阿里巴巴或将实现新零售大梦（阿里巴巴新零售发展分析）

“阳光灿烂的日子修屋顶，身强力壮的时候生孩子。”这是阿里巴巴创始人马云定下的规则，也就是说，即便在只向利益叩头的华尔街，阿里也不能像微软等老牌，“求利润，得安稳”，而要做互联网先锋“抢发展，定乾坤”。如此，定义未来，执掌未来。

5月4日晚间，阿里巴巴集团公布2018财年（2017年4月到2018年3月）年报，以及最新一季度季报。

2018财年，阿里巴巴收入达2502.66亿元，同比增长58%；核心电商业务收入2140.2亿，同比增长60%，均创下IPO以来的最高年度增幅，全年净利润为人民币832.14亿元，同比增长44%。

新一季，阿里中国零售平台的年度活跃消费者达到5.52亿，较上季度末增长3700万，同样创下IPO以来的最高值。当季，集团收入达619.32亿元，同比增长61%，运营利润为人民币92.21亿元，同比下滑3%。

此前，有外国媒体、分析师表示：阿里利润会下降，是因为最近一年不断收购大润发、饿了么等零售资产。甚至有分析师说：这样的利润率滑坡将持续一年。

但是，仅凭短期数据，就做出这样的“诅咒”，太草率、太夸张，毕竟，风物长宜放眼量，牢骚太盛易断肠。

就像阿里巴巴首席财务官武卫回应的：2018财年相关利润率达到了62%，有10个百分点的利润来自新业务的贡献。随着新零售业务的扩大，阿里的利润率结构可能会发生变化，但是利润将保持稳定和健康的增长。

其依据是：2018财年，阿里用于投资的净现金高达244.79亿元，即便如此，它持有的现金及等价物仍超过2000亿元，同时，运营产生的净现金高达141.80亿元，同比增长32%。

而这一切正是阿里活跃用户暴涨、营收暴增，成本控制合理的结果，也是它强化资本投入，放大利润产出的保障，所以，股神巴菲特、亚马逊创始人贝索斯，才用这“自由现金流”来判断企业的真实水平。

结果，财报公布当晚，阿里股价大涨6.44%，一句话，让那些只看短期利润的投机客出局，自然有坚信长期价值的投资者进场，“洗洗”更健康。

如此，新一财年，阿里才能打破“诅咒”，趁业绩大好，布局国内、海外，“修屋顶、生孩子”，实现马云的新零售大梦。

在阿里，有一条重要的“履带战略”，即每一项业务火爆发展时，要布局下一项业务，这样，每一极轮动向前，都不缺继任者。

之前，淘宝、天猫高歌猛进，阿里布局了菜鸟物流、阿里云，如今它们成长非凡，阿里则全力发展海外市场，准备下一个“热点”的轮动。

比如，最近，彭蕾放下她一手带大的蚂蚁金服，变身东南亚电商Lazada的CEO；而帮天猫引入大量国际品牌的前总裁王煜磊也开始负责阿里北美业务；阿里工号48的元老周岚也出任澳新（澳大利亚、新西兰）分部董事总经理……这些迹象表明，海外业务将真正成为阿里“变现”的核心。

前两年，阿里的做法先是将海外的特产引入国内，比如澳新的牛奶、牛肉、奇异果，挪威的三文鱼、日韩的药妆、化妆品、小电器。这是阿里1.0时代的“全球买”。

当这一切成熟，业务带动物流、交易等基础设施初步完善，阿里开始走向“全球卖”的2.0时代——将国货出口海外，实现“货通全球”的新格局。

作为见证者，小郝子曾在马来西亚、新加坡等地与当地年轻人交流，发现Lazada就在成为他们的新零售。因为资源、制造的比较优势，中国的充电宝、手机壳、家居摆件等远比当地丰富且物美价廉，他们就经常通过Lazada各种“剁手”买买买。

而更重要的是，Lazada更强调本地人本地化经营，提供切合当地习俗、文化的选品，市场亲切度强。阿里要做的，就是整体输出菜鸟的物流、阿里云的技术、后台，淘宝的商业服务体系，为其赋能，让国内包裹送达印尼东部小岛的时间从1个月缩短到10天以内，让越南90%的货到付款实现得更顺畅……

此时，Lazada已达到相当的规模，难题是人才短缺，特需要人力资源出身的彭蕾去统筹，帮助它搭建人才系统，协调集团资源，联合国内高手为当地员工帮、传、带……由此，刺激Lazada的潜能，将当地的电商新零售做大做强，让它更快更多地向阿里贡献收益。

无疑，王煜磊、周岚的安排也是类似逻辑。如今，阿里的海外新零售已进入关键的“变现”阶段，阿里老将们在那里，广阔天地大有作为，其业务也将因此获得催化剂，加速爆发。可以预言，用不了多久，对全球很多人来说，世界就会小得像“身边的街”。

如果说，布局海外市场，是阿里新零售的边界扩张，那么，布局国内线下场景，强化线上优势，就是阿里新零售的垂直深入，它带来的，是新生活大爆炸。

首先，布局线下场景，打破线上线下的分界，是阿里寻找新增长的必然选择。虽然刚刚收购的大润发等资产还在融合中，但阿里直属军团“盒马鲜生”已经找到线上线下的甜蜜点，进入爆发期。

此前，盒马鲜生秘密运营两年，专攻生鲜售卖，让消费者线下吃喝逛，线上买买买，模式跑通后，2017年至今，迅速从3家拓展到全国13个城市的46家，并以6天开一家的速度继续发展，形成了新零售下的“新消费主义”。

之所以能这样快速复制，其一，因为它只服务店面周围3公里的1500万人群，容易做精益管理和运营。其二，它可以给线下商场导入客流，入驻费用越来越低。其三，成熟的套路下，经营半年到一年多，单店就可以盈利。

如此，用户粘性、线上线下协同、规模化收益都不缺，成本压力又不大，所以，盒马可以继续炸裂式发展，加速为马云的新零售贡献增量收益——方法用对，事半功倍。

其次，在线上销售，阿里继续用天猫高举高打，抢占数亿新中产的消费升级，这同样是新零售不可或缺的部分，用阿里巴巴CEO张勇的话说：它要激发、创造消费者对美好生活的新追求。

而要实现这个目标，天猫在诸多国际大牌上下了很多功夫，不仅引入74个国家和地区18000多个品牌，更成为这些品牌“数字化生存”的依靠。

比如，之前，英国高端家居品牌戴森（Dyson）在天猫发布新款红色吹风机，售价3000元左右。天猫在阿里系数亿用户中找到10%的核心目标人群，3天，让产品触达2200万新用户，此后15天，回搜点击、收藏、购买的用户数量集中爆发，让这款吹风机迅速成为网红爆款。

后来，戴森自己的统计显示，对该品牌有意向的人群中，37%来自天猫和阿里系平台的触达，结果，戴森这个小众、昂贵、入市晚的品牌，迅速成为国人心中消费升级的代表。

可见，天猫从流量经营走向数据、品牌经营，获得更强的消费参与感，从而更能渗透消费者圈层。所以，过去一个财年，天猫的实物成交总额，增速达45%，连续四个季度高速增长。无疑，这新技能已经Get，其增长趋势还将继续。

如此，国内天猫、盒马祥瑞御免、弹幕护体，新零售实现起来，就能自然不做作，利落不尴尬。

综上，新一财年，阿里要进一步实现马云的新零售大梦，并不难，所以他们才敢将增长预期定上60%的高位。那些只因短期利润波动，妄下断言的歪媒、分析湿，会不会像做空阿里的吉姆.查诺斯，上电视认输呢？咱们拭目以待。

别忘了，投资天才杰西.利弗莫尔有名言：“只有你追求的目标恰如其分，那一切才会朝你走来，回报你的正确性。”