亚马逊卖家如何将一个店铺做到月销10万+（纯干货）（亚马逊怎么做卖家）

所谓“七分产品，三分运营”，好的产品就是运营工作里坚韧而锋利的宝剑。

如何选品

一般我们会从多维度分析，包括市场容量、品牌集中度、价格、review数量、上架时间、差评等。定款后与工厂沟通，避免竞品常出现的差评点，提升产品质量。如果成本可控情况下，可额外配一些小配件作为赠品，从而提高产品的竞争力。

产品到仓前

定款产品出货后，运营开始着手产品的图片拍摄方案。在此之前，运营一定要足够了解产品的卖点，用图片或者视频的方式直观第展示给客户；整理listing文案，可参考工厂给到的产品信息及精品所描述的卖点，以此来归纳标题和五大卖点。

描述关键词对于listing非常重要，标题的前几十个字符非常关键，把产品的核心词放在前面，因为手机端、电脑端展示的字符不一样，五大卖点要往前放。需要注意的是，主麦点要往前方，描述中多埋些产品关键词，增加产品关键词粘性。

最重要的是产品到仓前做好关键词表，从MW、ASINSEED等软件下载的词库中筛选、分析符合我们产品属性的关键词。这些关键词统计好之后，可直放在关键词里或者埋在五大卖点描述里。

产品到仓后

开通自动广告。每天统计广告排名变化，早上过来查看预算花费情况，上架前两周前适当增加广告预算，给到产品足够的曝光。广告排位靠后的，调整BID，确保产品保持在第一页。两天后，统计广告表现情况，看CTR及曝光率，曝光少的检查排位；有曝光五点击转化的，优化主图、标题、价格、促销力度，适当时可安排一些直评。再下载广告报表（自动）里的出单词，手动添加到之前整理的关键词表里，每天统计观察广告的session、ctr、cpc、acos情况，适当调整。

广告优化

每周至少1次下载广告报表，优化广告，否定不相关词或只花费不带单的词，出单词可加到手动广告或关键词里。

测评

产品到仓后，可安排产品促销，给产品引流。站内可做coupon，力度结合利润表，在工厂同意的情况下，可适当增加力度。站外FB、Deal;等群主，在做促销的同事可结合测评一起，既有流量又有转化。上架前几天，一定要观察产品流量，不要使测评单转化高，测评量可根据竞品销量数据来做参考。

数据统计分析