亚马逊在华会员服务升级 欲靠数字阅读提振业务
360
2022-07-14
昨天写过一个关于高价产品的玩法
其本质就是学习高端品牌的运营思路
因为在我们国内制造业的大环境下
你要拿到质量好,价格不贵的产品
花点心思找找,还是很容易找到的
现在马上到黑五了
流量也在持续的上涨过程中
低价产品作为典型的跑量款
运营方法和高价产品区别很大
图片,A+,视频,review,星级,QA;
这些都是基础中的基础。。。
我们需要了解一些更加精细化的运营,如图:
几乎亚马逊上大多数类目的大多数产品
产品关键词后面加上Under
就会联想出截图红色方框的内容
都说欧美市场客单价高
但当地还是有很多穷人,特意找低价的产品
以符合他们自身的消费水平
我们所说的低价产品
大多都是低于10美金售价
假设这个产品有多个变体
请将其中一个变体设置成引流款
甚至不赚钱的价格
这样才能抢到这部分穷人的市场
在运营层面,后台产品关键词和广告手动精准词
就必须加under联想出来的词
我们继续关注你的竞争对手,如图:
1.定位广告到价格比你高的asin
2.价格别动,每周一次秒杀,保持listing活跃度
3.新账号没有秒杀的listing
开1天或者2天30%-50%的优惠券;
配合广告,也可以达到秒杀的效果
说起广告,对于低价产品尤为重要
直接像正常产品一样开手动大词
你肯定是玩不过对方的
这就好比打仗一样,没实力主动进攻
可以选择主动防御;
我称之为:品牌防御
如图:
红色箭头所示的
是品牌备案后做的品牌定位广告
这个广告是把双刃剑
如果是主图相同的同款产品
比它价格低,再定位到这个位置;
非常容易抢到订单
但如果你的listing被竞争对手盯上
他有上百的高星Review,价格和你即使差不多
依然会被抢走很多订单
我们可以选择用自己店铺其他产品
类似或者互补的产品
先高价定位到这里占坑位;
让别人抢不到广告位
这就做到了一项主动防御工作
低价产品有了足够的评价后
现在新品一般是50个评价以上
这个产品的转化率和自然流量会增加
然后用前面积累的转化率高的词
同时开手动精准和头条搜索广告
锁定搜索结果头部的流量
加上产品质量过关,退货率不要太高
属于你店铺的新爆款即将诞生
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