干货！想做一名营销总监，不会制定kpi怎么行！

干货！想做一名营销总监，不会制定kpi怎么行！

之前的文章我们说了团队目标的制定和用人的标准和面试的技巧，给大家做了一个团队的构架，这篇文章小编将给你们带来团队的考核与执行干货。

如果用一句话形容考核标准：考核的内容决定了公司会成为什么样子。

如果你要求你的销售增加成交量，他会玩命的降低客单价；如果考核内容制定的好，团队的风气会更加的正能量。也就是：一生二，二生三，三生万物。

举个例子：如果我们要考核一个总监的kpi的话，要考核什么内容？一个总监就等于是考核公司的操盘手，考核他的指标就决定你的公司是什么样的。

1.增加率

可以考核业绩、利润、用户的增长等方面，如果我们要考核营销总监，一定要考核的是增长率。可以考核两方面：

①业绩的增长

②成本的控制

如果我们要保证每月都有稳定的业绩增长，要从以上几个方面着手控制，将会影响最后的业绩结果的。每个月的战略布局、侧重点是不同的。

这是很厉害的一个营销总监思维，通过控制业绩增长或控制成本达到业绩目标

而当我们考核总监的是增长率，总监就会针对不同的工作进行考核主管的人。比如总监要求部门主管每个月都要增加一个新的渠道，那主管就会和部门员工想拓展渠道的方法，在开会的时候进行头脑风暴，去尝试不同的渠道、

这也就是：一生二，二生三，三生万物的原理。只有你考核这一项的指标，才会有这项考核对应的工作，才会有从上往下的执行工作，不断的进行创新。

2.总监属下员工的考核

总监对不同部门的考核是不同的，对销售部、网络部、竞价员等考核内容可参见下图：

而不同的工作岗位其实是没有具体的考核模板的，基本上通用考核占50%，绩效考核占50%，也可以根据不同情况进行考核。

（完整通用工作能力考核表联系助理领取）

如果你的公司不超过30人，没必要做太多严谨复杂的员工考核的，如果超过30人是很有必要做系统化的考核流程的。

3.团队执行能力差

当发现团队执行能力比较差的时候，我们需要需要做四方面的工作：

①明确工作的意义

当下属不愿意执行的时候，再多的办法都很难从根本上解决执行力的问题。

②标准的工作流程

如果没有标准，执行起来的效果是千差万别的，标准、责任与制约缺一不可。

③制定清晰的目标

制定清晰的目标，并将目标分解到具体的责任人，上下沟通非常重要。

④奖罚清晰且果断

没有检查，就没有执行力。统一标准及时的奖励和处罚非常的重要。

以上就是作为一个营销总监要具备的营销总监思维，其实想要做一个有管理能力、有技术能力的总监上面的内容还远远不够。

来源：六金厚昌学院