亚马逊选品中的竞品分析，可以这样做吗？

亚马逊选品中的竞品分析，可以这样做吗？

在群里看到一个截图，如下：

从这位卖家的吐槽中，我们能感受到他内心的苦闷和无奈，但问题是，选品中的市场调研和竞品分析，真的能这样做吗？或者说，竞品分析真的可以做得这么简单吗？

我相信很多卖家在运营中都会遇到类似的情况，选出来的产品，刚上架就发现，似乎整个市场和自己过不去，似乎一夜之间所有卖家都降价了。

事实真的如此吗？显然不是。

在心理学上有个词，“孕妇效应”，当你不是处于怀孕状态，你很少会关注孕妇这个群体人数的多少，而当你或者家人怀孕了，你成为了这个群体的一份子，这时候你突然发现，小区里居然多了很多孕妇。

在选品阶段，因为想做某款产品，卖家们往往更倾向于自我证明该产品的可行性，也就有意无意的忽略了那些低价在售的Listing，当FBA入仓上架后，开始销售时，才更加客观全面的看到，居然有那么多低价的Listing。

上图中的卖家虽然也进行了竞品分析，但他的分析是只盯着一个卖家，这显然是不够的，而且是片面的。就好比老魏我准备做手机，我把竞争对手定义为苹果，然后按照苹果的售价和销量来评估我做手机可能的市场空间和利润空间，如果我只做这么一点分析，那基本上可以注定我开始行动即等于宣告失败的结局。

用这样的举例大家都明白，可在实际选品和进行竞品分析时，很多卖家的视线是盯着Best Seller一家，虽然有参考意义，但还远远不够。

要想打破这种产品上架即滞销的魔咒，在选品阶段，卖家一定要做更加详细全面的竞品分析。我的建议是，对于任何一个产品的市场调研，都要多维度的选择20个以上的竞争对手，并对竞争对手进行全面的分析，唯有如此，才能规避“孕妇效应”的发生。

关于选品，我会要求我的学员和我们自己的运营团队从四个维度做选择，选出20个竞争对手，并且对这些选出来的竞争对手进行全方位的分析，从而既可以确保自己市场分析的全面性，又可以做到对市场评估的准确性，避免了产品上架即失败的命运。

详细的选择竞品的维度如下，供你参考：

1. 产品风格一致：产品风格一致，满足的应用场景一致，但不限于同款、同材质；2. BSR排名正态分布：产品风格一致，类似于1，5，10，20，50，80，100等相对均衡分散分布的排名位置；3. 核心关键词（2-3个）的搜索结果前7页：产品风格一致，可以满足同一需求；4. 1-3点收集的热卖Listing页面中的广告位：产品风格一致，可以满足同一需求；

而关于对竞品需要分析的内容和细节，我也列出了详细的清单，如下：

Listing相关：图片、关键词、文案等；销量相关：日销量（Review数量评估法），BSR排名（大类目排名 VS 小类目排名）；价格曲线与销量走势（Keepa，JS）及关系；价格相关：从价格反推，反向评估成本和利润；客户反馈相关：Review（数量、星级、详细内容、是否有刷单测评、关键词和特性词提取），Feedback（30天/90天/365天/Lifetime的数量、内容）;选品相关：竞品店铺中的产品布局；推广相关：是否投放了广告；

如果每个卖家在选品阶段都能够对上述内容应用于运营的实践，我相信既可以减少测款的麻烦，又可以减少选品的失败，把成功的几率提升到最大。

以上，供你参考。