亚马逊广告页面改版，竞价破新高，卖家如何求生存？（亚马逊广告频繁更改竞价影响）

这几天卖家抱怨最多的就是没有单，“林丹”永相伴，单量那是个稳。现在进入8月不温不火的阶段，想推的潜力产品不敢猛推，怕旺季前被搞死;选出的新品迟迟不敢发货，冗余库存已经影响了库存指标;新上架的产品起步缓慢，生怕刷单被抓留下一堆刚发过去的库存……

现在这个阶段，维持不变就是最好的成功。

一、广告竞价破新高

今年刷单政策收紧，对卖家影响最直接的就是广告竞价飙升。在不能刷单的情况下，卖家不得不选择用刷单的钱来砸广告，提升广告效果、增加产品销量、提高关键词排名。

亚马逊平均每天有3000新卖家入驻，狼多肉少，个个拼命砸广告，导致平台上广告竞价飙升，一个词竞价提升了40倍。如图

这样的建议竞价说明，这个词竞争很激烈，很可能是已经被那些大卖承包的大词，卖家可以考虑换更适合自己的长尾词。

这样的亚马逊还怎么做?

1.亚马逊的建议竞价

亚马逊的建议竞价以及竞价范围是根据亚马逊推广产品类目以及其他卖家对关键词竞价的设置，再结合亚马逊内部的A9算法计算出来的一个预估值。

▷ 建议竞价和竞价范围的数值并不是固定的，每天会随着最新的一些竞价情况上下波动。

2.竞价策略

这里分享大部分卖家都在采用的两个竞价策略。

(1)激进竞价

一般情况，卖家出价会大于或等于平台的建议出价，在后续的运营中，再根据实际情况下调竞价。

▷ 这样激进的竞价方式可以快速短时内提升关键词排名，带来更大的曝光量，但是这样成本消耗大，排名不稳定。

(2)保守竞价

卖家开始广告竞价会设置比较低，后续根据listing情况逐渐提高产品竞价。

▷这样前期产品曝光小，关键词排名提升慢，但后续找到合适的定价，转化效果稳定，成本低。

二、广告新改版

这几天亚马逊广告后台也进行了改版 ↓↓

新版广告后台变化

(1)新版广告设置Bid竞价十分麻烦;

(2)自动广告没有建议出价范围了;

(3)找关键词栏要手动拉开;

(4)新增草稿功能;

(5)批量设置和广告报告提到一级入口。

(6)广告活动管理由原来的启用暂停归档的下拉选择改成了开关按钮模式。

新的广告界面，不少卖家反应很不习惯，而且自动广告取消建议竞价，对卖家做好自动广告难度又增加。可能有的新手卖家会放弃做自动广告，佩佩这里各位提醒，自动广告不能停，它是帮你判定listing好坏的直观证据。此外，做好CPC优化是关键！

三、自动广告的重要性

前期自动广告是检测lsiting的工具，后期自动广告是产生关联的武器。

卖家要知道，当自动广告组ASIN的CTR比较高的时，亚马逊系统会一直推荐，给这个listing增加曝光，带来流量。但是，如果后续一直没订单，系统会自动否定这个ASIN，不推它。

所以，自动广告的好坏可以很直观的反应你的listing书写如何，在平台是否受欢迎。