广告策略系列四：亚马逊广告如何选择合适竞价？（亚马逊广告出价策略）

我们优化亚马逊广告的目的，就是最小代价，获得最大的利益。而我们出的竞价是否合适，就决定了广告的效益。

而绝大部分卖家做亚马逊广告，都是直接匹配亚马逊的推荐竞价(即建议竞价)或者默认竞价，或者在推荐竞价适当调整一点。

（自动广告下的默认竞价和建议竞价）

（手动广告下建议竞价）

我们这里讲的主要是如何计算默认竞价

默认竞价：卖家愿意为广告点击所支付的最高价格。这对所有点击都有效，除非卖家为某个特定的关键字设定特殊的价格。

建议竞价：建议竞价和竞价范围是根据与您的广告类似的一组广告的中标价格计算得出的。您可以选择使用建议竞价，也可以选择竞价范围之内或之外的任何竞价。

作为世界上最高科技的公司之一，他们通过大数据的算法算出来的默认竞价，应该是比较精准的啦。当然我也无法知道他们是如何计算。但是肯定的是，他们是参考关键词和转化率的关系。即，如果某个关键词转化率很高，那么它的默认竞价自然就高了。

但是机器毕竟是机器，数据也只是数据，还是有局限性的。

对于一些大词，有多种意思的词，数据有可能就会有偏差了。我们这里举个例子：

我们用Headlight搜一下，可以看到，这个词就有三个产品

（这个是汽车头灯）

（这个是自行车用的头灯）

（这个是家用头灯）

如果有三个客人都搜了 Headlight，然后都分别购买了这个三个产品，于是 亚马逊系统就认为 Headlight 这个词是100%的转化率（三次点击，三次成交），因为他们无法分辨他们是否是同一种产品，就会提升这个词的竞价。

而对于单一的产品来说，这个词的转化率才是33% （1/3）。

所以对于某些词来说，默认竞价未必是最精准的。

需要注意的是：亚马逊系统计算是非常复杂的，涉及到很多个因素，我们把只是把例子简单化，方便各位理解原理。

因此我们不应该找词，而是找对应产品ASIN，即，该关键词对于这个ASIN来说，应该出什么样的价位最合适？

如何找到合适自己产品ASIN的竞价？

如果我们每个词都要分析他们的是否有多种产品可能性，那就要花费很大的精力了。那我们应该从产品ASIN入手。于是我们只能手动算了。

跟之前的文章一样，直接放出公式：

合适竞价=目标ACoS*售价*产品转化率*（1+40%-50%）

提示：每次点击费用出价（即实际支付金额）与建议竞价（同意支付的最高金额）是有区别的。你填写的竞价其实就是上限，不会超过的这个数。

为什么要多出40-50%？

根据数据调查，我们发现每次点击费用出价平均价格比都会比实际出价低40-50％。 因此，假如我们计算出实际每次点击费用为0.25美元，那么我们会建议再为自己的出价添加40-50％，这样最终会按计算出价0.375美元。

举个例子

这个产品ASIN售价是30美金，转化率是12.5%， 我们希望这个ASIN的ACoS低于10%，

合适的竞价就是：30*10%*12.5%（1+50%）=0.56

这个就是该ASIN最合适的竞价了。

如果我们的每个广告都能找到合适的竞价，并且不断地更新优化，一定会达到利益的最大化的。

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