做好运营，要想在亚马逊平台上赚到钱，还是应该让运营的归运营，回归到本质上来才行。可是，没了刷单的运营该怎么做呢？

亚马逊站内广告就必然被提上重点。

站内广告可以为我们导入精准的流量，带来更多的订单，让卖家在与竞争对手们的竞争中占得优势，可是，亚马逊站内广告该怎么玩才好呢？这是很多卖家的疑问和困惑之所在，但站内广告确实又是一个非常大的话题，不可能凭着一篇文章就能够讲清楚，本篇呢，就结合站内广告的投放时机和投放节奏做一个简单的分析。对于那些新手卖家，可以通过视频教程《Amazon站内广告解析》了解广告原理及设置方法。

关于什么时候投放亚马逊站内广告，不同的卖家会有不同的看法，但基本一致的观点是在Listing有了一定量的Review的基础上投放广告，更有利于获得更高的转化率，从而减少广告的浪费。但“一定量的Review”是多少呢?这是很多新卖家小卖家所纠结的问题，毕竟在当前亚马逊高压打击刷评的情况下，主动获取Review的难度是大大升高了。其实我们也无需纠结于此。任何一个产品的Review都是经历从无到有、由少到多的过程，在投放广告前有较多的Review固然好，但只有一两个、两三个也是OK的，一条新建的Listing，却密集的出现很多的Review，这样反而更显得不真实。

当然，退一步来讲，如果一条Listing完全没有Review，可以投放广告吗?答案是肯定的。

我之前曾在多篇文章和喜马拉雅节目中都曾聊到“螺旋式爆款打造法”，其实细心的读者就会发现，在我基于螺旋式的打造中，一条产品从新品上架没有订单(或者一条长时间沉寂的Listing)到有订单，从少量的订单到每天出单稳定和BSR排名稳定的上升直至成为爆款，站内广告在整个过程中只是起到辅助性的作用。那么在这个过程中广告为什么即便Listing没有Review的情况下广告还能够作为一种主动推广的手段产生到主动性的作用呢?原因在于即便没有Review的情况下，如果产品处于低价，客户同样愿意去“试错”。

亚马逊站内广告的作用在于展示，卖家关注的却往往是结果(订单)，而消费者呢，在看到你的Listing(无论是广告Listing还是自然结果中的Listing)之后，往往会经历一个心理切换的过程，对于一条Review足够多足够好的Listing，消费者会基于“口碑”要素的考虑而产生购买意向，对于一条没有(很少)Review的Listing，如果产品处于有竞争力的价格，同样会激发消费者购买的意向，也就是说，同样可以达到预期的转化率。

所以，关于站内广告的投放时机，如果Listing有一定量的产品Review固然好，如果没有，但你的产品售价够低，同样值得投放。

广告一旦开启，卖家面临的疑虑将是用怎样的节奏来推动广告的转化趋好，效果越来越好。关于站内广告的投放节奏，我建议卖家可以从两端考虑，一、从低到高，二、从高到低。

如果你只是在按照正常的节奏运营着你的产品，不紧不慢的，期望通过时间的累加效应让自己的Listing表现一步步上升，那么在广告投放中不妨按照“从低到高”的节奏进行。前期广告出价低一点，预算也不需要太大，广告开启后，首先关注广告指标中的曝光量，如果曝光量太少，逐步提升广告竞价，有了曝光量，依次查看点击量和订单转化等指标，这种投放，前期不需要太猛烈，按部就班即可。