Prime day官宣开启旺季模式|清楚这些FBA补货公式 和断货说拜拜（prime video国内可以用吗）

亚马逊终于官宣了，2020年Prime day将于10月13-14日全球同步开启。

Prime day是一年一度亚马逊的旺季会员日，也将拉开2020年第四季度的电商旺季序幕：如何在旺季之前合理备货、规划库存，是每个FBA卖家需要好好思考和规划的问题。

没有销量的卖家想着如何提高销量，有了销量的卖家则是担心库存，为了帮助各位卖家合理备货，从容应对旺季，今天大橘就从FBA补货的底层逻辑、FBA补货周期、FBA库存注意事项三个方面来给大家一些建议。

一

FBA补货的底层逻辑

对跨境电商来说，任何工作流程都存在对应的逻辑，了解工作流程中的底层逻辑，卖家才能在有限的时间和操作内，带来更多的产出和更好的效果，FBA补货也是如此。

我们首先要清楚为什么要进行FBA补货，补货补的是卖家的FBA库存，即存放在亚马逊官方仓库中的货物数量。FBA发货，给卖家带来了很多好处，比如Listing可以获取的流量更多，产生订单会更多，发货时效更快，售后由亚马逊处理，更能吸引prime会员下单等等。

但事物都有两面性，在享受这些好处的同时，FBA发货也给卖家带来了一定的风险。其最大的风险就是，一般出现什么异常，货物可能就无法及时补充到亚马逊仓库，导致账号断货，Listing权重下降，直接影响到产品的排名和销量，甚至账号安全。因此FBA及时补货亚马逊卖家们要时刻关注的事情。

（图为账号库存页面）

当上架一款新产品时，由于还不存在历史销售数据，卖家要学会寻找和自身产品匹配的竞品，来模拟排名竞争，即通过预测竞品的排名和销量，了解自身产品在不同阶段的排名和销量，预估下一阶段的备货数量。

而已经具备一定销售数据的产品，则需要卖家通过收集产品不同周期的销售数据，结合相关因素进行分析，得出备货的周期和数量，进行合理备货，这是每个FBA卖家必须具备的技能，而FBA补货公式则是其中的核心。

二

FBA补货公式

简单来说，备货数量=未来销售数量-现有数量，现有数量比较好计算，主要是未来销售数量。多数卖家会通过近段时间的销量数据来计算日均销量，再考虑备货时长。

计算日均销量的方法有很多，7天或14天平均或者加权平均的方法都可以，以下主要介绍3/7/14/30天的加权平均计算方法。

1 日均销量计算

但预估销量可不是这么好计算的，他涉及多个数据维度，包括3/7/14/30天的日均销量，各周期销量的加权系数等等。当一个FBA卖家各销售周期的加权系数相同时，那么日均销量可以通过下列公式计算得出：

(3天日均销量 + 7天日均销量 + 14天日均销量+ 30天日均销量)/4

来得出产品备货的日均销量数值，但如果该产品在不同销售周期内的权重系数不一样，那计算方法就略为复杂一些：

3天日均销量*权重系数 + 7天日均销量*权重系数 + 14天日均销量*权重系数+ 30天日均销量*权重系数

（图为3/7/14/30天日均销量页面）

当然，这个权重系数的数值是不固定的，卖家可以根据每个产品的销售周期重点，来进行调整和权衡，只要四个权重系数加起来等于1就可以。

2 备货时长计算

知道了日均销量怎么计算之后，还有一个数据不可或缺，那就是产品的备货时长，备货时长应该如何计算呢？这涉及到产品的生产天数、运输时长、安全库存、可售天数等几个数值，具体的计算公式如下

生产天数+运输时长+安全库存天数-可售天数=备货时长

一个产品要备货，从生产到运输都需要花费时间，卖家需要将这部分时长考虑进去。安全库存天数，即卖家设置一个值，当货物剩余销售期的时长多余这个值时，库存为安全，否则断货风险将会提高。最后一个数值，可售天数，即卖家产品剩余可售天数，只有将这些数据都考虑进去，才能尽量避免产生断货。

3 剩余库存计算

日均销量和备货时长我们都知道了，但还有一个数据需要注意，那就是剩余库存。卖家在选取剩余库存数值时，如果直接将亚马逊后台的剩余库存数拿来计算，会导致备货数量不合理。

为了预防出错，卖家在计算剩余库存时，千万不能忘记将已销售待发、已发货在途的产品从剩余库存中剔除，这样算出来的数据才准确，否则剩余存库数量有误，产品的备货数量产生错误，就会引发风险。卖家在计算完备货数量后，一定要记得留意一下计划和在途的库存，检查核实，以防缺漏。

（图为产品各状态库存数量页面）

当计算出备货时长之后，我们就可以结合日均销量，算出产品的预估销量，再减去剩余库存，即可得出备货数量，公式如下：

备货时长*日均销量-剩余库存=备货数量

算出备货数量后，我们就可以根据这个数值去安排补货了，但需要注意的是，备货数量一定要比实际的销量多，除非是大件商品等特殊产品，一般产品建议备货数量增加20%较为合适，毕竟缺货带来的损失，会比产品多发20%带来的损失更大。

三

FBA库存注意事项

除了上述的逻辑和公式之外，FBA库存还有一些事情是需要卖家去注意的，包括产品库龄、仓租金额、移除订单等等。

01 产品库龄

之所以要关注产品的库龄，是因为亚马逊FBA仓库目前政策是产品90天内在库免收仓租，但是一旦超过90天，就会开始收取相应的费用。由于免租政策，有的FBA卖家为了节省成本，会在产品在库时长即将到达90天时，将其从FBA仓库移除至第三方海外仓，再重新从第三方海外仓发至FBA仓库。

（图为产品库龄页面）

02 仓租金额

仓租金额关系到FBA卖家的成本，因此卖家最好要了解清楚每一笔仓租费用，包括不同店铺的仓租、不同月仓的仓租、不同长期仓的仓租，只有对每笔仓租费用都了如指掌，才能不浪费一丝一毫费用。

（图为月仓租费页面）

（图为长期仓租费页面）

03 移除库存

上面提到，有的卖家为了节省成本，会采用移除库存再重新入仓的方式让产品的在库时长清零，这类卖家在计算备货时长时，需要将已经移除库存，仍未在FBA仓入库的产品考虑进去，避免因为移仓而导致备货数量不足，产生断货。

（图为移除订单页面）

四

课代表总结

总得来说，要合理进行FBA补货，需要注意的要素非常多，卖家必须做到谨慎且细心，不错漏当中任何一个环节，否则就可能导致最终行动出现差异，一步走错满盘皆输。