如何打造亚马逊best seller爆款产品（如何打造亚马逊闭环）

亚马逊best seller指的是在亚马逊平台上同类产品销量第一，可自动获得黄色的Bestseller标志。它是基于listing的销售而产生的，系统每小时会进行更新。

1. 成为亚马逊best seller有什么好处：

当我们的产品成为best seller时，它会出现在亚马逊的主搜索页和listing详情页。这两个页面的产品转化率和有效点击率都是处于一个较高的水平，而且Best seller 还会得到相应的流量扶持。

2. 成为best seller爆款产品的规则：

（1）好的产品、好的Lising是成为Best Seller的前提；

（2）其次要有流量，有流量才有机会转化成Review，从而使排名上升；

（3）排名上升进而引来更多流量，转化成更多的Review，排名不断上涨，通过这个循环，让你的产品最终成为某类目的Best Seller。

3.对于卖家来说，要通过什么途径/方法才能获得best seller？

（1）选择优质产品

在选品前，要考虑到产品的市场容量和生命周期，小白卖家建议一开始不要马上就选择季节性产品，这一类难点较大。如果资金有限，产品采购成本预算较低的情况下，可以参考下亚马逊近期的一些热卖产品，或者是仓我们自身熟悉的品类下手，借助一些选品工具分析下该产品的竞争程度，看下是否有成为爆款的潜力。

（2）优化产品listing

主图的优劣，会直接影响点击率的高低。

官方对主图的要求，总结下来主要有以下几点：

1. 必须是纯白底背景， 纯白的RGB值是（255，255 ，255）。

2. 主图不能是绘图或者插图，也不能包含实际不在订单内的配件、道具

3. 图片各个边长尺寸应该大于1000 像素；

4. 主图不能附带文字，更不得包含促销等信息。

5. 主图不可加水印和LOGO（产品本身的LOGO除外）。

6. 主图不能包含裸体信息。

在listing页面的关键词的填埋中，权重是按照下面的顺序计算。

标题＞五行特性＞产品描述＞后台search terms＞其他（review、QA等）。

亚马逊官方对于Title的要求基本如下：

1.标题中不可以出现非法词或促销词，如Bestseller、free shopping、hot sale 等。

2.每个单词的首字母都要大写，介词(in、on、with)、冠词(the、a、an)、连词(and、or)除外。

3.表示单位时用单词而非符号，如inches、ounce 等。

4.如果需要使用数字的，应直接使用阿拉伯数字（如7/8）。

5.标题的长度限制在200个字符以内。

6.不能出现别人的商标名称，以免侵权。

7. 不能使用符号，如~、！、*、 $ 、？等。

写好五个 Bulletpoints的要点：

1.强调自家产品与别家产品不同的卖点，以及能解决顾客的需求和痛点；

2.保证产品售后服务

3.按重要性进行位置排序，比如，五点的第一条写最能吸引顾客的卖点，直接将该产品从相同品类中区分开来，激发顾客的购买欲。

（3）定位产品类目

卖家可以手动挑选竞争不那么激烈的、简单的类别，有助于卖家获得bestseller称号。

（4）有竞争力的价格

检查利润空间，降低产品价格，只要盈利即可。也就是说卖家在支付完产品成本费、亚马逊平台费、运费、包装费等等，收支基本持平，或有微小的盈利。

降价有利于提高排名，因为它是影响亚马逊排名的因素之一。