掘金日本电商市场 促销择时很重要
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2022-10-19
2017京东618活动方案怎么写?
2017京东618活动方案怎么写?2017京东618活动方案的制定关系着整个2017京东618活动的最后效果,那么你的2017京东618活动方案写好了吗?来看看小编分享的2017京东618活动方案的制定经验吧!
2017京东618活动方案怎么写?618大促方案制定 (目标定制规划层)
大促期间,第一步也是最难的一步就是制定目标,大促销售目标制定应该根据何种维度,来制定目标,常见方法,凭感觉,凭老板,凭自己经验,等等,当然这些都不靠谱,大促目标制定,应该根据
2017京东618活动方案怎么写?1,历年大促数据,计划目标/实际完成,作为辅助参考
2017京东618活动方案怎么写?2,竞品历年数据,竞品,数据,渠道,营销策略,竞品目标分层,高中低目标,确定可鞥性
2017京东618活动方案怎么写?3,平台类目要求,-类目小二,KA小二,都会有内部KPI增长率,根据电商类目大盘数据,自己搜集也可以预估整个行业增长率,来进行提前预测评估,Get到小二的目标点,目标也要分层,给自己合理制定目标,平台需要你做多少,划分目标等级,你是什么商家,就要达到什么样的销售目标,这里注意,你想做多少这不重要,重要的平台要求你的及格线是多少。
2017京东618活动方案怎么写?4,自身情况制定,这是最底层,无目标层,从自身出发,根据实际投入尽量做到GMV最大化,没有最终目标,凭借运气能做多少算多少,这样制定目标是最不可取的,一搜没有目标的船,任何风都是逆风,而大多数商家都是,1我想做多少,2我能做多少,3我要做多少,少数才是上述所述,站在战略的角度来评估预指定自身目标
销售目标分解有几点注意事项,根据竞品数据分析,市场行情,作为参照,评估平台类目增长率,等指标进行目标制定例如:
2017京东618活动方案怎么写?竞品大促期间数据分析-分析竞品数据-以及竞品优势对比参照,可以明确自身宝贝与竞品的阶段性竞争优劣,竞争差异,确定问题项,目标差异,以及提升指标。
1.分析竞品营销玩法店铺整体节奏及玩法
2.竞品销售额,销量,价格,流量,评价,收藏等数据
3.竞品大促往年,款式,数据,营销方案,
4.平台大数据调研,整个类目品类销售占比,品牌竞争环境,时段目标拆解,确定选品与定价
5.618店铺扮演角色及资源分布,根据平台资源,旗舰店分销店,如何推广布局卡位。
2017京东618活动方案怎么写?核心货品确定与盘货表
大促商品管理A表
货品名称,售价,活动价,活动日期,成交金额与件数,分时段,分周期销售计划,备货计算公式,货品间隔占比,备货计划,便于活动前中后,宝贝销售数据监控与备货之间的衔接
大促商品管理B表 活动主题活动日期,活动商品报名表
2017京东618活动方案怎么写?接下来就是
细化到执行层的618方案,以及618重点要做的几件事等,下章分享
全店转化提升方案,行动意见20条
新媒体营销玩法,附加资源渠道,以及操作计划 (提升一张图) 作为参考
看完了京聚带来的2017京东618,商家如何备战?的内容,各位商家就赶紧去好好备战2017京东618吧~
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