亚马逊广告“霸屏”搜索结果页面，卖家努力提高排名都“白搭”？

亚马逊越来越多的在搜索结果页面上投放各类广告，对于卖家来说，如果你销售的产品较为独特，需求非常高，用户会直接输入名字搜索它。亚马逊大量投放广告对你不会产生影响，但如果你销售的是通用产品，不投资亚马逊广告，你可能难以从激烈的竞争中脱颖而出，甚至有可能遭到拖累，因为你的产品可能因为过多的广告被推到搜索结果的第二页，甚至更后面。

你可能会觉得这有点危言耸听，耳听为虚眼见为实，接下去让我们来“实地”了解一下，亚马逊搜索结果页面上到底有多少广告？

小编在亚马逊搜索框输入了3个通用产品进行搜索后，将搜索结果截图，并对截图做了标记：粉色部分为品牌产品广告，米黄色部分是亚马逊付费点击广（Sponsored Ads），绿色部分为亚马逊自由品牌，紫色部分为获得“Amazon Choice”标志的产品，图片中的实心红线以上为标准宽屏笔记本电脑上一屏能显示的内容（即用户搜索后第一眼看到的部分），具体情况如下：

（1）在亚马逊搜索结果页面输入“mouse”（鼠标）点击搜索

在亚马逊上搜索电脑鼠标，出来的搜索结果页面中，红线以上基本上都是卖家的付费植入广告——惠普品牌广告和亚马逊点击付费产品广告。紧接着红线下方就是亚马逊自有品牌的鼠标广告，再接下来是拥有 “Amazon Choice”标志的产品（会被亚马逊Echo收录到语音购买推荐里，买家可以直接通过语音命令Amazon Echo购买带有这个标签的产品）。一般来说，Amazon Choice产品是由亚马逊FBA配送的。

（2）在亚马逊搜索结果页面输入“shirt”（衬衫）点击搜索

在亚马逊上搜索“衬衫”得出的结果页面与搜索“鼠标”得出的结果页面几乎一致，红线以上都是亚马逊点击付费产品广告，值得注意的是亚马逊自有品牌Find既通过“Popular Brands”（流行品牌）区域推广，又出现在亚马逊点击付费广告区域。

（3）在亚马逊搜索结果页面输入“laundry detergent”（洗衣服）点击搜索

如下图，是在亚马逊上搜索“洗衣粉”所呈现的搜索结果页面，与其它产品一样，各类广告占据了不少的篇幅。Persil（联合利华旗下洗衣粉品牌）不仅投入了品牌广告，还占据了亚马逊点击付费产品广告的区域。截图中，鉴于亚马逊没有自有品牌洗衣粉，少了这一版面，而Ecover（欧洲乃至全球最大的生态清洁用品及洗涤用品的厂商）则抢占了“Amazon Choice”的位置。

看到了这3个搜索结果页面，你是否已经体会到亚马逊搜索结果页面的广告量之多。

亚马逊卖家能否承受不投资亚马逊广告？

众所周知，亚马逊广告业务正以惊人的速度增长，而且每一个迹象都在表明，在接下来的一年里，亚马逊的广告业务将持续呈指数级增长。原本，将亚马逊站外广告流量引到站内的广告，是亚马逊广告收入增长最大的领域，但事实上，亚马逊每季度20亿美元的广告收入中的大头是来自平台广告。

许多卖家认为，亚马逊已经从自己的收入中拿走了足够高比例的费用，自己已经没有足够的利润来支撑进一步的产品推广，这是可以理解的。但对于手头上还是有资金可供周转的卖家，从战略上，可以考虑使用亚马逊广告来宣传新产品、库存丰富的产品以及正在进行促销的产品，因为投资广告后所得到的销售增长可能远胜你投入的成本。

即将到来的“黑色星期五”（ Black Friday）也是卖家需考虑使用亚马逊广告的时候。“黑五”期间是卖家绝对不能忽视的销售高峰期，投资亚马逊广告来推广你的热销品、打折活动，将使你在大家都获得暴涨流量的时候，获得更多的流量，抢占更多的市场份额。《高点击CPC广告优化套路》我都为你准备好了！

当然，这里并不是说，卖家要获得成功都必须投资亚马逊公告，或者说不投资亚马逊广告，卖家就无法获得更多的流量。卖家对于亚马逊广告的投入，都需要卖家基于自身情况，尤其是竞争对手状况来决定。假设你的竞争对手已经投资了亚马逊广告，早早地占住了搜索结果第一页最醒目的位置，抢占了大部分的搜索流量，你还坐得住靠其它优化手段，来提高产品排名吗？即使你坐得住，市场等你吗？等你获得了不错排名的时候，可能这一波热度已经过去，你的努力全都“白搭”。

如果你已经投资了亚马逊广告，你已经抢在很多竞争对手前面，为了提高你的广告表现，你可以提高产品review入手，这将大幅提高客户点击后的转化率。

（编译/ 吴小华）