掘金日本电商市场 促销择时很重要
622
2022-11-19
鲁班电商培训公开课(鲁班电商视频)
鲁班视频是什么意思
鲁班是字节跳动旗下二类电商平台,鲁班平台主要是用于创建电商页,是信息流广告,是一个页面,主要用于进行店铺管理、订单管理、数据信息查询。
可以投放到抖音短视频、今日头条、西瓜视频、火山小视频等等平台上,通过广告投放方式不需要跳转直接进入详情页购买,区别于淘宝电商同屏无竞品,彻底摆脱价格战,产品可以获得较高的毛利空间。
今日头条鲁班电商效果如何?费用到底高不高?很多人多说亏了!我也不知道要不要做!
1、鲁班每家至少2万元押金,有些类目现在已经提升到10万的押金,无条件使用3到6个月,为上市做铺垫,用3到6个月来做周转,美化财报数据。一个鲁班的受害者,已经4个月了,还没拿到押金,希望不要受骗。
2、转化成本太高,99元货款的产品,成交1件广告费要6,7十,甚至7,8十。商家赚不到钱,都给抖音打工了,商家流动太大,没有1个商家能长期合作下来的,发现赔钱后都离开了。
扩展资料:
2、学习基础优化类目,属性最优外,产品的关键词标题优化和上下架时间的布局(目前主要是电脑端上下架影响)很关键,无线端影响相对较小!
3、数据分析对于新店来说,没有必要购买过多的工具插件,一般需要订购生e经、生意参谋(市场行情那就开通标准版的即可)、打折工具、搭配套餐等。观察自己数据进行必要的统计,如果想要打造爆款更是需要做好全面的计划,当然竞争对手的数据,
也很有必要时常去观察,那是最好的老师!每个人都可以根据自己的类目具体情况来做下面这种EXCEL表格,来帮助自己完成目标,而不是不做任何计划。
鲁班侦探二类电商如何选品才能做出爆款?
关于选品。
主要往两个方向是思考。
一个方向是跟爆品。第二个方向是选爆品。
选和跟是两个概念。选,是自己选出一款产品,然后将其打造为爆款。而跟是跟现有的,已有的爆款。
难度上来说,其实两个相差不算大,自己打造爆款变数更多一些。
但他们共通的一点在于,都需要前期做好情报的收集工作。我一开始做二类电商,和很多人一样,在1688等B2B平台逛啊逛,看到哪个顺眼就选哪个。后面才知道前期收集情报有多重要。
跟品
首先,跟品的第一步,在于如何获取到第一手数据。
连人家现在再卖什么都不知道,怎么跟?对吧?
连人家的商品卖的好不好都不知道,就瞎跟,那哪成啊?
所以,不仅仅是要数据,还是要最新最全的第一手数据。
数据总归是会变动的,今日的爆款换到下个月卖没准就无人问津了。所以要跟品,依赖他人的二手数据并非良策。自己掌握第一手数据的来源才是最好的。
这里推荐DataEye-EDX,二类电商行业顶尖的大数据平台,包含爆品榜单、大盘数据、竞品情报等各种功能,甚至还有二类电商线上课程,业内产品TOP1。可以实时跟踪爆款信息,方便快捷而且最重要的是,实时!
想跟爆品的商家特别多,一件爆款出现,后续就会十数家商家跟进。
比如上图的这款头绳,根据DataEye-EDX的数据来看,与这件头绳有竞争关系,或者说功能类似的产品共有100多件。
上述提到数据的重要性,现在说说具体的跟品方法:
首先得了解一下目前市场的大盘情况。哪些类目竞争大?哪些类目销量不错?结合自己的预算,分析一下自己是否有足够的实力去与热门类目的爆款竞争。比如近期男女装的销量奇高,爆款层出不穷,但相应的现在这两个类目的竞争也很大,广告出价自然而然也被太高,利润空间也理所当然地被压缩。
在预算并不充足,或者追求较大利润空间的情况下,可以尝试错开竞争激烈的高销量商品类目。
像早几周的航空腰带、防窥膜、休闲鞋这种商品同样能有不错的销量。一些小众品类也是不错的选择。
小众并非是指受众小,更多是指商品本身的竞争小。一些小众品类会尝试附带“黑科技"属性,也代表它相比同类商品具有与众不同之处。
而这类商品想要卖爆,撇开“黑科技”,更重要的是它满足了消费者的需求,而非只是以“与众不同”这一点来吸引消费者购买。有需求消费者才有购买的欲望,而产品本身的性能则是放大这一欲望。
另外,跟品尽可能地跟潜质爆款。像市面上已经上架十天半个月的那种爆款,在跟的商家数不胜数,同样是竞争力大的问题,越后入场可操作空间就越小,难度也越高。
所以尽可能地去关注刚卖爆的,甚至还没卖爆的有潜质的产品。像下图这件发绳,6小时内销量三万+,选这类商品跟是比较不错,比较有潜力的。
也就是说,跟品首先看所跟商品的销量以及商品上架平台的时间,销量过千过万的,仅仅出现一天半天的,这种商品属于有爆款潜质的,值得跟的。
其次还得看价格,看成本,看利润空间。一些商品利润空间较小,想要高展现量需要前期稍微亏本运作一下,这方面就看商家个人的意思了。
打造爆品
和跟品同理,前期同样是要先掌握第一手数据。
那么数据要用来做什么呢?
主要用来分析。
分析消费者。
很多人习惯于凭空想象消费者的需求,但不一定准确,就算准确,也会有一定偏差。数据的作用不仅在为想法做佐证,更是扭正偏差。
消费者需求?只是想象感觉似乎很简单。现在天气这么热,消费者肯定要穿夏季衣服啊!于是屁颠屁颠就随便挑了件感觉挺好看的衣服拿去卖,然后等待命运の审判,接着销量暴死,最后自闭。
只是想想,确实很简单。但消费者的需求并非是单一的,而是综合而且曲折的,甚至是极为具体的。
比如想到要卖夏季衣服,但是哪个款式比较好呢?消费者对服装的哪些属性比较关心呢?价格?颜色?设计?等等。
数据的其中一个作用在于辅助商家去分析消费者具体的需求,或者分析消费者需求中更注重哪些部分。把消费者的需求精确化,分割到具体的,能够为人所用的部分。而不是像“要穿新衣服!”这样笼统的想法。
但并非说笼统的,大的就无用。
就像在做消费者分析之前,得分析大盘,了解市场。
看看DataEye-EDX的数据,如图可以直接看出,近期消费者对服装品类有需求,而且需求不小。那么从下面的数据,还能了解到什么呢?
图1
图2
除了服装以外,食物、化妆品的需求也很大。而且总体数据结合来看,像女装,面部护理、彩妆之类产品都和女性息息相关。女性群体消费力度肉眼可见的强悍。
女装品类细分之下,内衣和上装两个类目更受欢迎(从笼统→具体)。
图1与图2结合来看,在女装品类下,“女上装”竞争力比较大, 相反“女内衣”在售商品数似乎并没有想象中的那么多,也就是说竞争力尚可,如果要做服饰,可以朝“女内衣”方向去考虑。
从图2可以看出,服装类目竞争力极大。可以尝试错开竞争,朝其他品类发展。
现在我们选品就有了方向了。
目前主要的几个热门品类是:女装、零食生鲜、彩妆、个护、清洁。
女装以女上装和女内衣为最受欢迎的细分类目,但女上装的竞争力较大,在没有足够预算以及优质供应链的前提下,可以选择往女内衣产品考虑。
而零食生鲜属长期需求,易消耗类目,若是有稳定且优质的供应链,可尝试长线运营。
单单两张图表,几行数据,就能分析出很多东西,得到具体的结论和方向,而且有数据佐证,方向不仅明确,还能给商家带来自信心,有时候信心是很重要的。
把握消费者需求,亦是细分市场的过程:
细分市场,就是在大方向下找更细分的客户需求,切分出更细的市场。当大的市场需求已经饱和的时候,再想挤进去是很难的,只有不断细分出需求去满足,才有机会抢占这部分细分出来的市场份额。所以在各家的品类都相似的情况下,只有不断细分出需求去满足,才有机会吸引用户。此时,就需要电商主考察定位的目标人群。再者,什么是细分类目?比如笔记本,这是一个大类目,那么商务笔记本就是细分类目,还可以再往下细分。
什么是鲁班?电商的
一、什么是鲁班-电商广告管理工具?
鲁班-电商广告管理工具是为电商广告主量身定做,用于创建商品页,并进行店铺管理、订单管理、数据信息查询的管理工具。
鲁班-电商广告管理工具
二、鲁班-电商广告管理工具主要功能:
1、落地页制作
简单几步即可完成单品页创建,商品可展示于店铺内,也可以作为广告推广链接,完成广告投放。
2、店铺管理
店铺主页装修、店铺公告发布,可以通过店铺福利、活动等形式,实现粉丝互动,提升用户粘性。
3、订单管理
后台随时查看订单及商品信息,系统自动更新订单状态,并向用户发送订单状态短信,提高商品签收率。
4、数据信息
通过“生意参谋”数据工具查看店铺DSR指标变化、用户评价、商品转化数据等数据信息,了解运营状态,优化运营策略。
三、 鲁班-电商广告管理工具介绍
1、无佣金,高效快速
为电商广告主量身定制,不收取佣金,帮广告主快速完成落地页制作和订单管理;
落地页页面展示结构化突出,商品展示角度更丰富,有效提升页面转化率;
一个广告主的商品落地页可用于该广告主名下多个AD账户投放。
2、广告效果数据监测
商品推荐、商品浏览量、订单成交量、店铺DSR指标变化等,清晰的数据呈现,为广告投放提供分析基础及店铺优化管理工具。
3、店铺管理,粉丝互动
支持店铺管理,粉丝关注,通过店铺活动、福利等店铺营销文案及公告,提升用户粘性。
4、自媒体营销,提升转化
支持自媒体营销,商品创建自行设置佣金,库存达标,商品即可进入自媒体达人商品库,达人写文章推广,扩充商品爆光渠道,提升订单成交量。
四、鲁班-电商广告管理工具的开通流程
开通广告账户,选择鲁班广告账户:开通鲁班店铺,填写店铺信息,缴纳保证金,开店成功,广告投放。
鲁班需要先审核资质才能开通,自助是无法开通的,获取最新资讯可持续关注我。
抖音是什么东西
抖音,是一款可以拍短视频的音乐创意短视频社交软件,该软件于2016年9月上线,是一个专注年轻人音乐短视频社区。用户可以通过这款软件选择歌曲,拍摄音乐短视频,形成自己的作品。此APP已在Android各大应用商店和APP Store均有上线。
扩展资料:
抖音是一个专注15秒视频的短视频分享社区,用户可以选择歌曲,配以短视频,形成自己的作品。也可以自己上传剪辑作品。它与小咖秀类似,但不同的是,抖音用户可以通过视频拍摄快慢、视频编辑、特效(反复、闪一下、慢镜头)等技术让视频更具创造性,而不是简单地对嘴型。
2017年12月20日,抖音推出了线上跳舞机功能。
2018年6月,抖音上线内容营销工具——“DOU+”功能。
2018年9月,抖音上线新功能“抢镜”,在最新版的抖音app中,用户可以通过“抢镜”功能录制小视频,与喜欢的内容及创作者互动。
参考资料:百度百科-抖音
发表评论
暂时没有评论,来抢沙发吧~