品牌时代：亚马逊广告如何纵观全局，运筹帷幄？（亚马逊运营广告思路）

亚马逊，一个充满惊喜的平台。在我们认为商品流量无以突破时，它总是用实际行动告诉我们：没有“网”不住的流量，只有被遗漏的广告位。在流量为“王”的今天，当我们遭遇商品广告（Sponsored Products）的流量瓶颈，这种广告一定不能放过！

关注亚马逊页面展示结构的朋友一定能够感受到，平台对于品牌的流量倾斜，已不局限于A+等功能优势， 广告方面也可窥见一斑。既然品牌广告如此重要，不妨一起来好好认识一下：

01

什么是品牌广告

品牌广告(Sponsored Brands)的前身，即亚马逊头条广告(Headline Search Ads)，但相比之前，广告位的优势愈加凸显，仅在PC端，显眼且靠前的广告位置就足以吸引消费者的眼睛：

搜索页面顶部

搜索页面中部-视频展示区

搜索页面底部-品牌集合

详情页面-产品下方位置

如果我们对品牌广告的认识仅停留在吸睛的展示位置，说明对品牌广告的理解还不够透彻。这种广告，到底能带来什么意外收获，让我们再继续往下看：

02

品牌广告的作用

一、树立品牌形象，提高品牌知名度

亚马逊为各位卖家带去的品牌观念早已超越最初的品牌注册与备案，更是从意义单薄的品牌名称，到具有品牌研发基因的产品，再到品牌文化的沉淀，无一不在刷新大家对“品牌”二字的认知。

或许客户只是一次、两次、三次地在搜索产品时看到我们置顶的品牌与广告产品（品牌Logo、自定义标语与产品图片）。可对于卖家而言，品牌广告的位置带来的除了曝光量，还有“润物细无声”的品牌印象。或许消费者下一次的搜索，就是我们的品牌！

二、建立多次曝光，实现流量霸屏

据亚马逊数据揭露，69%的亚马逊消费者在站内的搜索词是以品牌名开头的。那应该如何提高品牌曝光效率呢？不如借助品牌广告实现流量霸屏。

除了搜索页面顶部与顶部带去的品牌曝光效应，多媒体“短视频”的发展已成大势，流量发酵与推动作用不可忽视。作为品牌广告展示形式中的一种，出现在搜索页面中间位置的“视频广告”对于点击与转化的催化作用更加明显。

想象一下，在同一个搜索页面同时出现我们的品牌广告与商品广告的广告位展示时，相当于成功构建一座广告的流量围城。无论客户的鼠标移至何处，入眼可见皆是我们的产品。对于消费者而言，是一次又一次发起的视觉刺激。如何克制自己的好奇心，在此刻并非易事。

▲某知名品牌构建的流量围城▲

三、扩大流量覆盖面，刺激流量循环

与商品广告相比，品牌广告的设置更具灵活性与多样性，带来的也是更大的流量覆盖面。

品牌广告提供三种引流方式，分别为：商品集、品牌旗舰店焦点与视频，对应着多种着陆页的选择：亚马逊品牌旗舰店、商品详情页、店铺（商店）产品展示页面等。

▲品牌广告展示结构与设置▲

对于垂直品类与产品线全面发展的卖家而言，商品广告保障了独立产品的广告流量，而品牌广告则是提供了更为全面的流量覆盖，从一到多，实现店铺流量的闭环。

▲着陆页类型一▲

▲着陆页类型二▲

03

品牌广告如何应用

对品牌广告仍处于观望状态的朋友来说，如何确定一个适合投放的时机是一个困扰多时的问题。到底什么时候我们的产品甚至品牌可以开始与品牌流量接轨呢？在此，小亿也为大家提供一点小思路：

亟需突破商品广告的流量入口，分散型曝光与聚焦型曝光的流量互补

进入品牌形象快速打造阶段，提高品牌曝光度

带动产品流量内循环，刺激线性产品整体流量

实现提高核心产品的精准转化：通过短视频广告的形式引入流量，再通过优质产品页面进行转化