亚马逊频调流量、广告，最终目的是帮助卖家获益？（亚马逊广告流量和自然流量）

亚马逊广告政策又更新了。

从年初至今，姐夫一直在布局亚马逊平台，对平台的政策、策略、版面等调改不间断，其中最直观的感受就是亚马逊广告投放空间的增加，以及流量入口的扩大，亚马逊的这一系列动作究竟是想干嘛？

1、亚马逊加大流量入口

近期，小可爱了解到亚马逊又新开拓了几个流量入口（详戳了解亚马逊大卖家的流量入口有哪些？），分别是：

（1）Snap社交拍照软件直接购物

Snap是一个结合贴图拍照和社交功能于一体的软件，亚马逊在Snapchat上开启了一个购物通道，买家通过拍照可以在亚马逊上找到相似产品，类似于拍立淘、扫一扫。

（2）Scout购物网站

为买家喜爱的产品推荐同类产品，货比三家。

（3）$10&UNDER with FREE SHIPPING

低于十元的产品包邮，买家可以按分类浏览购买。

其实小可爱对亚马逊开拓这三个流量入口一点也不惊奇，因为就在前段时间，亚马逊上线了红人计划，引入红人社交购物，联手第三方测评网站并加大推广力度，还新增Amazon Attribution工具来帮助卖家更好的追踪分析流量来源。

由此可见亚马逊正逐步开拓流量入口，不仅增加了社交购物渠道，还引入了低价包邮、同类产品等推荐入口，这样不仅能增大潜在用户覆盖面，找到的用户也能更精准，提高转化率。

除了增加流量入口，亚马逊也大大增加了广告投放空间！

2、流量增加，广告投放空间也随之增加

不知从什么开始，亚马逊广告已经开始独占大半产品浏览页面。

例如小可爱在前台页面搜索不同的关键词，搜索结果如下：

可以看到虽然每个词的广告版块所占的比例不同，但相同的是，页面几乎被广告霸占大半个屏幕，而自然搜索结果要在很后面才能看到，而根据研究发现，很少有买家在选择购物时，会一直往后翻找。

据Merkle的数据显示，去年同期相比，亚马逊搜索的赞助商广告在2018年第二季度增长了165％。

因此，卖家要想广告能得到更好的展示，就需要提高竞价，据数据显示，2018年第二季度亚马逊SP广告平均每次点击的成本上升至84美分，同比增长了6%。

可以看出广告在亚马逊运营中的重要性，虽然这一结果导致了卖家成本的增加，但无论是流量入口的增加还是广告投放空间的增加，从另一种程度上来说，只要利用得当就能给卖家带来意想不到的效益。

3、卖家如何做到“投有所值”？

现在亚马逊广告的成本日渐增加，经常有卖家跟小可爱吐槽自己广告开了大半月却不出单，亏得血本无归（>>让亚马逊广告效益最大化的秘诀！）。

要想广告投有所值，首先要明确自己的产品是否需要投广告，或者目前的状态适不适合做广告。

什么样的产品适合做广告：

（1）单品之间独立，且产品的单价和利润都可观，能够达到投入产出比；

（2）产品单价太低，例如$3.99包邮的手机贴膜，就不适合做广告；

（3）冷门产品做广告需慎重；

总之，广告投放与否，要根据产品而定，不能一概而论。

另外，对于广告的投放，小可爱还有以下建议：

1、多开自动广告，新品一定要开，开自动广告是为获取产品数据；

2、在投放PPC之前，做好详尽的keyword research；

3、手动广告的词要从自动广告报表里面提取，不要自己上手动词；

4、在自动广告中，先从长尾词试起，而长尾关键词卖家应该自己产品属性特点以及用户习惯培养来定，并不断的深入市场，了解产品本土化特征，而客户着重点，就是前期的长尾关键词来源；

5、给自己的产品一个定义，以便能更好、清楚的表达产品的各种属性；

6、手动广泛、手动词组、手动精准的关键词与打法都不用，手动关键词的广告最好是从报表里面提取；

7、标题不要太长，要有主次，干净干练；