抖音Vs快手的海外布局，（超越TikTok）Zynn冲到美国市场下载量榜首

抖音Vs快手的海外布局，（超越TikTok）Zynn冲到美国市场下载量榜首

随着TikTok的走红，海外各款短视频类APP也层出不穷，但却始终无法超越第一个吃螃蟹的TikTok。不过近日，另一款短视频APP Zynn却在短短1个月内超越TikTok夺得了单周美国APP Store下载榜首。

根据Zynn在APP Store中的简介，在APP内用户可以利用BGM、特效、贴纸创作出有趣的15秒视频，分享到Instagram、Snapchat等社交平台上，并且还可以随时发现其他精彩短视频，在全球发现“同类”找到专属自己的社区...

这么一看，Zynn在功能、编辑模式、特效上都像是TikTok的克隆版。

左：Zynn 右：TikTok

Zynn为何一鸣惊人

冲到美国市场下载量榜首？

在6月1日排行榜上，Zynn在iOs下载中排名第1，在Google应用商店里排名第6。据悉，这款APP在5月初刚刚上线，那么Zynn是如何在短短一个月内夺得下载量榜首的呢？是TikTok不香了吗？

6月1日美国iOS用户下载量排行

数据来源：APP Annie

6月1日美国Google Play用户下载量排行

数据来源：APP Annie

TOP君发现，原来Zynn激增的下载量与其激励类广告有很大关系。用户只要通过下载、登录、分享邀请好友就能“赚钱”，并可以在APP内用这些现金兑换沃尔玛、亚马逊的购物卡也能通过PayPal提现。

具体有两个规则，一方面，用户通过浏览视频就能赚得积分，并用来兑换现金。根据网友反馈，只要看10分钟视频就会获得0.2美元，不间断滑动和浏览1小时将会获得1.25美元。另一方面，用户成功邀请一位新用户将获得20美元，成功邀请5位用户将会额外获得10美元的奖励，即邀请5位新用户可获得110美元，不过前提是邀请用户也必须成为APP常客。

Zynn激励页面：新用户注册获得1美元，邀请5位朋友可获得110美元

在海外居家令期间，人们最不缺的就是时间，这或是Zynn下载量居高榜首的主要原因。在谷歌应用商店，这款APP下载量已经过了10万。

在YouTube内，还有博主晒出自己在24小时内竟然赚了1000美元。

不过，也有人表示自己并未得到现金。Zynn官方回应因流量过大，提现系统出现问题，恢复日期未知。

如此烧钱的获客方式，以及与TikTok如此相似的定位，让人很难不会想到Zynn的背后大佬难道是快手？据外媒The Verge，APP内容也多半来自快手。

在Google Play里，Zynn的注册公司为OWLII INC.，中文名叫北京猫头鹰视界科技公司，是一家3D动态重建技术提供商，专门提供移动端AR视觉解决方案。

Google Play应用商店中关于Zynn的介绍

在海外OWLII INC.官网上，TOP君发现了快手的Logo，目前关于两者关系并无任何其他信息，官网上也无任何介绍。但这更加让人猜测Zynn的幕后大佬或许就是快手。

海外OWLII INC.官网

近几年，快手也一直在试图扩张自己的海外版图。在出海之初就以烧钱换流量的打法推广产品，虽然在短时间内获得了不错的效果，但大部分地区在长期的日活和留存方面却并未见起色。

去年12月，快手完成了30亿美元融资，其中腾讯投资了20亿美元。这或许也是快手加码国际化扩张，欲与TikTok抢占北美市场的资本所在。不过“烧钱”过后，Zynn能否留住用户、打出差异化、与TikTok形成竞争还有待观察。

抖音 Vs快手的海外布局

从国内的抖音与快手到海外的TikTok和Kwai，两位短视频大佬的Battle似乎从未停过。不过，与国内战况不同，快手在海外的发展也是一波三折。

2017-2018年是快手海外扩张的加速期。东南亚与俄罗斯通常是中国应用出海的首选阵地，快手也不例外。早在2016年10月，快手就凭借其海外版短视频APP Kwai试水东南亚市场，4个月后，快手“攻”入了俄罗斯。

2017年10月末，Kwai在韩国正式运营，凭借当地明星引流，不到一个月用户就达到了1000万。APP Annie数据显示，Kwai曾在韩国市场拿到了视频剪辑类和综合下载量榜首。

就这样一路高歌，Kwai攻下了俄罗斯、韩国、日本、泰国、越南、菲律宾、马来西亚、印度尼西亚、印度、巴西等十多个国家。在2018年上半年，快手在多数国家APP Store免费应用排行榜中都曾达到过第一，甚至在俄罗斯、越南等地还拿到了谷歌和苹果应用排行的“双榜冠军”。截至2018年5月，Kwai的海外用户已达到7000万，月活量达2000万。

然而好景不长，2018年12月底，App Annie的数据显示，Kwai在韩国市场谷歌应用商店里已滑至30名左右，在其他国家和地区应用排行榜中已跌至200名外，当时曾有消息称快手已经开始停止在东南亚、印度市场的投放，只有巴西市场还处于排名靠前位置。彼时，快手海外业务负责人刘新华的离职更是让Kwai在海外的生长面临着诸多不确定。

有人认为，这是由于快手的海外团队不够国际化，导致其在本地化推广上依然处于试错、摸错的阶段。因此，“烧钱买量”的打法或许能让Kwai有过短暂的巅峰期，但在长期发展来看，本土化推广运营才是长期占据榜首的主要策略。

2019年8月，界面新闻称快手海外化团队已经大幅收缩，团队人员已大量离职或内部转岗至其他部门。快手则予以否认称海外业务是公司重点战略，不存在资源削减。

彼时，巴西成为快手唯一超过TikTok的海外市场。去年9月份，快手宣布Kwai在巴西的DAU突破300万。2019年10月-11月期间，Kwai和其另一款视频剪辑软件VStatus一直保持在前三的位置，不过TikTok的高速增长依然不容小觑。

数据来源：Sensor Tower, EqualOcean analysis

不同于快手，抖音的海外扩张之路走得更加平稳一些。在快手海外疯狂扩张之时，抖音一边推广着TikTok，一边还在忙着收购。

收购是解决本地化问题的一大策略。2017年初，抖音收购了美国短视频应用Filpagram，11月份，抖音又收购了来自中国的北美音乐短视频社交平台Musical.ly，当时Musical.ly本身已有1亿用户，两者在2018年8月合并。这些都为TikTok日后在北美乃至全球的爆发起到了关键作用。

2018年之后，TikTok进入了疯狂增长的时代。2019年，TikTok下载量达7.38亿次。第一大市场印度去年下载量达3.23亿次。目前TikTok已在全球150多个市场上线，并且在大多数欧美市场每日下载量都排在前列。

TikTok 2016 Q2-2019 Q4季度下载量

图片来源：Sensor Tower

此外，不管是Zynn还是Kwai还是TikTok，其背后的“中国”标签让国人骄傲的同时也是扎根海外市场的一大难题。随着内容及信息隐私问题越来越敏感，政府监管也愈发严格。TikTok就曾因内容监管问题被印度官方要求从应用商店中移除。而最近火爆的Zynn也是要求用户注册、提供私人信息、连接Paypal账户才能够返现，从而引起了一些人的怀疑。因此，即便在海外竞争依旧，信息隐私问题仍是中国出海应用需要共同面临的潜在风险。

不过目前来看，Zynn已经成功引起了美国人民的注意，增势不容小觑。如果背后大佬真的是快手，那么从海外主要市场巴西北上“攻入”北美也积累了一定的经验和地域优势，这些用户一旦留下来，Zynn将会成为快手在北美发展的最大筹码，那么后来居上或也成为可能，只是这条路也极具挑战性。

最后，对于Zynn的爆红，你怎么看？