亚马逊站点选择（亚马逊 站点）

2021年的新卖家注册已经开始一段时间了，前几天后台收到私信，有小伙伴在纠结关于站点选择方面的问题。很多小白卖家忌惮于美国站的竞争激烈，询问是否建议从类似澳大利亚这种相对冷门的站点开启亚马逊之路。

我的个人建议是不推荐。

过去的几年里，亚马逊一直在不断扩大业务范围，截止目前已有站点16个，包括北美洲的美国、加拿大、墨西哥和南美的巴西；欧洲的英国、德国、法国、意大利、西班牙和荷兰；亚太地区的日本、印度、澳大利亚和新加坡；中东的阿联酋和土耳其。

关于具体的站点介绍，大家可以在网上找到非常丰富的资料，对于一些体量很小、流量很低的站点这里不做探讨也不推荐。

个人只推荐美国站、日本站、欧洲的英国站和德国站，如果你有相关资源也可以考虑法国站。

那么这个简单粗暴的结论是如何得出的呢？

这里包括主要因素和次要因素。

主要因素：市场容量和购买力

次要因素：卖家个人优势、站点是否有好用的工具以及卖家个人成长空间。

一. 主要因素

市场容量和购买力同样重要，且缺一不可。

如果市场容量很大，但购买力较差，我们做起来也是非常吃力的。印度市场就是最好的例子，虽然整个市场的流量够大，但有购买力的买家太少了，产品的利润压到极低，总体的销量其实也并不大。

大家可能对买家购买力这个角度很容易理解，流量方面也许你会有这样的疑问，流量大的站点竞争也激烈啊，如文章开头的问题，那我去选择一些生僻的站点，竞争的人少，少赚一点是不是也可以？

从逻辑上看这种想法没有太大问题，但从实际操作角度来讲，问题如下：

1.流量太小，出单量低，实际的整体利润很差

2.因为用户和卖家量少，相关服务配套不完善

3.很多软件或运营方法使用不了，如果在初期阶段，运营技巧等方面难有提升，对行业成长不利

4.亚马逊整个平台实际上并没有进入到真正的白热化竞争阶段，产品的完善、合规有效的运营方法等方面仍有非常大的空间。

当然，如果你已经有一定经验了，可以考察拓展其他站点，但流量特别低的站点仍不推荐。

关于各网站流量的查询，大家可以参考

similarweb.com，流量差别一目了然

通过各站点往年的实际销售额来进行对比会更清晰（2014年到2019年，亚马逊在主要市场的年度净销售额）

柱形图颜色由下至上分别代表，浅蓝色美国、深蓝色德国、灰色英国、红色日本、绿色世界其他站点销量之和。