掘金日本电商市场 促销择时很重要
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2022-11-16
淘宝天猫店铺促销玩法合集(上)
电商发展的越来越强盛,而时代在发展电商也在进步,开一个网店现在可不能单纯只靠日常运营,都说促销是电商的灵魂,各种各样的促销确实很能吸引消费者的眼光,不过对于一些卖家来说对于促销还是有些不是很了解,所以这也是很多卖家会说为什么别家的销量这么高,自己家怎么冷冷清清,其实或许是你的促销没有跟上,下面我们就来研究一下促销玩法都有哪些?以及我们该注意的一些问题。
一、打折
优点:快狠准,短期内可刺激消费、增加销量。相比竞品而言处于主动的竞争地位,但是用于打折的商品还得是用户心中已有认知的东西,他们才会更敏感。
不足:利润下降、价格恢复后用户会反应比较大,品牌忠诚度下降也易形成恶性价格竞争。
注意:以防在电商大促时过度挤压利润,可以先把商品的价格分为三档:原价(日常销售价)、活动价(一些节假日或者相对高频的周期性促销活动)、大促价(618、双11等钜惠活动),这样可避免价格随意波动给用户带来的心理落差感,会员也会更加珍惜每次活动的机会进行抢购。
二、秒杀
与打折相比,优惠力度更大(比如1元秒杀、5折秒杀),商家需要设置好活动的时间、秒杀价、是否限地区、是否包邮等。
优点:限时限量的超值优惠,对用户更具有吸引力,便于引流,有流量也就有转化的机会,一定程度上可以带动其它产品的销售。
不足:引来的粉丝质量不高,价格敏感,忠诚度较低。
注意:更适用于日UV较大、转化率相对较高的产品;一定要做好活动预算的把控,秒杀活动能带来多少流量,转化和流程又是怎样的,这些都需要做好监测以便活动结束进行复盘和核算;此外,在活动开始前要做好预热,引导客户提前收藏或加入购物车。
三、免单
限时/限量免单,作为宣传推广的手段之一,其实是免邮试用的衍生玩法。主要区别在于,免单需要先购买,满足免单条件可享受系统自动返款或者下单时直接0元拍。
优点:流量集聚,大力刺激消费,很多人可能为了抢免单而疯狂下单,单品在商城的搜索排名也会瞬间上升。
不足:平台免单策略是否可监控,可能很多人觉得这都是套路、根本不公平。
注意:活动需提前做好预热,其次就是解决客户信任感的问题,别赔了本还被告欺诈。
四、满减
给客户一个消费目标,通过满金额/数量享受减价的促销方式,提高客单价,促进用户下单。分为领券满减优惠/系统自动满减,可设置多级多档。
优点:可以刺激消费提高客单价,尤其是领券式满减,可吸引客户二次进店。
不足:一方面利润下降,还有就是要注意各项说明和操作(比如优惠券不可叠加使用)
注意:测算好活动的利润空间,满减金额的设置需参考活动期间的平均客单价,搭一个单品即可享受到第一档满减,设置的优惠政策要方便客户进行拼单,给人一种超值划算的感觉。
五、满送
消费满一定金额送实物商品或者虚拟优惠券,可以分为多级多档。
优点:创造产品的差异化,增强吸引力,刺激消费、拉高客单价。
不足:利润有所下降,赠品选择不当还会打击品牌和销售。
注意:测算好整体的利润空间,核算与满减策略是否重合;赠品要选择新潮、实用的一些小礼品,切忌因为成本原因选用了次品、劣质品;其实送包邮卡、无门槛优惠券可充分刺激二次消费。
六、满返
返的内容主要包括现金、优惠券等,可选择全场商品或者指定商品参与。
优点:对品牌形象影响较小,不会引发竞品间的价格战,可以提升用户的体验感、刺激消费。
不足:返现金增加了成本,利润有所下降;返优惠券刺激力度也有限。
注意:测算好整体利润空间,并检查与满减、满送的活动是否重合;还有就是“返”实现的难易程度,什么方式“返”更高效。
七、买送
属于捆绑消费的一种,分为买A送A、买A送B。
优点:变相打折,在刺激消费的同时可以避免直接降价带来的系列困扰。
不足:若捆绑产品差反而会影响售品的整体评价,且整体利润空间也被挤压。
注意:测算商品利润空间可以支撑哪种类型买送(买A送A还是B), 如果是包邮,还要算上运费的成本。
八、搭售
搭配销售,分为商品组合销售和加钱换购商品。
优点:套餐式销售,比单独购买更便宜。引流产品与爆款产品组合将流量促成转化;关联销售则可提高转化率,互补商品之间互相导流。
不足:挤压利润空间,搭售品类没选好反而会带来反作用。
注意:爆款转化率较高可以和引流款、优质新款进行搭配,将流量转化为订单,增加新品的曝光;对于加价换购,则可选择客单价较低的互补商品,这样转化率会更高些。
九、包邮
邮费本身就是购买商品以外的费用,支付邮费显然是增加购物开支。很多用户甚至把是否包邮当成是否购买的决定因素,可见包邮对于消费者心理和购物体验感的影响。
优点:包邮策略可配合关联销售、满系活动等一块使用,提高用户体验感、降低商品跳失率,拉高客单价。
不足:增加了活动的成本,若因价格因素选择的快递公司服务不到位带来差评则得不偿失。
注意:包邮标准的限制价格怎么控制,最好不要超过客单价的1.5倍。如70%的客单价在70元左右,包邮标准则可设置在88—98元,商城也要相应设有18+元的产品与之配合。
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