掘金日本电商市场 促销择时很重要
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2022-11-04
标品好做还是非标品好做?怎么区分标品和非标品?
想要在淘宝店铺里面运营产品有很多种方法,但是前期都是需要选择合适的产品,有一些卖家朋友在选择产品的时候很纠结,想要咨询一下关于标品好做还是非标品好做的问题。
非标品。
相比较而言,标品确实比非标品在运营上更困难,但我们也不能否认标品也有其独特优势,如标品一般产品构成较为简单,款式也少,因此库存压力相对较小。其次,如家电类等标品有品牌背书,可以坐享品牌流量,不过这也需要获得品牌代理才可以的。
怎么区分标品和非标品?
相对于非标品类因风格、材质、款式等不同,搜索呈现的产品可以不尽相同,标品类目搜索呈现的“同质化”会相对严重些,展示出来的产品图片也是相差无几。
从运营的角度看,标品与非标品之间这种差别会带来以下的影响:
A.搜索关键词更集中。由于标品的指向性比非标品的强,因此大家在搜索的时候,会采用大多一致的关键词;如你搜索“波轮洗衣机”时,显示出来的都是大致相同的波轮洗衣机,稍加浏览你就可以自己想要的产品;而当你搜索“黑色连衣裙”时,虽然搜索结果同样都是黑色连衣裙,但是从长度到款式各不相同,你需要再输入多个关键词后才能找到你所想要的产品。
B.转化率更高。由于标品产品间的差异比较小,消费者在展示页中面对可选择项相对较少,翻页次数也相对变少,加上目标明确,浏览时跳失率也随着变少,因而类目整体的转化率更高。
C.销售两级分化。标品的性质决定了其销售的竞争强大度,由于搜索入口集中使得类目中产品的曝光率趋于稳定,对于产品的要求也就更高。优质的、销量高的产品会占据较前的位置,而品质较差、销量少的则会落后在后头
D.爆款可能性大。由于标品的特点和生命周期比非标品长,标品成为爆款后爆发力更强,且更具有持续性。
由于这些原因使得标品的竞争更加剧烈,在众多标品类目中,流量大部分都被头部卖家/产品牢牢霸占。想要做好标品类目,意味着卖家想要付出更多的精力才能将它做好。
标品和非标品一定要从买家、进店关键词、市场反馈三个方面来综合分析。同样一个类目,面对的人群不同,就可能是皆然不同的品类。
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