InMobi王文祺:三大关键点打造人工智能的品牌营销闭环
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2022-07-22
年终一大波旺季节日即将到来,不断寻找流量新突破口的卖家们是否有点焦急?现在,有个好消息要跟您分享!
一个充满机遇的蓝海平台——墨西哥站点,现已开通站内广告服务,成为第十一个向中国卖家开放站内广告的站点。接下来,一起看看年终旺季的火热程度吧!
洞悉趋势,年终旺季到底有多旺?
以2017年第四季度数据为例,广告成本虽然有所提升,但是亚马逊广告给您十足底气,看以下数据就能知道,投入的广告成本分分钟就能轻松赚回。
把握趋势,年终旺季到底怎么做?
想要旺季节日,销量高人一着?就必须先人一步了解今年广告需要投入的力度。
2017下半年广告支出趋势表明,所有品类的广告投放力度从第三季度开始上扬,随着第四季度的到来愈加强烈,最终在黑色星期五以及网络星期一,达到高峰。
▲ 2017年广告支出趋势(北美站点)
同样,从去年的CPC(单次点击费用)季节性趋势来看,CPC成本在下半年逐渐提升,Prime Day、黑色星期五、网络星期一期间,CPC数值达到顶峰,尤其是电子产品、无线产品与相机。
▲2017年非鞋服饰类CPC季节性趋势(北美站点)
其余品类,如服饰鞋类、珠宝类,因其日常需求属性,CPC随季节变动更明显,夏季以及第四季度CPC最高。但如果卖家在夏季热销之后,立即关闭广告,系统将重新进入学习阶段,卖家将因此失去长期辛勤经营的listing排名。
▲2017年鞋服饰类CPC季节性趋势(北美站点)
以上的数据表明:虽然广告成本提高,但在旺季时,广告将为您带来数倍的转化。
如想要在年终斩获大批流量,您需要做到以下两点:
1、 尽早开始广告,保持广告活动在线
可以依靠广告提前吸引一大批有意向购买的顾客。可以参考这样的操作:根据广告报告,密切关注关键词投放效果,及时调整,筛选出高绩效关键词,将不能带来转化的词加入否定。广告优化需要至少三到四周时间才能见效。将广告优化至最高绩效,这样在旺季来临时,您的广告活动将拥有稳定的广告表现,使得有限的广告费发挥更大的作用,并省去不必要的花费。>>详解亚马逊CPC优化4步骤及典型案例分析
2、充足预算,持续曝光
年终旺季,尤其是黑五以及网络星期一,当天流量、转化率都很高。由2017年CPC年度趋势中可知,电子产品、无线产品与相机CPC费用较高。这三个品类的卖家,出价需更具备竞争性,才能赢得广告曝光和黄金展示位置。对于店铺内更具竞争力的爆款商品,还可开启竞价+功能,保持有竞争力的竞价。
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