京喜是时势下的一个产物

京喜是时势下的一个产物

来源：阖木堂

京喜是时势下的一个产物

我们国家的电商在经历了20多年的发展后，从物流角度，支付渠道，网络环境来看，基础条件已经基本成熟了。那些头部电商平台已经占据了主要一二线城市的市场，既有以淘宝为首的C2C平台，也有以京东天猫为首的B2C平台，他们代表的综合电商平台，除此之外也有蘑菇街，蜜芽宝贝，聚美优品等垂直细分电商平台。本来可以说电商市场已经“阶级固化”，但随着电商一枝花，拼多多的到来，又使得原本风平浪静的战局又扑朔迷离。正所谓“时势造英雄”，环境背景的变化，把电商的战线从一二线城市拉向了人口密度集中的三四五线的低消城市。

而拼多多正是切入低消城市，以“社会化消费”的概念成了独树一帜的新电商。各大平台为了应对拼多多的崛起，不论淘宝还是京东都在电商产品上向低线城市部署，淘宝出的特价版，以及京东出的京喜app，矛头直指社交电商，下沉再次也成为关键词。这一波社交电商的攻势来势凶猛，超过了大佬们的预期，在于迎合人们的“社会化消费”，即消费需求的刺激与再创造，拼多多真的是做到极致了。笔者认为“社会化消费”的转变是电商产品设计的一个重点，也是本文分析的一个基调。

拼多多的发展可以说是利用下沉市场在电商红海中硬生生的撕出了一道口子。拼多多在短短4年左右的时间里便爬到了头部电商的位置。

图1-1 拼多多月独立设备数及环比增幅（数据来源：艾瑞数据）

从数据可以看出，拼多多月独立设备数超过3.3亿，其用户体量已经很庞大。从增长趋势上看，拼多多用户数增长趋缓，产品已经过了爆发期，进入稳定发展期，因此除了用户增长外，对于现有用户的深耕，释放他们的消费能力便开始显得格外重要。

在性别上，拼多多用户中女性占比较大，一部分原因在于女性用户对于低价购物更敏感，另一部原因是女性用户会更多地负责家庭购物，购物需求更旺盛。

用户群体上来说，从年龄上看的话，25-35岁的用户占比最大，这部分用户显著的特征是处于职场的上升期与婚姻家庭的组建期。这个年龄段用户正是消费需求旺盛时期，但是经济积累也相对薄弱。

拼多多用户中高达80%的用户是淘宝用户，用户重合度很高，对于用户钱包的争夺也将愈加激烈。那么对于拼多多，提高用户的忠诚度，增强“锁客”能力便显得愈加重要。其二，京东用户中高达46.6%的用户使用拼多多，而拼多多用户中只有37.0%的用户使用京东。拼多多对于京东用户具有较强吸引力，而京东对拼多多用户吸引力较弱。这个数据侧面反映了，即使在追求高品质的用户（京东用户）中，也会对于部分商品追求更高的性价比。低价对于很多人依旧是具有足够吸引力的策略，特别是考虑到近年的国内和国际的整体经济大环境，对于部分低价而品质要求不高的商品，电商平台可以作为“钩子商品”起到很好的吸引用户的作用。

由此不难看出这次拼多多的强势崛起出乎了京东，阿里系的意料之外，高效的利用了社交资源***这个平台，用社交化的购买方式激发了顾客的强大购买欲，不可谓不生猛，我们在推荐的京喜原因是上手简单，其次个体户可以入驻，能有效地降低试错成本，笔者认为未来在下沉市场的角逐会愈演愈烈，当然这里面的电商大佬们都有自己的防御体系，无论是阿里的二选一战术，和京东的物流体系,都是拼多多的一道坎，毕竟瘦死的骆驼比马大！

总结一下我们电商从业者只要从善如流，哪家强我们就跟着喝口汤就好了，无货源模式＋京喜＋云仓将是一个主流玩法。

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卖的是知识，收的是人心

其实在网络上许多人一直在质疑我们，你们就是一个割韭菜的培训公司，笔者在这里强调一下，我们在做的是一个知识分享的圈子，圈子重要吗？当然重要了，互联网的流量红利早已不复存在，单纯的依靠泛粉去获得盈利基本很难实现，用户运营的搭建，如何获得信任才是新电商的关键词！

而移动互联网打破了传统的信息堡垒，很多行业发现敌人从四面八方杀来。电商，微商，新媒体，短视频，网红直播，看似和你没关系，却实实在在的和你抢生意而我们自然也意识到了粉丝，圈子，生态，用户的重要性，无论是9.9的课程或者是我们定期拿出来的优质的项目，定时分享给我们的学员的初衷就是为了获得更多的粉丝用户的信任！所以你们认知的阖木堂可能只是一个卖知识的机构！其实我们在做的更多的是信息咨询，分享，搭建用户良性需求的圈子！

我们在对接的几个项目正在秘密筹划当中，后续会拿出来给大家分享！从创业伊始阖木堂的创始人们就不是单纯的为了钱而来的！圈子因为有了不同性格的人，有了各式各样的专家才会让我们更加满足，我们因为圈子的垂直度而变得更有价值，而你们可以在圈子里认识不止认识做电商的专家还有各色各样的专家！这就是9.9公益的真实价值，让你们走进我们看的更清楚，我们需要更多的追随者，这才是价值，当今创业环境里的关键词！而单纯的以一个盈利能力去估算一个团队的价值甚至是公司的能力，绝对是以偏概全的判断！

社群是未来企业发展的标配，同时也是构建生态圈子的一个重要标准！

总结一下，我们看似卖的是知识实际是为了“笼络人心”为了更好的创造和激发创业者更多的需求，正如拼多多用他的新购物方式激活下沉市场一样，我们也希望用更多的真诚，给顾客带来更多的收益获得更多的用户认可，粉丝基础！我相信这在未来一定是不小的财富，阖木堂欢迎您！

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