京东店铺怎么运营好-如何运营好京东店铺

京东店铺怎么运营好-如何运营好京东店铺

一、产品

京东与其它电商平台最大的区别在与自营，京东平台给与自营店的流量扶持非常大，所以我们选品的时候尽量避开京东已经非常成熟的自营产品，具体可以统计京东自营产品数量如果你的产品确实无法避免与京东自营的冲突，那基本只有两条建议给你，要么放弃要么冲量，冲到首页，建议去了解下京东首页的成交占比是多少

另外一个必须要分析的数据，那就是竞争对手的日销量，像天猫有成交记录以及各种数据软件，日销量可以直接调取，而京东没有这种直观数据软件，只能依靠间接方式来获取

二、流量

京东流量构成主要有搜索、类目、活动、老客户、推广等

搜索和类目排名是比较好做的，关键是排名有了能不能有产出以及我们排名的花费是否值得

获取流量，新店铺、新类目、新产品基本都是从搜索流量开始，排名一般用两到三周的时间就基本可以确立，类目流量，当产品销量表现不错的时候可以进行付费推广或报名参加平台活动当店铺客户基数够大的时候，老客户的营销效果就逐渐显现了

三、转化

当流量持续不断的流入到产品页的时候，我们此刻要做的就是想办法提高转化率标题、详情、卖点、价格、评价、品牌、物流、售后等都是影响转化的重要因素，运营此时要做的重点就是不断优化好这些重要因素，让进来的消费者尽可能购买咱家的产品

标题要考虑搜索系统的抓取与产品的契合度详情页要美观，有吸引力，把产品的优点尽情的展现给消费者价格，结合产品成本价、竞品价、行业价格区间去设定卖点必须突出，让消费者有认同感给他们一个必须购买这个产品的理由

评价是影响转化的一个重要因素，一定做好评价基数与好评工作，尽量减少差评数量品牌、售后，这就看你的店铺实力了

物流，也是一个重要因素，京东商城的客户群体偏中高端，对物流这一块要求较高，所以物流能快一定要快

最后，我想说现在运营京东店铺说白了就是做数据，只要你运营的数据比同行优秀，平台就会给你更多的流量倾斜如果您的各项指标都不行，对不起，平台会把这些流量给更好的店铺所以说，会运营的店铺会越做越好，不会运营的店铺只会越做越差

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