直播日销65亿的董明珠！那么企业如何快速构建线上营销矩阵?

直播日销65亿的董明珠！那么企业如何快速构建线上营销矩阵?

线上销售，未来肯定是一个趋势，线上线下（营销）一定是融合的。

——格力总裁 董明珠

6月1日格力电器董事长董明珠第3次在网上直播带货，6个小时带货65.4亿，不禁让人感叹“董小姐”的能力。

董明珠的“线下情结”众所周知，2020年4月首次开播前夕，董明珠仍称“要坚持线下”。

随着飞涨的销售额，董明珠对于线上直播的态度也发生天翻地覆的变化。

6月1日第3次直播日销65.4亿，格力真正尝到直播带来的红利，董明珠表示“线上销售，未来肯定是一个趋势，线上线下（营销）一定是融合的”。

那么，企业线上营销的价值在哪里呢？

需求第二定律告诉我们，人总会寻找替代方案，且随着时间推移，找到替代方案的可能性越高。

2020年受到新冠疫情的影响，隔断了消费者的出门之路，线下实体遭受巨大冲击，却凸显出线上营销的趋势，直播带货成为无冕之王。

互联网的发展，信息传播的速度惊人，人们获取信息的方式在不断的变化。用户在哪里营销就应该在哪里，消费者用哪个平台，企业广告营销就应该在哪个平台。

企业线上营销的价值不止于获客与增长，更是为企业品牌的可持续发展打下基础，同时还能够提升用户粘度，概括之“名利双收”。

如董小姐直播一般，6月1日单日销售额超过格力一季度营收（203.96亿）三成之多，同一时间，格力与董明珠等关键词***指数突飞猛涨。

（格力与董明珠关键词***指数）

但对于众多中小企业来说，不是人人都是“董小姐”，也并非都有李佳琦一样带货MC，大多正面临着线上拓展不利的局面，一是对于线上营销环境缺乏认知，二是缺少经验。

为了解决特殊时期企业增长困局，破局企业获客难品牌力差的瓶颈，小鱼儿结合多年营销推广工作经验，分享一些具体的实操方法，希望对蔬东坡合作伙伴开展线上营销、打造品牌有所帮助。

一、线上营销平台有哪些？

当前线上营销渠道大多被BAT三巨头所垄断，后起之秀如快手、抖音、小程序等短视频、直播平台，企业必须学会选择合适的渠道进行推广宣传，基于平台属性进行数字化营销矩阵的搭建。

无论是哪个搜索或媒体平台，除了承载海量内容，都会有为企业提供付费推广的服务，企业花钱让用户更快的看到你，这和早年投央视广告是一样的，只是换了渠道。

智能媒体时代每个人不但是信息的接收者，同时也是制造与传播者，很多网络媒体平台都可以成为企业发声、营销的渠道。

值得注意的是，所有第三方的媒体平台，都无法直接带来转化，最终都将引流到官网渠道，导向线上商城，为企业卖货带来最终转化。

所有企业线上营销的转化载体一定是官方商城，PC 端、移动端以及第三方对接入口，比如说，官方商城、***商城、小程序商城、官方APP、支付宝小程序等。

二、做什么样的内容？

“小鱼儿，我们公众号开通了，怎么规划公众号内容呢？”

经常会有客户朋友打电话这样问我。

了解了企业线上营销发声的渠道平台，最核心还要知道，我们解决发什么样的内容、如何发布的问题。

首先，明确账号定位

你想要通过平台渠道推广达到什么样目的，内容的价值在于引流，激活用户；目的指明方向，确定目的倒推内容创作，继而收集相应素材完成创作。

其次，营销活动运营

以转化为目的的营销一定是基于诱人的利益驱动，营销活动也是企业必须具备的能力。常见的活动包括各式优惠券、节庆特惠、特殊购物节或者创造“消费节”。

比如说，2020年4月30日，为重启大庆经济，大庆市商务局联合市电子商务协会主办首届网购促销节，当地多家社区团购平台共同参与，企业业绩有增长，居民生活更便利。

（大庆2020网购节开幕视频）

临近6·18购物节，你是否准备了相应了优惠活动回馈你的客户呢？

以图中拼食材为例，公众号推文宣告活动，利益诱惑客户进入商城消费抢购（蔬东坡生鲜电商系统营销活动配置流程，具体可咨询客户成功经理，未使用蔬东坡系统的企业也可自行策划营销活动）。

第三，短视频平台要不要做？

短视频平台的兴起给了企业运营更多选择。截止2020年1月，抖音日活跃用户数超过 4 亿（疫情期间数据非常态增长），小鱼儿前面说到“用户在哪里，营销就在哪里”，但抖音是一个特殊平台，特殊性在于内容创作要求更高，建议企业量力而行。

对于有能力布局抖音渠道的企业，小鱼儿给出2点建议：

①学会细分领域，垂直输出、聚焦一点

②做自己擅长的

抖音是一个高度垂直的流量平台，你会注意到当你习惯性看某一类视频后，抖音经常推送都是同一类视频，这是由平台背后的算法决定的，当账号达到一定等级后，即可开通“购物车”功能，实现转化，但对流量、用户的沉淀再开发价值较低。

（宝鲜网抖音直播视频）

最后，直播带货怎么做？

随着李佳琦、薇娅的直播带货名声大噪，腾讯、淘宝、京东、抖音、拼多多、快手、微博等都纷纷开启了直播带货业务。

直播带货的灵魂在于主播，主播的人选建议大家选择具有商场、专柜导购经验的人员，心理素质与控场力较强。

选品最核心是价格优势，以生鲜类产品为例，一般单价0.1-49.9元为佳，消费者决策成本低消费欲望更强。

刺激会员裂变分享，增加用户留存，玩法一般有抽奖、红包福利等，活动规则简单易得且兑现周期极短。

（九佰街一周年直播卖货视频）

以大庆九佰街一周年直播庆典为例，请来当地电台MC助阵，4小时直播观看到30万次，多个产品都是口号响起秒断货。

三、企业如何快速构建线上营销体系？

小鱼儿谈到过，所有线上第三方营销渠道，塑造企业品牌绰绰有余，但无法承载业绩转化，最终都需要回归线上商城。

蔬东坡生鲜电商系统最大的价值点，在于帮助众多传统生鲜企业实现信息化转型，依托线上营销渠道生态体系，可以快速帮助企业建立集业务管理、商家服务、营销推广于一体的数据平台，从而为传统企业打造多生态营销矩阵提供有利条件。

蔬东坡会为每一位合作客户搭建“五位一体”的线上商城，覆盖PC端、移动端及第三方***、支付宝流量入口，支持拼团、砍价、满减等多种主流营销玩法，帮助企业快速提升销量。

同时，蔬东坡系统后台自带业务管理、分销、数据分析功能，让企业运营简单高效。

企业转型线上布局营销矩阵，虽然可更多的借助外力，但网络是一把双刃剑，一旦出现负面公关，信息都是超速传播，越是细分领域，传播越快。

步步高董事长王填曾说：“企业数字化的本质是一种用户思维。”，强调企业数字化转型，开展线上营销矩阵过程中，庞大的数据成了做了用户服务的基础。

线上与线下营销的结合，核心还是要做优产品与服务，能为用户提供优质的体验，获得用户认可。

最后，愿每一个致力于转型与变革的企业，都能互联网的浪潮中，乘风破浪扶摇直上！