分享个人选品心得，让运营工作，事半功倍

无论是新手还是成熟卖家，似乎都懂7分选品，3分运营的道理，但真正操作起来，就会感觉虎头蛇尾，毫无头绪。费尽周折，自我感觉良好的产品，往往上架不到一个月就开始清库存了。当然，后期运营也有一定的影响因素，但如果前期的选品工作能够做的尽可能详尽，那运营就会省力不少，士气也能得到提升。

现在已经过了上新品就能赚美元的时期，所以前期的工作还是要准备充分，这样打胜仗的几率才会增加。

首先对感兴趣的产品做海选清单--线下展会，朋友介绍，或者线上的国外购物网站，deal网站等，都是不错的获取最新产品信息的渠道。

其次最重要的就是确定物流，认证，可以把意向产品发给合作的货代，确定是否能发货，可以多询问几家，毕竟他们各自的渠道不同，擅长的领域也会有差异。例如按摩，个护，带电或者液体，粉末类的产品，限制会比较多，提前确定好，避免走弯路。

前面两项工作做好后，就进入到产品调研和市场调研的核心部分，也就是常说的精细化和数据化选品，其实前面有了海选的基础，后面就是筛选的过程。

第一部分市场调研，主要分以下几步走：

1，确定核心关键词及品类

2，确定目标消费群体

3，ABA数据的去年同期和今年的对比，我们一般取3个月

4，用谷歌趋势查看近2年的搜索热度

5，通过软件分析市场竞品状况及容量，我们一般是用卖家精灵做一些参考，当然还有一些不错的插件可以辅助使用，主要留意以下几个维度：

&商品集中度：

&前10品牌集中度：

&前10卖家集中度： &卖家类型分布和所属地分布：

&上架时间分布和上架趋势分布：

& 评论数和评分分布：

&价格分布

6，广告竞价调研：

以上工作做完，就会对产品的市场状况有更细致的了解。

第二部分就是产品调研，具体如下：

1，挑选3-5款表现良好，并且具有代表性的竞品

2，查看竞品的好评及差评内容

3，计算成本，确定售价

以上做完，如果数据能达到预期，那么就可以开始订货，布局listing,做运营的前期准备了。虽然会有点浪费时间，但是如果货已经发到FBA仓库后才发现不适合自己，那浪费的就是白花花的银子了。所以作为跨境人，每天逛论坛的时候，也不要忘了匀一点时间做选品。

不积跬步无以至千里，不积小流无以成江河。