亚马逊新手“避坑”指南：小白卖家不得不懂的选品思路（亚马逊该如何选品）

本期我们讲讲选品思路。选品这项工作，对于无论是刚刚进入亚马逊的纯小白还是运营已经迈入正道的老卖家而言，都任重道远。如果一开始的方向就不对，那努力也白费对吧~套用跨境圈老司机的话，成功那必须是“七分靠选品，三分靠运气”，毕竟自带天赋总要比后天努力更容易到达人生巅峰哦~做亚马逊也是一样的，选品莫不可靠脑子一热，要知道主观臆断可是非常不靠谱的！在前期选品上下些功夫，后期运营起来也会更省心~

接下来进入正题，选品我们首先要有明确思路~

01

市场调研

1、产品是否还有潜在的市场：你选择的产品，在后期还有没有可上升的空间，像3c电子以及服装，一个是红海一个是血海，有些品牌几乎已经垄断了市场。而像家居类产品这样的生活必需品，大方向是ok的，但需要注意，如果一个产品的类目排名里，一个品牌已经占据到了30%以上的市场，那么建议不要冒险去做，除非见缝插针找到蹊径~

2、分析产品价格和排名：这两个数据在进行选品调研时，可以综合来看，如果两个数据同时增长，则表示产品的销量在增加，综合实力不错的产品。如果产品评论的数量在上升，但产品排名在下跌，就可能存在刷单的情况，那么就可以保持观望，看看后期发展。

3、分析竞争对手：不管是国内的电商，还是跨境电商，低价竞争是不可避免的。线上搜索同一产品，不同卖家的产品价格便一目了然。通过分析竞争对手的数据，来找到自己产品的优势，以差异化来赢得我们自己的市场。那么竞品销量如何评估？可以使用AMZ Tracker追踪竞品销量。需要注意的是，追踪的时长至少要两周并且要考虑当前季节或节假日的因素。

（AMZ Tracker页面截图）

02

产品定位和定价

搞明白上面这些问题之后，就可以开始给自己的产品进行定位了。

▶产品的卖点是什么？在众多同类产品中，可以被买家信任且选择理由是什么？

▶你的价格有没有竞争力？

▶哪个规格、功能、外观的组合更具竞争力，并且还没有人做的？

▶你的产品容不容易被别人模仿？

...

而定价策略对亚马逊卖家来说也异常重要，卖家可以自己先了解市场行情，根据自己预期的利润，结合市场调研手动设定产品价格，看看市场反应，找到最佳的平衡点。等时机成熟了，再根据市场等综合因素调整自己的产品价格，从而保持强大的市场竞争力。但所谓“一分钱一分货”，价格太低，买家会担心质量问题，价格太高，买得起的人群也比较少。而且新手卖家刚开始经验不足，为了避免后期出现问题导致亏损，价格的区别一定要合理配置。一般在10-50美金是买家比较容易接受的范围。

03

成本和利润分析

首先大家要知道产品利润的计算方式：毛利润=销售价格-采购成本-（关税+头程运费+平台费+FBA+营销费用）

评估产品利润时，要考虑此类产品市场定价的区间，同时还要考虑竞争对手的数量、盈利情况、货源等因素，还可以把相同产品去其他站点作比较。需要注意的是，在选品的时候还要看看其它电商平台上的数据，最后调整为相对便宜的报价。成本价较低的产品，有较多的利润空间。除了产品的成本之外，卖家还需加上亚马逊平台费用、FBA的费用、广告等费用，所以利润最好能控制在30%-50%之间。

04

找到自己的优势资源

找到比别人更具优势的地方，并把优势具体化及强化，扩大为竞争力，才能在竞争激烈的亚马逊里找到生存空间。

一般来说，可以从以下几个方面考虑：

1、资源优势

2、资本优势

3、研发优势

4、行业见解

不同类型的卖家，优势也不相同，需要根据自己的定位去挖掘。

1、中小卖家个人创业：专注于自己的熟悉的的品类，可以做小而美的产品；

2、中型卖家：寻找核心产品线，在核心产品线上找最优资源，抢占市场；

3、传统贸易商寻找新渠道：根据自身积累的优势以及对行业分析，寻找对比市场有突破性的单品进行销售；

4、工厂：依托生产优势，重视成本控制，可以低成本做高质量产品，打造龙头地位；重视差异化，创造，重视某个类别特别的商品。

找到属于自己的优势资源后，把它作为你的主营产品线，集中精力，但切记不要打一枪换一个地方，这样是很难真正把产品做起来的！

总之，选品是一个不断试错的过程，没有永远万能的单品，但却总有万能的思路和方向，多反思、多总结，才能最终形成自己的选品标准，而且选品的时候要权衡利弊，避开一些误区，可以多借鉴竞争对手的做法，但不要盲目跟风~