电商直播带货模式的现状与发展（电商直播带货行业分析）

电商直播带货商业模式分析

　　电商直播带货商业模式分析，随着网络平台行业的迅速发展，网络直播势头愈发强劲，直播内容涉及领域广、覆盖范围大也成为了电商发展的主要途径之一，以下电商直播带货商业模式分析。

　　电商直播带货商业模式分析1

　　一、直播电商行业发展历程

　　电商直播高歌猛进，直播带货持续火爆，淘宝、快手和抖音作为直播电商三巨头共享盛宴，2019年直播电商GMV达4400亿元，同比增长214%，其中淘宝直播GMV超过2000亿元，是目前最大的直播电商平台，快手实现GMV1500亿（宽口径，窄口径为250亿），抖音为400亿元。

　　从爆发到突破，直播电商仅用4年时间，发展历程大致可以分为四个时期：红利期、蓄能期、爆发期和持续发展期。

　　（一）红利期：2016年

　　2016年由技术驱动进入移动直播时代，虎牙、斗鱼等平台以秀场直播和游戏直播为主，此时，淘宝、京东、蘑菇街等传统电商平台开始试水“电商+直播”模式。

　　（二）蓄能期：2017-2018年

　　淘宝直播、京东直播等传统电商平台着手孵化直播网红体系，抖音、快手等短视频平台开始涉及电商，此阶段为直播电商服务的MCN机构也得到了快速增长。

　　（三）爆發期：2019年

　　直播带货GMV爆增，各个平台加码红人培养，流量扶持，直播平台纷纷引入明星主播等辐射增量人群，拼多多、网易考拉、唯品会、苏宁易购、小红书、微博等平台也相继上线直播功能，MCN机构不断深化和探索商业变现模式。

　　（四）持续发展期：2019年以后

　　直播电商方兴未艾，行业向平台化、产业化发展，“淘快抖”三大巨头领跑，未来规模继续保持高速增长，仅淘宝直播平台未来三年将带动5000亿规模的GMV。

　　二、主流的直播电商平台

　　近年来，我国电商平台发展迅猛，淘宝、抖音、快手、京东、唯品会、苏宁易购、蘑菇街等电商平台站在直播风口上，抓准时机，将电商和直播相结合。诸多的直播电商平台中，尤以淘宝直播、快手、抖音三家平台领跑，内容带货最凶猛。

　　（一）淘宝直播

　　淘宝直播是阿里巴巴推出的直播电商平台，定位是“消费类直播”，用户可“边看边买”，涵盖了服装、美食、美妆等多种商品类目。2016年3月淘宝直播开始试运营，初开直播功能就吸引了众多用户观看，淘宝直播在过去3年里实现了跨越式发展，淘宝直播带货能力极强，占据着整个直播电商 60%以上市场份额，也是直播电商最早以及最权威的试验田。淘宝直播总经理玄德在2020淘宝直播盛典上表示，2019年，淘宝直播已积累4亿用户，有100万以上的主播成为淘宝直播生态合作伙伴，全年GMV超过2000亿元，双十一当日直播GMV高达200亿元。

　　（二）快手

　　快手成立于2011年3月，最开始是一款制作GIF图片的手机应用，后来转型为短视频社区，在2018年6月开始涉及电商，涵盖自有平台—快手小店+第三方电商平台。目前，快手作为国内领先的直播平台，拥有最大的活跃用户数、每日直播房间数，以及同时在线观众数，日活跃用户数超过1、7亿，直播日活超过1亿，每天短视频上传量超过1500w。

　　（三）抖音

　　抖音在2018年年初正式启动电商商业化，2018年双十一期间，抖音开通购物车功能，开始初次尝试直播电商，当天订单增长1000%，售出商品达10万件，GMV突破2亿元，验证了抖音的超强变现能力。抖音经过和淘宝相爱相杀，对接了淘宝、天猫、京东等目前最主流的电商供货平台，最后成为平台电商的大淘客。抖音成为卖货新入口，涉及产品类目广，目前自建的抖音小站正在孵化培育中。

　　三、直播电商平台商业变现模式

　　平台基因属性不同，入局直播电商的商业变现模式也不相同，从载体到内容形式，直播正经历着更多的变化。直播的.变现主要有用户打赏、承接广告、导购模式、内容付费、游戏付费、企业宣传等模式。比如，在真人出镜的前提下，主播可以通过展示自己能力、发挥自身优势与用户互动，获得用户打赏，并通过与平台分成获得收入。

　　对于直播电商平台，主要的商业变现模式为导购模式，在收益分成方面，电商直播以CPS（按成交额收费）模式为主，MCN与主播、流量平台、电商平台共同分成，长期来看平台方具备最强的收割能力。本文以内容直播电商平台三巨头淘宝直播、快手和抖音为例，对它们的商业变现模式对比分析如下：

　　四、直播电商行业趋势展望

　　（一）主播向多元化、团队向专业化方向发展

　　1、主播多元化

　　明星、村播、柜姐、、、、、、电商直播对于专业性的要求使得主播的构成成分越来越多元化，但明星的特殊性使得各大平台开始思考如何让明星与直播结合，明星进直播间、综艺形式等多种尝试正在进行。

　　2、团队专业化

　　“直播+电商”涵盖选品、销量预估、备货、直播销售、发货售后等多个环节，对于主播团队专业性的要求逐步提高，团队对于相关人才的诉求加大的同时筛选也会愈加严格，主播的优胜劣汰也会愈加激烈。

　　（二）对于品牌来说占领电商直播等同于占领新渠道

　　随着2020年新冠肺炎疫情的影响，预计更多企业进军转型，更多品牌会通过直播获益，品牌方对参与直播的产品选择会更加理智，低价模式也会更多的以节日促销、赠品等形式合理化。部分大品牌会尝试自己建立直播体系，尤其是培养自己的主播，以此来扩大自身的话语权，提高利润率，但这一模式需要注意直播吸引力以及流量留存的问题。

　　电商直播带货商业模式分析2

　　1、直播带货只是形式上的创新

　　直播带货其实跟以前的电视购物是一种理念，只不过有一些因素变了

　　（1）平台变了，由电视单方面的推广演变为网络平台的直播交互式推销，比起前者，后者更加贴近于菜市场上老板吆喝卖菜，买家看货交流的现实买卖的场景。

　　（2）推销的人变了，电视购物的推销人由演员演变到网红。网红比演员生活上离普通消费者更近，特定网红背后反映特定消费群体的特点，更加容易打动目标用户。

　　（3）消费者主体变了，这个变化是多方面的，真的要概括的话，“看电视的人”演变成“看直播的人”。年龄上、消费观念上、消费能力上等等都变化很大，总体上讲，消费者更加愿意掏钱买东西。

　　（4）购买方式变了，这个主要得益于电商行业的发展，让购买者的行动成本变低，转化率

　　变高。简单点说，就是买东西方便了，买东西的人会变多。

　　2、直播带货的决定因素不是网红

　　带流量的人，在直播间拿着商品一顿说，观众买就完了。

　　我们提取要素，

　　（1）网红

　　（2）货

　　（3）观众

　　（4）平台

　　3、便宜是“货”的核心竞争力。

　　直播间卖的“货”对于观众来说都不具备可预见性的，或者说都是不在计划内的，购买这个“货”是因为它便宜。

　　4、直播带货行业的团队，在上下游中充当的是一个带队砍价的角色。

　　这里的团队，指的是维持网红运作的专业团队，它更多的是供应链整合能力很强的电商团队。带队砍价，指的是专业团队带领网红粉丝向供应商砍价。

　　直播带货的模式还是可持续发展的，不过就看你怎么打造自己的流量池了。

　　如今的淘宝、抖音等公域流量平台获客成本“水涨船高”，私域流量营销效益日益凸显。

　　搭建属于自己专属的直播间，通过私域电商直播，让销量更上一层楼。

　　电商直播带货商业模式分析3

　　直播带货简单流程

　　1、确定直播主题

　　首先，我们要确定此次直播的主题及目的，活动是为了吸引用户关注提升品牌知名度还是为了实现转化提高销量，有了目标才能制定后续计划。通常情况下，可以根据不同的时间节点和大促活动定主题。

　　2、前期准备

　　通过目标来精准定位人群和市场，结合自己的产品圈定目标用户群体，为直播带来最大的流量提升，也防止团队在后续实施时出现偏离。给你的直播间人员进行分工，包括小助理以及直播管理员等。让他们做好直播间的场控，及时活跃直播间的氛围。

　　做直播需要了解以下几点

　　1、0基础快速上手，实现变现

　　2、挖掘自身的优势，快速找准自己的定位

　　3、结合自身性格和特征进行人设的策划，在粉丝心中留下深刻印象

　　4、掌握内容创作的套路，被粉丝持续关注的同时轻松带货