2022亚马逊运营思路全流程（二）（亚马逊电商运营规则）

接着来聊合格的亚马逊运营应该按照怎么样的思路，来经营店铺。如果你没看到第一部分，可以点击下方链接前往。

2021亚马逊运营思路全流程（一）

4.Listing 撰写

4.1. Title

标题由核心关键词+核心卖点组成，要围绕着用户的需求来写。一般保持在80-120字符之间即可，PC端可以展示120个字符，手机端只显示74个字符。撰写TITLE时，按照4-6分的原则，百分之40的关键词分布在标题、卖点、描述中，百分之60的关键词做CPC广告。

4.1.1 标题要素

标题就像人体的头部一样，看一眼，你就能对这个人有一个初步判断。有鼻子有眼睛，棱角分明的人，通常会给人深刻的印象，那标题如何让买家眼前一亮，产生购买欲望呢？

我通常把以下要素作为标题的五官，通常来说，可以按照产品分类或多或少删减要素，但是，如果缺少太多，标题难免显得畸形。

①　关键词：主推关键词+修饰词+副关键词

关于关键词获取方法，我在--2020亚马逊运营思路全流程（一）中有详细介绍，如果恰好没看到，可以点击去看一看。

②　功能：主要功能+次要功能

比如一款室外折叠椅子，它不仅适合户外运动休闲、钓鱼，还适合XXOO, 这样看来，说不定次要功能变主要功能。

额，有人说，Eugene哥，这能写进标题嘛？

你说呢......? 举一反三很重要，骚年......

③　规格、型号

这里的规格型号，是针对那些需要型号对型号，大小对大小的。比如：卖IPHONE 4 手机壳的，需要标注针对型号是IPHONE 4, 这样你的产品就不会被买iphone11手机壳的买家误买，或者点击，你知道，太多买家点击，但是没有成交的话，意味着跳出率高，排名会下降哦

如果你的产品没有规格型号的限制，而你自己给编了一个便于你自己识别的型号，比如：卖杯子的，把各款杯子编著型号如bbtyucc8-13k, 这类的规格或者型号就不用添加了，因为没人知道这个型号是啥，除了你自己。可以标注大小、容量等规格。

④　适用人群

针对产品特点，有的适合老人，有的适合小孩，有的适合成年人，有的适合女人，有的适合猫，有的适合狗。

⑤　适用范围

一般是产品的使用场景，比如有的人用高频振动棒体做爱做的事情，有的拿来按摩肌肉......大千世界，无期不有啊，不要限制你的想象力，多发掘一些场景，说不定就打开了一个新市场。

比如疫情期间，厕纸不就有人拿来做口罩了吗？在这之前你拿它擦屁股的时候，想过，它还能遮在嘴上吗？

⑥　品牌

关于品牌是否填写，说法不一，我个人是不写在标题内的。屌丝卖家，没人搜你品牌，就不占用字符了。如果你的品牌有一定知名度，还是可以添加的，从SEO角度看，有利于品牌曝光，提高转化率。

⑦　参考其他竞争对手做法

一般新品我们都了解的不是非常充分，所以对产品特点、用户需求、使用场景这些不是非常熟悉，这时候需要借鉴竞争对手的写法，快速撰写，不能写个title憋三天。

如果一上来就参考，那我就要夸夸你了，懂事儿，哈哈......

4.1.2 标题要求

①　规定字符不要超

最长200字符，建议80-120字符搞定，PC端展示120字符，手机端展示74字符

②　标题里面的单词不要太多重复

比如，有个聪明的老板卖手机壳，写的标题是这样的 Silicone Case for iPhone SE 2020，7 ，8，8+ ，xr ，max ，11

有勤奋的老板也卖手机壳，会撰写这样的标题：Silicone Case for iPhone SE 2020 iPhone 7 iphone 8 iphone 8+ iphone xr iphone max iphone 11

这个勤奋的老板恨不得这个标题里一半的字符都塞成iphone这个关键词，然而呢，有用吗？

用处不大......

怎么说呢，这个要讲一个知识点，听完了，你就明白为什么了。

我们写完标题、Bullet point 、description，然后上传到亚马逊，亚马逊的机器爬虫就出来爬你的这个Listing内容，注意这里是机器爬虫看你的LISTING,而不是人工核查，当它爬取聪明的店长的时候，爬到的内容是 Silicone Case for iPhone SE 2020，7 ，8，8+ ，xr ，max ，11，但是请注意，爬虫不是按顺序爬取，它会按照买家搜索爱好，对你的listing标题出现的关键词进行组合

也就是说当爬到聪明的店长标题的时候，得到的结果是这样的：

Silicone Case for iPhone SE 2020

Silicone Case for iPhone 7

Silicone Case for iPhone 8

Silicone Case for iPhone 8+

Silicone Case for iPhone xr

Silicone Case for iPhone max

......

看到了吧，我们无需为每个型号前面加上iPhone这个关键词，亚马逊的爬虫会返回结果到他的排名程序里，告诉他你的title通过它的组合以后，是什么样的关键词，然后为你排名。

那么为什么勤奋的店长的这种疯狂添加重复关键词行不通呢？

首先，浪费字符。亚马逊规定标题最多填200个字符，重复关键词太多占用字符，其他关键词就浪费了，无处安放。

其次，对排名影响不大。重复的关键词在爬虫看来，会自动忽略，没有意义。

③　标题字母大小写恰当使用

标题中使用大小写格式，介词小写，尽量不要全部大写，或者全部小写

④　违禁的词汇不能出现

比如枪支、弹药等

⑤　出现数字时使用阿拉伯数字

⑥　非自有品牌，不要添加

有人为了蹭流量，想着把别人的品牌加到自己的详情中，这样，估计很快要吃小红旗！

4.2  图片

图片和卖点结合起来，讲自己的品牌故事、产品优势、核心要点、附加价值、材质的安全性和可靠性。

4.2.1  准备哪些图片

①　主图。

主图要求白底、大小1500x1500、产品大小占图片比不小于85%。如果能做到辨识度高、产品定位清晰、色调统一，更能吸引消费者眼球。

②　尺寸图

尺寸清晰准确，可以用英寸或者厘米去表达，一般国外人习惯英寸的表达方式。布局没有限制，只要让客户直观的感受产品的大小就行了。

③　特性图

这个图就是展示产品卖点的图，如果卖点很多，可以分两张，建议一张图介绍完卖点。

④　场景图

什么客户在什么场景下会使用这款产品？这个图片就是用来回答这个问题的，同一张图片可以多个场景，也可以单个场景，针对不同产品，可按需调整。

⑤　细节图

着重强调产品做工、质量

⑥　使用说明图

有些产品对使用者有一定技术要求，或者有特别需要注意的地方，可以做个说明图或者放上说明书

4.2.2  图片资源获取

有时候，我们测试新品的时候，往往需要做些自己的图片，来跟其他卖家区分开，但是，又不知道这款产品怎么样，前期可能就不会浪费太多钱去请专业团队拍图。去Google吧，又担心能不能商用。

下面我给大家介绍一些获取高清大图，又能用作商业用途的图片资源渠道。

①　500px

https://web.500px.com/

这个网站使用的比较多，相信大家都比较熟悉。里面的图片及其精美，聚合了非常多的优秀摄影师。不过好多图片都是需要付费的，我用过一段时间，也付费过，很值得哦。

②　Flickr

https://flickr.com/

flickr上面图片资源非常多，支持繁体中文搜索，方便查找资源。只要你认真挖掘，数不清的资源在等着你

③　Piexels

https://pexels.com/zh-cn/

这里面有很多免费图片，使用时，直接加产品关键词进行搜索，出来的很多素材都可以直接P上产品图使用

④　Pixabay

https://pixabay.com/

支持简体中文搜索，可根据需要调整下载图片大小

⑤　Zoommyapp

https://stockvault.net/

⑥　Stockvault

https://stockvault.net/

这里面的部分图片无需注册就可以下载

⑦　Rgbstock

https://rgbstock.com/

⑧　Bigbigwork

http://bigbigwork.com/

这个网站有个功能是搜索全球各大图片网站资源，你可以输入你想要的关键词，它会自动搜索匹配资源给你，省心省力，有没有！

⑨　New old stock

https://nos.twnsnd.co/

⑩　Picjumbo

https://picjumbo.com/

4.3  Bullet point

4.3.1 五点描述的参考维度

①　功能介绍

②　产品优势

③　外观设计

④　具体用途

⑤　注意事项

⑥　质量保证、售后保障

⑦　产品包含什么

从不同维度描述产品相关特点，插入关键词，尽量让5点描述与图片形成呼应效果。

4.3.2 五点描述要求

①　前三行非常重要。这就类似高考写作文一样，一个好的开头，瞬间抓住监考老师的眼睛，起码印象分低不到哪里去。Bullet point也一样，我们换位思考下，如果我们是买家，去东西的时候，我们会一家一家的看完所有人的详情内容吗，我们那么多的卖家可以选择去对比，不可能所有的都认真看一遍，大概也就是一目十行。

所以能不能抓住顾客的心，关键就在这前几行里面。

②　每行首字母大写。毕竟我们针对的国外客户，使用他们的写作习惯，看着也顺眼。有人说，Eugene哥，我就想小写，有问题吗？没问题，反正亚马逊也不会因为你首字母不大写倒闭。

③　可以用特殊符号。比如有人用对号、心形、五角星等，起到吸引买家点击查看的效果。也不用每个Listing都用，说实在的，并没有神奇效果。

④　保持在100字符左右最好，简洁明了

⑤　不要放公司信息和网站链接

⑥　避免过度添加重复关键词。如标题中关于关键词的用法说明一样，五点描述可以合理埋词，不要过度滥用关键词，影响买家体验。

⑦　避免使用过多的标点符号

⑧　不要出现语法、单词错误。要是一眼就瞄出单词拼写错误，显得多LOW啊，最起码我们要装作我们是大公司，团队协作卖货的专业公司，而不是小作坊，是吧！

⑨　如果你的Listing 可能被跟卖，换句话说你不能保证你的listing百分之百没人敢跟卖，那就不要在描述中写其他卖家可能做不到的承诺，比如送样品，赠品，惊喜小礼物等。

这是为什么呢？ 比如，我卖得是一款运动鞋，无品牌备案，这款鞋卖得挺好，我在Bullet point里面说，买鞋送高品质备用天空蓝鞋带+活力橙鞋垫。结果突然来了几个个差评：

差评1：卖家送的不是承诺的颜色礼物，送了活力黄鞋带+石墨黑鞋垫，根本不配我的气质好么，差评，再也不在亚马逊购物了，都是骗子

差评2：卖家根本没有送我礼物，说好的鞋带，鞋垫呢？我打算退货了，WTF

差评3：MMP, 什么破鞋带、烂鞋垫，我儿子拽了一下，瞬间烂掉，这就是无良卖家，我要投诉

看到差评，慌的一批，赶紧查了下， 没这几个单子啊，又看了Listing, 才恍然大悟，原来出在跟卖身上。

跟卖没那么大权限更改Listing内容，为了出货，只能按照你写的来操作，结果画虎不成反类犬，搞得一塌糊涂。

看，不是你的错，你只是背了口黑锅而已，真真是口嚼黄连，有苦难言啊，算了，找服务商，打死跟卖狗吧！

解决方法：品牌备案 、 vine计划 、赶跟卖（治标不治本）

⑩　合理分布次要关键词、关联关键词。

既然标题中使用了精准关键词，那么我们的次要关键词和关联关键词就要合理埋在五点描述、详情描述中

好了，讲了那么多，大家应该注意到，标题说完，应该还有价格啊

事实上，我搜集了一个比较详细的亚马逊FBA、亚马逊自发货的成本核算EXCEL表格，已经内置了计算公式，大家可套用表格计算自己的成本，及最终价格。私信获取