求助|到底哪里不对？花了这么多钱运营亚马逊店铺，为什么还是卖不好

卖家 Jane

“开店已经一年了，生意一直不温不火，我好几次加大广告投放力度想冲销量，但只有ACOS上升了，到底是哪里不对？！”

卖家 Liz

“ 我也是，投了广告还是没点击，怎么回事？”

卖家 Tim

“都说注册品牌效果好，我也照做了，但没发现有多少起色，问题出在哪儿？”

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01遇到问题先诊断，广告优化更简单

官方讲堂金牌讲师

当卖家遇到销量不佳的情况时，可能并不是因为广告没做好。这时卖家可以通过下图“广告诊断优化”金字塔的整体思路，先进行问题诊断，对整体账户和广告商品进行深度分析。在得出诊断结论、排除非广告因素引起的问题后，找到真正需要进行广告优化的ASIN，把钱花在刀刃上！

Step 1：整理广告数据，明确优先级

在对整体账户进行分析的阶段，卖家们需要看广告仪表盘及广告管理器。但仅这两项是不够的，卖家还需要用到推广的商品广告（已购买的商品报告）、业务报告和库存报告，进一步制作广告诊断表，才能对账户内所有ASIN的情况一目了然。这时，建议优先重点关注这些ASIN:

对整体经营影响最大的，如销量占比最高、处在亏损状态的。

数据足够多，适合进行诊断分析的。

对不同报告中的各种数据该如何整合、分析感到无从下手？官方讲堂出品的小工具助您一臂之力！

官方讲堂金牌讲师

亚马逊官方讲堂的广告诊断工具可以一键整合已购买的商品报告、业务报告和库存报告，提取报告中关键词和数据重点，得出广告诊断用数据，帮助卖家更高效地完成问题诊断。

* 图中数据仅为示意，非实际运营指标

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Step 2 ：利用流量漏斗，排除非广告因素

卖家可以参考下图的广告流量漏斗，通过观察展现量、点击率，计算出转化率、ACOS等数据指标，排除非广告因素，避免优化方向偏离。

常见的非广告因素主要有商品需求低、红海竞争激烈；库存备货不科学，与销量不匹配；详情页质量不理想这几方面。

Step 3 ：判断广告优化方向

经过上述诊断后，卖家就可以有针对性地进行广告优化了。

通常引起广告问题的情况有：投放的词数量太多/太少；竞价过高/过低；广告的投放策略不准确；投放的词方向不对。卖家可根据实际情况，从提高展现量或平衡ACOS的方向优化广告。

02多管齐下，击破运营难点

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一个优质的A+页面可以凸显商品细节和功能，打造差异化Listing，从而大大提升广告的转化效果。卖家可以利用图片和文字的组合，通过展现场景化的内容来讲述独特的品牌故事，让买家充分了解商品，增强宣传效果进而提升销售转化。

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