让亚马逊海外顾客心动的划线价是怎么来的？（亚马逊高价跟卖目的）

家人们知道吗？有一道魔性的横线往往会让顾客在购物时，心中暗喜，迅速下单。

这！就是传说中的划线价格！

划线价格的出现，可以消费者让一目了然地了解到自己究竟在此单购物中获得了多少优惠，大大提升了消费当下的购物体验和愉悦感，同时，也增加了交易达成的几率。

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那，亚马逊商城中的划线价是怎么来的？

01商品拥有参考价是前提！

在亚马逊，拥有参考价的商品能向顾客传达优惠和折扣信息，提高透明度并帮助他们做出明智的购买决定。参考价将以划线价格的形式呈现在商品详情页面和商品搜索结果中，用来显示顾客可节省的金额。

在亚马逊，参考价有两种形式：

市场价（List Price）：该价格由卖家提供。需要通过验证，如果亚马逊无法验证*它，那么亚马逊不会使用这个价格。

原价格（Was Price）：由亚马逊自动计算。由顾客支付的历史价格（不包括促销价格）决定。

*市场价（List Price）如何被验证？

通过亚马逊设定的自动验证逻辑进行验证，该逻辑可以验证市场价是否代表您或其他零售商/卖家近期大量销售该产品的价格。您有责任确保您提供亚马逊的市场价是最新的。

注意

如果亚马逊发现您提供的市场价不符合亚马逊参考价格政策，您的商品商城端页面将不会显示出划线价。

在许多商品分类中，卖家可以选择提供市场价（例如制造商建议零售价）等作为参考价，反映出产品的近期实际销售价格。

鉴于只有“市场价”是由卖家主动提供的，今天，小编先为卖家们梳理一下如何设置市场价，以及一些与市场价设置相关的问题。

亚马逊参考价政策，详见卖家平台https://sellercentral.amazon.com/help/hub/reference/G202170370

02关于“市场价”的答疑解惑

01、亚马逊建议哪些站点的卖家提交市场价？

总体来说，亚马逊建议所有站点的卖家都为自己的商品提交市场价。

02、市场价如何在亚马逊商城前台显示？

在美国，市场价的前台显示如下：

在美国站，除了书籍商品之外，符合如下情况的商品会显示市场价：

非季节性商品（如电视机、耳机等）：顾客在过去的90天内在亚马逊上或在其他零售渠道以等于或高于市场价的价格购买该商品。

季节性商品（如滑雪夹克、鞋子等）：顾客在过去的180天内在亚马逊上或在其他零售渠道以等于或高于市场价的价格购买该商品。

在欧洲各站点，市场价将以以下方式显示（不同站点可能显示方式不同）：

在澳大利亚站点，市场价将以以下方式显示：

03、提交市场价的卖家有什么优势？

提供市场价可以帮助顾客了解商品价值。如果您的商品报价与市场价相比有折扣，并且该商品近期在亚马逊上或者被其他零售商以同样或高于市场价的价格购买过，则您的商品将显示划线折扣。

为顾客提供折扣是一种有助于提高转化率的良好顾客体验。因此，为商品提供市场价可能会帮助提升您在亚马逊上的销售额。

04、如果卖家不知道如何填写市场价该怎么办？

如果卖家没有现成的市场价，那么可以将该商品的首次报价作为市场价。卖家可以通过 卖家平台 -> 库存 -> 管理库存 为商品提交市场价。具体提交操作指南请见下方。

请注意：List_price 字段命名因国家/地区而异。

05、市场价将对正在进行促销的卖家产生什么影响？

提供市场价是为您销售的商品生成有效参考价的一种方法。在部分站点，参加7天促销、秒杀、镇店之宝的商品必须拥有有效参考价，否则可能被取消促销活动。

在美国和欧洲站点，缺乏有效参考价的商品无法获得促销活动（7天促销、秒杀、镇店之宝）推荐。

在日本站，缺乏有效参考价的商品，在促销活动时将不会有下划线展示促销前价格。

06、市场价如何被验证？

通过亚马逊设定的自动验证逻辑进行验证，该逻辑可以验证市场价是否代表您或其他零售商/卖家近期大量销售该产品的价格。您有责任确保您提供给我们的市场价是最新的。

03如何提交市场价-操作指南

由于市场价是卖家提供的，所以卖家需要至卖家平台进行相关操作。卖家可选择单个市场价提交，也可以选择通过模版批量市场价提交。

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单个市场价

提交操作指南

第一步：库存 -> 管理库存

第二步：选择一个SKU/ASIN，点击「编辑」

第三步：在「报价」选项卡中选「更多属性」

第四步：填写「市场价」字段

字段命名可能因站点和类别而异，目前，请卖家以英文版为准。请左右滑动查看以下图片，查看不同站点的字段命名。

批量市场价

提交操作指南

第一步：库存 -> 管理库存

第二步：选择「批量上传商品」

第三步：在「下载库存文件」按钮下，完成第1步-第3步，下载对应的商品类型、站点的库存文件。在第3步——选择“自定义”模式（或高级模板）选择属性，然后点击「生成模板」

第四步：在报价栏目部分，根据不同站点填写不同字段：

美国和澳大利亚: 填写Manufacturers’ Suggested Retail Price (制造商建议零售价)下list_price字段

欧洲：填写list_price_with_tax和/或uvp_list_price字段

注意

您只需填写以下图片中的字段，并切记在 update_delete 字段中选择 PartialUpdate ，这非常重要。

第五步：为特定品类选择文件类型库存文件，并上传库存文件

市场价的设置并不复杂，但几步操作可能让你的商品拥有强大的竞争力，毕竟，顾客都喜欢实惠的价格！卖家们，赶快行动起来吧！

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