亚马逊广告中常见的八个错误（亚马逊自动广告否定）

亚马逊广告是运营中的重点、难点，内容复杂繁多，整个亚马逊广告系统在不断进步和完善，关于广告的相关知识点和具体打法，我也一直在文章和视频中不断为大家更新。

今天分享最近在和大家沟通中总结出来的8点常见错误，大家可以马上对号入座，迅速调整思路。

01

没有经过结构化的广告结构设置

这里主要指大家在设置广告活动时，一定要明确自己的广告活动中应该包含哪几种广告形式，分别是为了实现哪些目的。

正常来讲，一个完整的广告活动应该包含以下6种，大家可以自行对照调整：

拓词类广告活动;

目标关键字广告活动;

商品展示广告活动;

品牌展示广告活动;

保护自己品牌名广告活动;

listing上架初期，为了增加listing关联性的关联广告活动

02

测试位置竞价效果时调整幅度过大

建议每次调整不要超过25%~30%，过大的调整幅度易造成不必要的花费

03

未设立商品定位广告

商品定位广告对于listing的有效曝光有很大的帮助作用，选择合适的竞品Asin后注意放置的竞品Asin数量。

商品定位广告中，每个广告组不要超过30个Asin，且可以把单次点击竞价较高的CPC关键字换成目标Asin

按类目投放时，要做有条件的筛选，例如设置特定的星级评价或价格区间

04

商品定位广告中没有竞价自己其他产品

要记得竞价自己的其他产品Asin，以便形成自己产品内部的交叉销售，如下图所示的产品

05

广告活动中匹配形式复杂

建议每一个广告活动单独设置一款关键字匹配形式，不然广告报表中会有很多不相干的search term

其主要目的还是为了方便广告数据的整理，小伙伴可以按照自己的习惯来处理

06

品牌展示广告没设置再营销浏览定向

一定要设置品牌展示广告中的受众广告模式（尤其在Q4等销售旺季），目前针对亚马逊产品受众的广告定位效果很好，曝光较多，且Acos很低

07

没有利用Protfolios

Protfolios 是对单独查看某个特定Asin（或相同广告活动）表现数据的最好方式，非常便于整理某一特定广告匹配形式所带来的数据

08

滥用精准否定模式

精准否定模式要慎用，尽量在广泛和词组匹配的广告活动中使用