淘宝短视频，百亿扶持，首发变现神器（掌上宝短视频推广模式）

内容变现的方式越来越多，但电商无疑是最具想象力的一环，从图文到直播，再到短视频，无一不是如此。

而短视频作为淘宝最新的内容创作阵地，商家和创作者该如何抓住变现红利？

在《天下网商》组织的2017新网商峰会上，淘宝短视频负责人子晗透露，未来三年，淘宝将投入百亿扶持优秀短视频内容，同时，淘宝短视频全球首发短视频拍摄工具GO嗨，它将在淘宝达人中率先启用，从而降低商家在短视频上的生产门槛。

淘宝短视频这一年

淘宝做短视频，自然不同于社交网络里的短视频。

早在短视频业务上线之初，子晗就明确表示，淘宝提供的是一个碎片化、泛导购、互动性的实用型消费类短视频。简单来讲，淘宝短视频与消费、购物会有很强的联系，如果不能理解这一点，内容创作者们冲着变现目的入淘，或许就会碰壁。

而目前，梳理一下就能发现，在手淘出现的诸多短视频内容，主要分成了三类，第一类是商品型短视频，第二类是内容型短视频，第三类是用户型短视频。

商品型短视频以商品介绍为主，大部分由商家发布，投放领域包括了公域的有好货、猜你喜欢、爱逛街等，也有私域的商品详情页头图、微淘等，这些视频节奏明快，信息表达准确，代替图文说服消费者点击购买。

目前，淘宝V任务短视频专区就是对接商家和拍摄机构的平台。据子晗介绍，经过前期布局，淘宝短视频已经建立了成都、西安等短视频孵化基地，拿成都基地来说，这是淘宝短视频、摩卡视频、二更、四川传媒学院共同搭建的全国首批淘宝短视频创作基地。

“创作基地可以实现短视频模型的数据化、拍摄流程的工业化、拍摄价格的标准化。”子晗说，这能让商家以低成本拍摄高质量的商品型短视频。

内容型短视频则主要围绕评测、讲故事，这类短视频多由二更、新片场等机构发布，投放领域为公域的必买清单、爱逛街、每日好店、微淘等。

“这些视频让消费者忍不住的看下去。”子晗说，在种草之外，这些视频也就有很强的品牌营销功能。

用户型短视频指的是视频化的评价，目前，淘宝短视频会根据抓取的数据对这类短视频进行分发，比如某条内容用户阅读良好，就可能出现在公域的猜你喜欢或者微淘的话题之中，从而为店铺带流量。

不难发现，短视频已然成为最热的风口之一，但不少短视频机构面临着运营和变现的困境，相比而言，淘宝有超过800万商家，巨大的市场需求让淘宝短视频成了离钱最近的地方。

一年来，包括办公室小野、何仙姑夫、新片场、二更等知名IP悉数入淘，拍摄机构甚至超过了5000家，一场围绕淘宝短视频的市场争夺战正越演越烈。

百亿扶持短视频IP

放眼当下的淘宝短视频可以发现，内容型短视频是短视频IP最为看中的一块蛋糕，但有能力吃下的依然很少，市场仍处于百家争鸣、群雄逐鹿的状态。

目前，针对这部分内容，淘宝短视频推出了精品认证体系——“映象淘宝”，制作精良，数据表现优异且符合生活消费场景的精品内容会被打上“映像淘宝”的标签，一旦有了这个认证，平台会协助IP进行全网分发，这种分发不仅局限在阿里系内容平台，也包括官方的微博、秒拍、头条等全网渠道，同时，平台也会推荐优质商家进行合作对接，以便内容创作者可以快速实现内容变现。

12月13日，淘宝短视频在湖南启动了“映象淘宝超级IP入淘计划”，申请的基本门槛是该IP在站外粉丝一百万以上，全网播放量达1亿，以及具备消费导购属性、电商开发价值或潜力。同时，淘宝短视频也在当天公布了首批通过“映象淘宝”认证的IP名单。

包括像办公室小野、张沫凡momo、nG家的猫、会火潮人等22个IP位列其中。这些IP可以以“映象淘宝官方合作伙伴”的身份参与各类官方活动，而且还能获得优先推荐、品牌对接等流量和变现支持。

子晗透露，未来3年，平台会投入100亿用以支持和奖励优质短视频内容，这对于入淘不久，依然处于摸索阶段的短视频创作者而言，无疑是一个巨大的利好。

首发短视频变现神器GO嗨

从入局短视频到扶植优质短视频IP，背后是淘宝对短视频加电商这个商业逻辑的确信，但也可以发现，在淘宝短视频的发展初期，内容创作者至今还未能探索出一条符合电商逻辑的短视频玩法。

对于淘系商家而言，在内容型短视频方面，动辄上万的制作费用让不少人望而却步，短视频的主要玩家还是愿意创新营销方式的头部商家，更多腰部商家则要么在试水，要么在观望。

在12月15日由天下网商举办的2017新网商峰会上，子晗重磅推荐了一款淘宝短视频变现神器——GO嗨，这也是这款拍摄工具的全球首发。

它被植入在微淘里面，所有被平台授权开通GO嗨资格的人，可以直接点击进行拍摄。从目前的情况看，第一批的使用者是淘宝达人。

据子晗透露，这些更接近于PUGC的内容大致分三种，一种是达人试用，比如开箱、测评等，一种是具有泛导购性质的达人展示，还有一种是达人教学。达人从专业人员的角度出发达拍摄、制作，从而为粉丝、消费者带去更具真实感和亲近感的商品推荐。

这些内容最终也会出现在猜你喜欢、微淘、淘宝头条、爱逛街等公域之中，并且，每个视频都会附带购买链接，也就是说，对于营销费用有限，但又想参与短视频营销的店铺而言，由达人推动的这些PUGC内容或许就成了理想的内容来源。

从淘宝短视频的发展看，目前，由IP、专业内容制作者上传的短视频相对对淘宝数亿消费者而言依然太少，而鼓励达人上传PUGC类的短视频，也是扩大视频存量的一个捷径。

子晗说，GO嗨刚刚起步，但他们会引入更多的PUGC达人和制作机构进驻，以此满足商家的服务需要。

2018年计划曝光

到底什么样的短视频对于电商而言是有价值的？

子晗透露，2018年，淘宝短视频会做两件事。第一件事是基于人格化的账号进行全域的精准用户推送。

“未来，所有种草的短视频必须是人格化的。”子晗说，种草这件事情需要有信任感。

这或许是淘宝短视频在走过一年后对IP价值的重新定位。其实，从诸多入淘的短视频IP就能发现其中的原因，比如，具有显著人格化特征的《办公室小野》，这个“奇女子”目前已经在淘宝拥有20多万粉丝，每条内容平均都能带来数万阅读。

今年双12期间，映象淘宝上线了娱乐轻访谈节目《哈里路野》，它由“办公室小野”联合映象淘宝和淘宝爱逛街频道共同出品，小野担任主持人，访谈了Miss、阿水、lin张林超、林弯弯、CK沉珂、张沫凡、张大奕、张辛苑等8位人气淘宝红人，通过快问快答、慢问慢答和好物安利等环节，处处给消费者种草。

据悉，目前8期节目在即便在站外的播放量也达到了2亿次，微博话题讨论量接近1亿，可以说是IP和淘宝最好的一次碰撞。

而第二件事则是基于优质账号的确定性私域变现，子晗介绍说，对于一个IP而言，真正愿意付费掏钱的才是真粉丝。

淘宝短视频要的事情在于，首先帮助短视频IP把淘外粉丝引导进入淘内，成为IP的微淘粉丝，对于品牌和商家而言，IP的微淘粉丝才是真正有用的价值粉丝。

“以办公室小野为例，她发一条微淘短视频内容，品牌就会确定性获得这个账号几十万粉丝的确定性曝光和购买转化。”子晗说，淘宝短视频会帮助优秀账号积累粉丝，当这些账号拥有了确定性的私域流量后，就能在淘宝完成确定性的变现，这是淘外账号不具有的价值。