InMobi王文祺:三大关键点打造人工智能的品牌营销闭环
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2022-07-21
CPC
什么是CPC?
CPC即Cost Per Clicks,又叫PPC(Pay Per Clicks),意思是按照广告点击数计费 ,一个IP在24小时内只能点击一次。CPC(Cost Per Click)是亚马逊的站内付费广告,是卖家主动引流、提高销量的方法。
CPC也是评估广告效果的指标之一,CPC广告的数据也可以反应出listing的问题,出价越高,listing排在前面的可能性越大,通过分析数据帮助卖家更好打造listing。
CPC广告的作用
①新品上架前期,CPC可以帮助系统快速抓取和收录并匹配大量关键词,可以快速获取大量流量且通过关键词出单提高关键词排名。
②产品稳定期,CPC可以持续带来大量流量,保证产品销量持续增长,稳定排名,协助占领类目坑位,增加品牌曝光,配合产品促销或者清货。
影响亚马逊CPC广告排名的因素
自然排名重要影响因素是销量和转化率,而广告排名的重要影响因素是广告的表现和竞价。两者相比较,广告表现更为重要些。
CPC误区
觉得出价越高,展示就越靠前,而忽视了表现;觉得做了CPC就能提高转化率,大量出单;认为做CPC广告,设置自动广告就可以了。
2、CPM
CPM即Cost Per Mille,指按照广告创意每1000次展现计费。使用CPM出价时,系统是按照1000次展现出价,在实际竞价中,系统会根据每1次展现的出价来排序。当有一个符合定向要求的消费者打开网页、浏览广告位的同时,系统根据每个推广计划对该消费者的出价高低排序,出价最高的计划获得展现机会。
ACOS
什么是ACOS
ACoS即Advertising Cost of Sales ,意指亚马逊广告销售成本比,是点击广告后14天内的广告支出在由广告产生的销售额中所占的百分比。此值由总支出除以由广告带来的销售额计算得出。ACOS =总广告支出/广告带来总销售额x 100,例如,如果花5美元做广告,而广告带来的销售额是50美元,那么ACoS就是10%。ACOS越低越好,一定要低于产品的利润率(保持在25%以下),是衡量卖家广告活动表现的关键指标。
亚马逊ACOS高的原因
亚马逊ACOS高主要由这几个因素影响:低转化、缺乏多样性、存在无效词、关键词太多。
降低亚马逊ACOS的方法
①提价:价格也是有权重的,不要为了降低ACOS盲目提价,需要根据产品价格、单量、利润来综合考虑,每次提价幅度不要太大,大概经过2-3周,基本上就可以确定一个利润最大化的价格了。
②优化广告:创建一个效果好的广告组,多留意报告里的曝光、点击、转化率这几个关键数据,根据具体的情况去进行优化,找出核心关键词。
③提高QS:亚马逊的核心是转化率,QS得分越高,转化越高,则广告权重越高(即使你给出的单个竞价不高,也会获得一个比较高的排名),高转化,低花费才是降低Acos的核心。
4、ACOAS
ACoAS即Advertising Cost of All Sales,是指广告成本占比,即广告花费与总销售额的比值,该数值应尽量保持在20%以下。广告销售可以带动自然销售,因为排名的一个参数就是订单量。
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