低成本高效果的亚马逊广告离不开否定关键词（实例讲解）（亚马逊广告关键词选取的唯一标准）

很多卖家都有这样的一个疑惑，就是我们这做广告的，什么样的数据表现才是优秀的呢？我们应该如何看我们的数据“业绩仪表盘”？

这就是一个“业绩仪表盘”，默认显示的数据就是 ACOS（黄色线）和销售额（蓝色线）。

如果你的销售“业绩仪表盘”一直都是呈现出 ACos低于销售额的状态，那这样的广告就是优秀的。

要做到这样的效果，一时半会是无法完成的，必须要不断优化广告。其中，加入否定关键词，就是作用最大的一个。

之前我们文章有说到关于否定关键词操作分析文章（亚马逊广告中如何正确选择否定关键字？），那么真实效果如何，这次Kris浩带来了我们公司一个账号的真实数据，分析给各位看。

这是去年七月份没有加入否定关键词的数据。

销售额: 43149.45

美金ACos：24.17%

再看看八月份的

八月初开始加入否定关键词，数据变成这样

销售额: 45357.15

美金ACos：14.28%

单单看ACos数据，就降低了10%了呢。而且销售额上升了2000多。我们再分析：

七月份的花费是：43149.15*24.17%=10429.15美金

八月份的花费是：45357.15*14.28%=6477.00美金

那是节省了10429.15-6477.00=3952.15美金吗？

不是，实际是节省了

(45357.15*24.17%)-6477=4485.78美金

（为什么这么算，大家好好理解下先，不懂的话下方留言）

足足节省了41%的费用 ：4485.78/(45357.15*24.17%)

数据不仅仅是这样的，它的影响还很深远的，之前我们说过关于广告表现的问题（请看文章如何让亚马逊广告的排名靠前？-广告排名原理浅析）。

即，如果广告的表现好，转化率高，那么它要抢到广告位，也就不需要花费那么高。 例如正常某关键词竞价是0.5美金才拿到广告位，但是如果一个广告的表现好，可能0.3美金就可以拿到广告位了。