亚马逊退货库存如何清理？一文教你如何在亚马逊上出售二手商品

亚马逊似乎总有新的赚钱方式，亚马逊的二手交易计划Amazon Renewed就是机会之一，但很多卖家可能还没有听说过。本文将涵盖了Amazon Renewed的基本知识，作为一个卖家要如何开始以及如何成功销售认证翻新的商品。

什么是Amazon Renewed？

你可以在Amazon Renewed上出售3种不同类型的产品：

• 翻新产品：可能使用过的产品，买家要么因为故障而将其寄回，要么不再需要它；

• 二手产品：可能使用过的产品，但其在退货时的新旧状况与翻新产品相比更好；

• 开箱产品：打开包装但未使用的产品。

有资格的Amazon Renewed卖家需要对这些产品进行了专业的检查、测试和清洁。在重新包装和转售之前，其外观和使用情况必须与新产品一样。

你可以在Amazon Renewed上销售哪些认证的翻新产品？

Amazon Renewed旨在让那些不能被标榜为“新”的产品（但质量足够好，符合亚马逊的标准，也符合消费者的标准）可以进到亚马逊平台。卖家可以出售以下类别的翻新，二手和开箱产品：

• 汽车部件

• 摄影机

• 耳机和音频

• 家用电器

• 家用和工业工具

• 厨房电器

• 笔记本电脑

• 乐器类

• 户外运动

• 办公用品

• 智能手机

• 平板电脑

• 电视机

• 电子游戏机

• 手表

如何在Amazon Renewed上出售翻新产品？

1.必须是注册卖家

首先，要能够在Amazon Renewed上出售经过认证的翻新、二手和开箱产品，末必须是亚马逊上的注册卖家。

2. 寻找产品机会

你必须先向亚马逊证明你有足够的库存，然后才能在Amazon Renewed上出售，因此务必首先找到计划出售的物品。 当然不是想卖什么就卖什么，和新品选品策略一样，你需要知道实际需求是什么，以及预期的竞争是什么。

寻找符合以下条件的产品：

• 高需求和低竞争。该产品每月应售出单位较多，且没有其他活跃于该利基市场的卖家。；

• 不由亚马逊或其他品牌卖家出售。确保你感兴趣的产品不会直接与亚马逊竞争。此外，请避免出售第三方卖家自有品牌的商品。

• 确保可以有竞争力地为产品定价。你的价格要在产品当前Buy Box 价格的2％以内。高于这个价格就很难销售你的产品了。

3. 产品源

一旦你知道什么产品需求量大，竞争少，你就需要找到这些产品的来源。幸运的是，有一些不同的方式来获取这些二手产品：

• 清算公司：一些第三方公司从制造商那里购买多余的商品，自己进行翻新，然后将这些商品卖给分销商和零售商；

• 制造商：一些制造商将翻新后的产品直接销售给第三方卖家和零售商；

• 阿里巴巴：你也可以在阿里巴巴上批发认证翻新商品。

4.申请并有资格在Amazon Renewed上出售？

既然你知道要出售的产品以及将在何处采购这些产品，接下来就需要申请并有资格在Amazon Renewed上出售。

以下是在Amazon Renewed上出售必须满足的要求：

• 你必须能够提供发票，表明你已达到亚马逊的最低订购数量：在提交申请后的90天内购买了50000美元的合格翻新产品或购买了至少500个翻新单元。此外售价在15美元或以下的物品不包括在500件翻新物品中。但该计划允许你在发票中忽略所需的单位金额或所需的美元金额；

• 如果你是亚马逊的现有卖家，则必须在过去90天内将订单缺陷率（ODR）维持在0.8％或更低；

• 你必须为所有经过认证的翻新产品提供至少90天的保修。

如果要列出没有制造商保修的工厂翻新物品，则需要获得许可。为此，你必须提交至少8个样本单位的图像，以便亚马逊可以执行产品和包装审查。你需要展示产品的包装盒、内部包装和内衬，从顶部和底部看产品的图片以及产品所有四个侧面的图片。

5.开始销售并发展你的业务

一旦通过了申请流程，就可以开始列出所有经过认证的翻新、二手和开箱产品，并向现有页面添加报价。

Amazon Renewed推动销售的秘诀

• 你的产品价格至少比“新”价格低20%，且在“二手”Buy Box价格的2%以内；

• 开始时增加至少15个sku；

• 对翻新的、二手的和开箱即用的产品运行“Best Deals”

• 利用亚马逊的商品推广广告来吸引流量至你新创建的经过认证的翻新ASIN。

亚马逊建议卖家考虑同时使用手动和自动广告活动。但是对于手动广告活动，最好使用广泛关键字来吸引初始流量导向ASIN。