2021年亚马逊平台上的中国卖家活得怎么样？（2021年在亚马逊开店的优势和劣势各有哪些?）

从4月底开始，亚马逊以参与操纵虚假评论的理由暂停了数百家中国头部卖家账号。帕托逊（Mpow）和傲基（Aukey）是四月底第一批被停牌的超级卖家。据统计，亚马逊总共冻结了近300个头部卖家账户，包括Mpow、Aukey、Victing、Tacklife、Ausor、Vtin、Seneo、Homasy、Homitt、LITOM、TopElek、OMORC、TRODEEM、Atmoko、HOMTECH、OKMEE、Fairywill，等等。这些品牌年销售额超过10亿美元，其中包括几十个最畅销的商品。这些品牌名称看起来无法识别，而且有些可能是随机生成的。

这次停牌不是暂时的，也不是偶然的，而是针对几个最大品牌。与大多数亚马逊的停牌不同，这次停牌也引起了消费者的注意。例如，Fairywill是被停牌的品牌之一。Fairywill电动牙刷至少三年来一直是亚马逊最畅销的五款牙刷之一。它已经积累了超过75000条评论，在五星评分中总评分达到4.5分。它的评论甚至经常超过飞利浦和欧乐B等知名品牌。Fairywill电动牙刷被GQ评为是“2021年13个最好的电子牙刷之一”，并被数百个出版物报道。

（被停牌卖家账号评论变化情况）

“中国制造，亚马逊销售”是亚马逊平台业务的重要组成部分。停牌并没有对这一模式产生重大影响，因为停牌的卖家只占到一小部分。尽管如此，Mpow、Aukey、victing、Taotronics、RavPower、Fairywill和许多其它公司的遭遇在中国跨境电商行业引起了震动。一些被停牌的卖家宣布裁员和破产。

这些被停牌的品牌都是正品，但与此同时同时，它们依靠非法手段获得竞争优势。他们没有欺骗亚马逊系统来兜售更差的产品，而是操纵这个系统，因为他们可能觉得如果他们不这样做，其他人就会这样做。亚马逊的监管不力促成了这一点。这种情况持续了很多年。纽约时报的Wirecutter推荐Mpow，CNET推荐RavPower，GQ喜欢Fairywill。但是现在他们都从亚马逊消失了。

（中国卖家在头部卖家中占比变动情况）

在2021年大部分时间里，中国卖家在亚马逊上失去了市场份额。在多年的市场份额增加之后，这一趋势出乎意料地逆转了--与之前的五年相比，2021年很反常。此前，中国卖家在顶级卖家中的市场份额逐年上升：2017年从16%上升到22%，2018年从23%上升到26%，2019年从26%上升到33%，2020年从35%上升到42%。

根据对90%头部卖家的分析，到2021年底, 33%的头部卖家来自中国。从年初40%下降到2020年1月的近40%。这个数字是来自亚马逊四个核心市场（美国、英国、德国和日本）的平均值。这些卖家的业务地址可以可靠地确定。在这四个市场中，美国市场降幅最大，而其它三个市场在今年大部分时间都持平，直到年底才开始下降。

去年，即2020年5月，由于制造业、货运和仓储业的中断，中国卖家的市场份额缩水。到2020年底，它已经恢复。但是，从那时起，它并没有像几年前那样恢复增长。也许是因为疫情继续不均衡地影响着世界，或者是因为国内卖家可以比国外卖家更快地利用FBA。部分市场份额的损失也是由于数以百计的卖家停牌（院长则认为这是最主要的原因）。

亚马逊在其全球市场上的大部分销售额首先来自美国本土卖家，其次是中国卖家。其它国家加起来所占比例很小。法国、意大利、西班牙、墨西哥和加拿大的国内卖家不到一半。关键的发现是，亚马逊的国内业务相对较少，跨境销售集中在少数几个国家。例如，欧洲和美国之间几乎没有重叠：欧洲卖家只占美国销量的一小部分，很少有美国卖家在欧洲蓬勃发展。

（亚马逊各站点本土卖家占比）

与此同时，沃尔玛在3月份向国际卖家开放了市场，增加了6000多名来自中国的卖家。到今年年底，中国卖家在一个月内就占新卖家20%以上。“在全球跨境电子商务领域，中国卖家有着明显的优势”， 2021年3月25日沃尔玛全球采购副总裁Michelle Mi在深圳一次会议上说。

一些新卖家已经在使用沃尔玛物流服务（WFS）。WFS让购物者几乎看不到卖家的营业地点，因为沃尔玛代表卖家从国内仓库发货。FBA在为国际卖家打开亚马逊大门发挥了关键作用，沃尔玛也是如此。沃尔玛也是那些被亚马逊停牌卖家的新家。例如，Mpow、Aukey、Tacklife和Ravpower在沃尔玛开设了店面。Mpow耳机，过去从亚马逊两天内就可以送达，同样在沃尔玛上也可以做到。